《健身环》涨价背后：有人求环若渴，有人赚了上万外快

丨有些人深刻理解了健身环赚钱的一面。

去年10月下旬开售至今，任天堂《健身环大冒险（下文简称健身环）》在国内的行情价，几乎翻了三倍。

原本一份五六百元便可拿下的健身游戏，如今你要为其付出买一台跑步机的预算。而有些商户定的价格眼看就要突破2000元大关。试着问客服《健身环》为什么涨这么凶，对方会告诉你：「没办法，进价就高，货缺得厉害。」


任天堂在一封致歉公告中表示，Switch及相关外设在中国的生产，受到了疫情冲击。而据彭博社报道，国内供应链的停摆，也影响了越南的工厂，如果产能没法恢复，任氏的游戏主机连同一干游戏外设，都将进入全球断货的局面。

在此背景下，《健身环》与「理财产品」被关联在了一起。而有些人，甚至深刻理解到它「能赚钱」的一面。

价格暴涨背后的买卖

两周前，《健身环》力压《宝可梦剑/盾》，在日本首次夺得线下周销量冠军。而随着价格一路水涨船高，该作算是又一次破圈了。有些做代购生意的人士，原本不接触游戏领域，但最近也盯上了这款游戏的买卖。


肖芳（化名）也是其中之一。她是一个专营日韩日用品的店主，从来就不懂主机游戏。这段时间，大部分人托她买口罩，但也有客户向其打听了《健身环》在日本的行情。进一步了解之后，她发觉其中「可能有赚头。」

不过，肖芳反应较晚，与她联络的朋友，没能在东京、大阪的线下电器城里，寻获一份《健身环》。「日本那边（健身环）涨价也很厉害。」她说，「在亚马逊上，一套通常版要1200+人民币，二手的也要900元左右，这还不算运费。」


顾客那边听到肖芳的报价后，很多人犹豫不要了。1500元海淘一份《健身环》，这多少偏离了人们追求性价比的初衷。而现实的情况在于：就算消费者托人在海外代买，目前也很难拿到一份平价的《健身环》。

笔者在某家人肉帮带、有偿带物的平台上发现，最近《健身环》是口罩之外，需求量最大的代买订单。与几位用户沟通后，有人告诉我，自己不会海淘，四处也买不到便宜的健身环，就想来这碰碰运气。


这些订单基本上是按照当地线下行情来给物品标价；至于代买报酬，我观察了一圈，大约是50元至200元不等。也就是说，求购者的心理预期大概是在7、8百元。

笔者也试着创建了一条价格差不多的代买订单，一整天无人回应。期间，我曾向一名前往日本用户询问是否可以代买《健身环》。对方没有回复。但我注意到他在备注上写着：「健身环和口罩买不到，勿扰。」


看起来，这段时间想要靠《健身环》获利并不是一件容易的事情。你首先得解决一货难求的状况，接着还得找到能够接受中间商加价的消费者。但在你关注不到的地方，总有人捡到便宜，囤了成堆的游戏，然后转身卖给「求环若渴」的人。


比起半途而来的肖芳，以前就做过游戏代购的于包菜（化名），就早有准备。此君告诉我，他从年前就已经嗅到了商机，后来在一个多月内，集中买了两批《健身环》，前后加起来，有35套之多。

但他本人没有居住在海外，也没有掌握特殊的供应渠道。他表示，「我都是在美国亚马逊上帮人买的。」贴吧、Q群、二手平台等，则是其寻客的地方。

笔者前往美亚查看了《健身环》的行情，目前贵的有120多美元，便宜的不到90美元，都有一定涨幅。折合成人民币后，这些不到900元的价格，相对国内逼近2000元的市场情况来说，更显理性。而于包菜最早入手的一批，价格更低。

