《波利大冒险》如何用激励视频广告优化游戏体验？

如今移动游戏爆款频出，可在智能手机尚未普及时，十年前的《QQ农场》也曾火遍全网，掀起了“全民偷菜”的现象级风潮；无独有偶，同期社交游戏公司Zynga以facebook作为主战场推出《Farm Ville》农场游戏，热度空前。


严格来说，这些社交类农场游戏并不能算是网页游戏，而仅作为SNS社交网站的游戏组件。由于其对于社交平台的过度依赖以及智能手机崛起带来的冲击，这些游戏由盛转衰。但大浪淘沙过后，农场游戏这一品类却并未彻底跌落神坛。虽已非主流爆款，但始终留有庞大的玩家群体，也证明了农场游戏的存在属于市场的刚需。

种田乐趣多：十年前偷菜贼成为如今农场主

对于许多80后、90后网民来说，不一定见过凌晨四点的洛杉矶，但很可能见过凌晨四点的QQ农场。历经十年，农场题材始终拥有着坚实的用户基础。不少知名游戏厂商在此领域也有不俗的作品：休闲游戏大厂Playrix旗下《梦想小镇（Township）》全球用户量超千万，常年位列美国区游戏畅销榜；一贯以强社交见长的Supercell推出《卡通农场（Hay Bay）》上线8年热度不减，全球营收依旧稳定可观。


农场游戏为何如此受欢迎？从玩法来看，模拟经营玩法自带吸粉能力，尽管上手门槛低，但农场游戏中所包含的商业策略性大大丰富了可玩性；从题材来看，长久以来的农耕文明使现代人内心对自然和土地心驰向往，身处高速运转的都市节奏中，体会田园牧歌的游戏生活也有一番释放压力的治愈；从社交性来看，农场游戏一贯将游戏交互与社交互动紧密结合，这种“社交基因”使其具有着极强的用户粘性。

玩家属性泛：各类玩家都到碗里来

老少皆宜、全民同乐，女性玩家占七成

从农场游戏的“元老”偷菜游戏曾经的杀伤力来看，无论男女老少都对返璞归真的农场游戏心存好感，潜在的用户市场巨大。


而近年来，游戏行业愈发重视女性玩家的市场潜力，根据Gamer Motivation Profile所调查的各类游戏中平均女性玩家比例数据来看，农场类游戏中女性玩家占近7成，与三消类游戏的比例相当，远超其他类型游戏。

既吸引休闲玩家，又不疏远硬核玩家

相较于大多休闲游戏来说，农场游戏的平均在线时长较长。得益于农场游戏独特的游戏属性同时满足了休闲玩家和硬核玩家。

农场游戏上手门槛较低，画风以卡通为主，随玩随停满足玩家的碎片化游戏需求。对于休闲玩家来说，只需要偶尔上线播种、喂养即可享受轻松悠闲的游戏乐趣。但在休闲游戏的外衣之下，农场游戏内在的核心循环机制和货币系统设计却十分巧妙复杂。在经营农场的过程中会涉及到相当多种类的生产资源，这要求玩家有足够的策略性去协调资源，在有限的时间和空间内让农场内的核心循环有序进行，从而实现农场效益最大化。总的来说，农场游戏是容易上手、难成高手，在这里，你可以做享受野趣的“农民”，也能成为财力雄厚的“农场主”。

农场游戏经久不衰，“社交基因”持续发力

现今，在全球移动游戏畅销排行榜的头部队列鲜少见到农场类游戏的影子。不过农场游戏较其他休闲游戏生命周期更长、留存更高，在市场里长期处于中间位置。发迹于SNS社交网站的农场游戏早已不再是单调的“偷菜游戏”，丰富的养殖和建造系统成功地使其从传统休闲游戏向中重度化方向靠拢。更重要的是，尽管从SNS网站走到了手游端，但社交属性却始终保留在了农场游戏的基因之中——这赋予了农场游戏“超长待机”的全新生命力。

长期目标可视化，巧借社交提升留存

移动游戏市场咨询师法尔霍姆（Mikkel Fauholm）认为，“为玩家创造愿景，让他们了解游戏内未来有可能发生些什么，是一项常被低估的长期留存用户策略。”

