接棒养猪场《爱上消消消》霸榜逾一周 网赚游戏玩起了“接力赛”？

从去年11月下旬开始，以《阳光养猪场》为首的网赚游戏开始频频出现在大众的视野里，不论是各渠道铺天盖地的短视频、信息流广告，抑或是iOS榜单上的持续霸榜都持续聚焦着大众及行业的目光。

GameRes起初以为该类产品的蹿红不过是昙花一现，但出人意料的是，《阳光养猪场》几乎在iOS免费榜连续霸榜了三个月之久，直到2月下旬才缓缓下滑，但目前仍位于免费榜TOP10之列。


而把《阳光养猪场》挤落神坛的产品，却并不是什么出自大厂之手的精品新游，恰恰是与之一脉相承的网赚竞品《爱上消消消》，这款披着《消灭星星》玩法皮的网赚游戏于2月9日上线App Store，2月25日即正式登上了免费榜TOP1并保持至今。


截止发稿前，在iOS免费榜TOP10之中就有三款是披着游戏壳的网赚产品，网赚游戏似乎已经在短短几个月内快速构建起了一条生态链，头部老产品在无用户可洗开始衰退之后，很快就有换汤不换药的新产品迅速接力上位。

那么以“新晋网赚一哥”《爱上消消消》为例，我们来看看网赚游戏固有的设计、买量逻辑，以及到底是哪些用户在长期支撑着这个经久不衰的“割韭菜”行当。

嵌套经典消除玩法 与《阳光养猪场》无二致的网赚套路

从进入游戏开始，就可以发现《爱上消消消》跟早前红极一时的经典消除手游《消灭星星》从界面到玩法几乎一模一样，玩家通过消除相邻的同色方块得到分数，消除越多分数越高。


但作为一款网赚类产品，《爱上消消消》在游戏的各个细节阶段都植入了“红包激励”，例如玩家在消除过程中会掉落红包，点击即可获得所谓的“现金红包”，玩家也可以观看视频广告让红包翻倍。

此外，游戏过关时也会有通关红包，若遭遇卡关，想使用刷新、换色等道具也需要观看广告，广告类型也基本以游戏为主，并且多是常见于各渠道的“买量大户”们。

有趣的是，GameRes在实际体验过程中发现，在部分诱导看广告使红包翻倍的界面，哪怕点击了X，依然会有视频广告顽强的弹出来，仿佛在告诉玩家：你想不想看不重要，重要的是我想让你看。


《阳光养猪场》是披着“放置合成”皮的网赚产品，《爱上消消消》则是披着“三消”皮的网赚产品，还是熟悉的味道和配方，提现、邀请好友式的裂变营销手段也一应俱全。


至于到底能不能提现，可以，但很难。

因为几乎所有网赚游戏在初期都会通过大数额红包抬高用户留存，同时设置100块之类的大额提现门槛让用户有奋斗目标，随着游戏的不断深入，用户的“沉没成本”也在不断增加，但往往在接近提现额度时，游戏内的红包发放数额就会大幅锐减，让用户很难触及提现的最低门槛。

据GaneRes观察，《爱上消消消》在App Store上的开发商显示为Hongkong Vega Limited，笔者起初还以为这是港商来大陆“割韭菜”了，但随后通过App Growing和TapTap的相关信息才发现，其实《爱上消消消》背后的厂商是一家名为魔度互娱的休闲游戏发行商，从其官网介绍来看，魔度互娱的主业是助力海外休闲手游在中国市场的发行。

虽然网站看起来还蛮专业的，但从其产品列表来看，似乎并没有什么爆款游戏出自其手就是了。

投入小回报大 平平无奇的《爱上消消消》为何能成功抢位？

众所周知，网赚游戏的本质盈利点其实就是“赚流量差价”。

厂商首先通过大规模买量获取用户，在“玩游戏赚钱”这一噱头的驱使下，其获客成本会远低于市场均价，采买来的用户则在游戏中被诱导观看大量激励性广告，又为厂商提供了高于买量成本的营收，一来二去就造就一套“低买高卖”的无本生意。

那么《爱上消消消》此番成功上位的核心原因跟其在买量市场的打法有无关系呢？

GameRes通过App Growing监测数据对比了《爱上消消消》和《阳光养猪场》在3月份的投放量级，发现《爱上消消消》在游戏分类投放排名中名列77位，《阳光养猪场》虽然已经上线超过三个月，但其3月投放量级依旧位列游戏分类第2名。