他起先试水了15份《健身环》，还没等这批货到手，这人又紧接着追加了20份。「新一批过两天应该就能到了。这20份我在平台上挂了四天，已经有7个人付了定金了。」

据他说，定金要300元，而他不愁卖不出去，也不怕找不到卖家。于包菜有个提高顾客上门率的技巧：挂一张《健身环》在线下商铺里的实拍图。他没有多解释原因，只说：「挂上去，基本就有人来找你了。」


于包菜不是专职代购。他在杭州的一家传媒公司上班，只是因为这段时间公司没开工，就一直闲置在家里。代买《健身环》对他来说就是能赚点外快的方式。但这比外快的数额，在我看来很是可观。

他表示：「上一批我赚了4500元，这批大概能赚8000元。」


等于说，这位中间商几乎在家创造了万元收益。而这也意味着，他平均每份要加价350元左右。但即便如此，「这也比国内的价格便宜多了」。这相对便宜点的《健身环》，似乎有点供不应求。

谁在支撑健身环市场

像于包菜这样靠买卖《健身环》赚钱的人，大有人在。他们无须亲自飞奔海外，只需利用信息差，代别人下单就能获利不菲。而我在 Switch 玩家群里，时常会遇见专营回收倒卖的二手贩子。

于包菜还碰见一人，想用一台国行 Switch 换购自己的两套《健身环》。但他心里再清楚不过，「这时候还是环值钱。那人就是忽悠。」

不管是走国内渠道，还是通过海淘购买，《健身环》目前都远超寻常的昂贵。但叫人意外的是，游戏价格暴涨，而消费者对它的追捧，却没有停歇。

在二手交易平台上，我发现一位卖家最近在拍卖她的《健身环》卡带。评论区里，人们吵成一团，有人吐槽「这是在收智商税」，也有人呼吁「不要让奸商得逞」。就是在这种情况下，31人参与拍卖，而这个没有外设的《健身环》目前被竞拍到800元。


在我看来，《健身环》现货如同珍宝一般引来了各方的哄抢。而有评论表示，这场面叫人看不懂。他们认为，区区一款健身游戏，其价格怎么能被哄抬至如此离谱的区间。

有人说，《健身环》涨价是在「无聊经济」下的爆发。但问题是，到底哪来的市场需求在支撑它的售价暴涨呢？我想，宅男宅女不用多说，这群人自然是该作的核心受众。而除了他们之外，我认为还有三类人对于这款游戏的需求，在疫情之下被放大了。

首先是那些平常就有健身习惯的人。此时在不方便外出、就算外出也需要戴口罩的情况下，居家锻炼成了首选。有人买来了室内健身器材，也有人为此购买了《健身环》。一位玩家告诉我，他在过年期间花了1千多入手《健身环》，至于买环的原因，主要是为了健身。这人练了半个多月，在群里天天打卡，「感觉增肌效果有点明显」。

其次是那些在节假里想通过游戏与家人增进互动的人。试着翻翻近期的买家秀，你会发现不少《健身环》消费者晒出了自己的合家欢。


再就是那些想借此在社交平台上展示自己独特生活方式的人。出不了门的情况下，能在社交圈上分享的内容就比较有限了。而此时，《健身环》恰好充当了社交货币。人们看见你穿着秋衣、抓着圆环又蹦又跳，免不了会多问几句「这是什么神器？能瘦身吗？哪里能买到？」


笔者之前就写过一篇关于《健身环》的文章，题为《玩了10次，瘦了5斤：我从未见过如此魔性的游戏》，内容放出后，亲戚朋友接连来问这游戏的情况。当时，我就能感受到某种晒秀炫的需求隐藏其中。

但我们也会发现，人们购买这款游戏是出于一种复合需求：制造快乐+让自己动起来+节省健身时间+增进和家人的互动+寻求新鲜感。

所以，如果要问谁在购买价格暴涨的《健身环》，大概脱不离上述这几类人群。而在货源本就紧张的情况下，再加上生产的停滞与物流的延迟，最后使得这款游戏的定价被推向了人们未曾想象到的地步。