在模拟经营类的游戏中，提升玩家的期待值正是提升留存的法宝。机械的生产会很快引起厌倦，但如果能够为玩家描绘游戏愿景，结果将大不相同。在《梦想小镇》中，新用户必须进入好友农场才可能获取珍贵货币四叶草（此为该道具唯一非付费获取途径）；而《卡通农场》的设计更为巧妙，在游戏初始阶段就为玩家介绍了虚拟好友（NPC）——邻居Greg，新用户可以通过参观Greg的农场经营状况来快速了解农场的玩法和发展迹象。通过社交，看到更高阶玩家的游戏水准，这能够唤醒用户对于游戏的长期期待，从而产生有效的激励、提升留存。

打造“全世界玩家间的交易与互助”的游戏生态

“商品交换关系之所以产生，是因为人类天生具有相互进行交易的自然倾向。”——亚当·斯密《国富论》

烂俗的“偷菜”模式早已成为了过去式。从经济形态来看，如今的农场游戏并不再是封闭的自然经济，而是处于更开放的商品经济环境。当“商品流通”与“商品生产”置于相当的重要性时，农场游戏的”社交基因“有了更加丰富的交互形式，这就不得不提其中的交易、捐赠系统和社群体系。

农场游戏的模式是为“整体养成（农场经营）+多个养成对象（种植、生产、建造、加工、运输等）”。其中繁多的物资需求缺乏给玩家造成的压力，正成为了撬动社交体系运行的动力。在游戏的虚拟世界中，玩家之间的互动粘性很难构建，必须建立在游戏内真正的合作关系之上，农场游戏的社交系统就为玩家提供了建立社交关系链的纽带：玩家可以通过自由交易、捐赠来实现游戏内各类资源的流通。


而社群体系则是实现玩家社区建立的主要工具。在具备社交玩法的游戏中，总能看到各种各样的超级联盟，农场游戏也不例外。不同于国战游戏内联盟要求玩家攻城略地、抢夺资源，农场游戏里的联盟比拼的是“生产力”而非“武力值”。当几十个玩家聚集在一起，共同生产、交换资源，只为了建设更强大的超级农场，其乐融融的氛围也正满足了玩家心之所向的美好生活。

商业化潜力大，应用内购和广告变现两手抓

采用“内购（IAP）+广告（IAA）”的混合商业化模式在休闲游戏中屡见不鲜，农场游戏也不例外。游戏中的生产物资种类相当庞大，而且从生产到收获需要一定的等待时间——获取物资和减少冷却时间为内购提供了机会。农场游戏中的货币体系通常也比较丰富，常见双货币体系，通常来说，每种货币也都可以通过内购获取。因此，农场游戏的内购能力往往较为可观。

那么非付费的休闲玩家价值该如何获取？广告变现可以锦上添花。在游戏内购能力较强的情况下，建议克制地植入广告更容易被玩家接纳。推荐采用激励视频广告来提供随机的广告机会，从游戏体验和广告转化来说都更佳。


UPLTV合作产品《波利大冒险》中的广告变现设计可圈可点：游戏内激励视频广告以随机宝箱的形式出现，并且这个随机出现的广告位设有5分钟的倒计时，通过制造随机性和紧迫感能更大概率地使用户珍惜这个广告位，从而提升转化。并且，该广告位设有二次确认页面，既避免了玩家误点广告，同时明确表达了广告奖励内容，更好地优化了游戏体验。

写在最后

移动游戏社交化是趋势，也具备了相当的潜质。在互联网碎片化时代，移动游戏因其更低的游戏门槛获得了更广泛的用户群体，其中也包含了许多游戏边缘用户。因此对于移动游戏来说，除了提供创意的玩法，也需要通过游戏为用户提升更多的社交体验和社交乐趣，正如那些生活在都市里的“农场主”们。

作者介绍

Wanlu UPLTV市场经理

毕业于上海外国语大学，曾在游戏公司就职，能肝能氪的游戏发烧友。拥有多年游戏市场经验，现负责UPLTV品牌营销工作。

来源：UPLTVad
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