由此可以发现，其实《爱上消消消》在买量力度上远小于《阳光养猪场》，而在素材的设计上，其实该作也与此前《阳光养猪场》的套路如出一辙。

要么就是简单粗暴的通过“游戏内红包掉落”、“微信红包到账”等展现形式凸显出“玩游戏赚钱”的概念，要么就是通过生活小短剧的形式，用更接地气的故事传递出“玩游戏赚钱”的概念，总体来看也并没有与《阳光养猪场》之流形成明显的创意区隔度。


因此GameRes认为，在买量力度、素材创意均无显著特色的情况下，《爱上消消消》挤下《阳光养猪场》的原因或许有以下三点。

• 《阳光养猪场》上线已超三个月，主流受众已经被收割过了一遍，现已进入衰退期，买量愈发困难。
• 《爱上消消消》的“三消”对比《阳光养猪场》的“放置合成”来说，玩法更接地气更泛大众。
• 《阳光养猪场》整体设计逻辑具有很强的目的性，从游戏开始就传递给玩家“你在我这通过合成养猪就能赚钱”的概念；《爱上消消消》则不然，其设计的巧妙点在于让玩家觉得赚钱只不过是玩消除游戏过程中的附赠奖励，这样的设计或许可以一定程度上打消那些曾经吃过“网赚游戏”亏的玩家的警惕心理。
  

究竟是哪些人在被一波接一波的“伪网赚”生意收割？

网赚产业发展至今已逾多年，从早期的积分墙、网盘网赚等形式不断地在演变升级，直到2016年《趣头条》打造出“看新闻赚钱”这一模式并成功上市后，“做XX赚钱”成为了新一轮网赚模式复刻的对象，“看小说赚钱”、“走路赚钱”等模式相继出现，直至近几个月渗透进了游戏领域。

在这其中，《阳光养猪场》背后的上海脉芽网络科技有限公司显然就是“网赚”界的典型厂商，旗下的《步多多》、《简单天气》、《随心购》等各类型App均有类似的网赚模式嵌套其中。


在我们眼中，这些所谓的网赚套路都是早已经被玩烂的，那么到底是哪些用户仍然在被这个灰色产业收割呢？

答案或许是处在下沉市场的移动互联网新兴群体。

据QuestMobile于2019年发布的《下沉市场报告》显示，截止2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6. 18 亿，在移动互联网领域的占比超过一半，人均使用时长超过非下沉用户且增长更快。


GameRes在结合了QuestMobile的报告及首信易支付发布的《2019年下沉市场研究报告》，整理发现下沉市场用户具备着三个鲜明特征。

一、在看新闻的时候顺便赚零花钱，对于下沉用户吸引力大。
二、短视频成为下沉用户规模、时长增长最为突出的行业。
三、下沉市场用户有明显的熟人社会属性，信息传播速度在各个小圈子十分迅速。


而将网赚游戏普遍的设计、买量逻辑与以上三个特征进行对比，可以分别找到如下联系：

一、网赚游戏的普遍设计脱胎于“看新闻赚零花钱”这一模式，与下沉用户的偏好十分契合。
二、短视频渠道，尤其是字节跳动旗下的短视频矩阵是网赚游戏的买量主阵地，而这些短视频App正是下沉用户市场的重要聚合场景。
三、网赚游戏“拉人头赚钱”的设计与熟人社会属性高度粘合，由下沉市场用户延伸出的裂变效果极佳。

由此看来，虽然没有精准的网赚游戏用户画像做数据支撑，但透过这些联系可以依稀看出，从《趣头条》到《爱上消消乐》，被一家又一家厂商收割的正是下沉市场中的新生代移动互联网用户们。

由于他们涉足移动互联网较晚，对这类流量生意缺乏足够的了解，才会一批又一批的成为网赚模式镰刀下的“韭菜”，其实反过来看，现在的他们正如数年前被积分墙等形式收割过的广大非下沉用户一般。

结语

虽然当下的网赚游戏如日中天，但这类模式的本质终归是灰色的流量生意，不具备可持续发展条件，它们在各类榜单和买量渠道的频繁出现，不仅破坏了手游产业的良性生态，这样投机取巧的获利方式同时也会打击许多矜矜业业认真做游戏的团队。

但GameRes相信，良币驱逐劣币终归是游戏行业的发展倾向，随着下沉市场的价值逐渐被发掘完毕，在一片红海的手游市场，只有真正的精品才能走得更远。

就从近期部分监管政策的出台来看，网赚游戏的末路不远了。