为何只有健身环火了

其实，包括《舞力全开》系列以及《有氧拳击》在内，这些带有「健身」属性的游戏，最近都迎来了涨价。但它们的涨幅未到夸张程度。能够引起公众关注，让人开始讨论游戏与健身边界的，似乎也只有《健身环》。

在有些人看来，《健身环》并非不可替代。就算不玩《有氧拳击》等其他同类产品，在游戏之外，健身爱好者还有一大堆可选的室内健身产品——特别还是当预算被拉到千元以上的情况。而如果要增进亲人好友间的情感，棋牌以及其他桌游也未尝不可嘛。

那为什么有不少消费者的目光，偏偏会聚焦到《健身环》这一款游戏身上呢？我想，这或许是游戏涨价背后更值得被挖掘的东西。而我所思考的结果在于三点：

其一，《健身环》相对其他健身游戏来说，算是火出圈外了。最早是新垣结衣广告的带动，接着又是各路主播带来的曝光加持，随后是其在社交平台上的话题传播，紧接着是国行 Switch 发售所带动的热度。

当我只玩棋牌的母亲都来向我推荐这款产品时，我就知道任天堂这回又一次实现了「扩大游戏人口」的目标。


其二，在《健身环》身上，还有着室内健身器械、专业健身教练无法实现的特性，那就是游戏本身的乐趣。该作并不像《有氧拳击》那样，以专业健身为核心内容，明确规划玩家的锻炼指标，让其照着健身教练的动作，跟着做。

它更回归游戏本身的定位，有剧情，关卡，有激烈，有策略体验，有 Boss 挑战，只是说游戏的玩法，在于让玩家调动全身，出力、出汗。而趣味的游戏内容、多巴胺的分泌，完全可以让健身本身变得足够沉浸并且消减人们的抵触心。


在群里太难太难打卡的《健身环》玩家，被群友吐槽玩游戏健身不如抬杠铃，他回应道：「以前我练哑铃，也没见得能坚持这么久。」

在我看来，其实我们也不必强调游戏的健身效果，它的价值主要还是在于：虽然弱化了健身的目的性，但它也在不知不觉当中，让人们逐步培养起健身的兴趣和「动起来」的习惯。

其三，在《健身环》出现之前，还没有哪款同类游戏能在国里真正普及开来。任天堂 Wii 时代已经充分验证游戏+健身的乐趣，一款《Wii Sports》卖出了8286万份，另一款《Wii Fit》则在全球热销了2000多份。但当时Wii没在大陆地区发售，能感知到体感游戏乐趣的玩家，可能还是少数。

Wii 之后，任天堂在 Wii U 上推出《Wii Fit U》销量平平；索尼与微软的各自尝试，也没能将体感游戏的影响力完全延续下来。《健身环》所处的市场环境不一样了，新平台的用户基础足够扎实，而在游戏面世之前，《1 2 Switch》以及折纸互动玩具Labo，已经验证了玩家对于体感游戏的兴趣。


该作在国内的发展空间也大不同了：任天堂正式入华，Switch 走进百姓家的客厅，新用户涌入，错过了 Wii 时代的老少中青，也都很乐于接纳用游戏来健身的理念。而对一部分来人说，体验《健身环》，是其第一次将游戏融入自己的生活方式中。

其他主机平台不是没有健身游戏。典型的如《节奏光剑》，它已在 Steam 上卖出了100万份。而一款名为《BoxVR》的拳击游戏，号称已经帮助PS4、XBox用户燃烧了1亿卡路里。而在跳舞毯早已过时的年代里，《舞力全开》系列则满足了各平台用户，通过跳舞来锻炼的需求。

但我们可能会觉得，由于受外设需求与平台调性所限，这些年真正让国人乐此不疲的健身产品，还真的不多啊。

而我想，从这次价格暴涨中感知到潜在需求与商机的人，绝不止一众买卖《健身环》的投机客。对从业者来说，该作的风靡，或许也意味着游戏与健身的结合，仍然是一个没有过时的探索方向。

作者：菲斯喵
来源：游戏葡萄
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