半年过去了，日本市场上的中国手游表现如何？

自去年日本手游市场被中国厂商撬动开始，出海日本似乎不再是一个晦涩的话题。

数据机构的统计结果显示，中国手游在日本市场上的占比从2018年开始就保持着稳定上升的态势，而这种结果又成为证明“日本市场可行”的诱因，使得大量厂商开始前赴后继的奔向日本。

转眼2020年已经过去近半，回顾过去的半年里，出海日本依旧延续了之前的趋势，在这个赛道上不止有身经百战的老兵，也在不断涌现出很多新的身影。

龙虎报尝试对过去半年里出海日本的新游进行梳理，发现以过去的半年为一个观察期，中国厂商在日本的活跃情况有了一定的变化，新的入局者在不断搅动这个市场，尝试去建立一个新常态，而在游戏品类上，也开始逐渐涌现出似乎能打破中国出海日本传统认知的方向。

（需要提醒的是，此次梳理的依据为日本预约网站Top10的公开新游信息（1月1日~5月19日），并结合Appannie、七麦数据的下载榜单，其间难免会有疏漏的地方，还望能够指正）


总之，就上半年的观察来说，我们能够看到不同的厂商在不断从新的方向去切入这个市场，期间的确有大量难以归为成功的探索，但“成功”掀起的浪花，已经能够证明这个市场的可能性。

游族、紫龙，和祖龙

就厂商而言，过去半年在日本上线新游的厂商超过30家，其中包含了6waves、BBG、Efun这样盘踞在日本多年的老兵，也有如紫龙游戏、游族这样在这两年逐渐崛起的“新王”。

从活跃程度来说，游族、紫龙游戏，以及4399要稍高于其他公司。

上半年，游族在日本上线了两款游戏：「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」（塞尔之光日文版）和「三国志ブラスト少年ヒーローズ」（少年三国志日文版）。

3月26日，游族发行的「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」（塞尔之光日文版）在日本地区上线。

根据官方的数据，这款游戏在上线前已经获得了45万的预约量，并在上线当天便空降至下载榜第七位。


就半年期来看，这款游戏已经算的上上半年出海日本中的佼佼者。


作为游族在日本上线的第一款主打二次元、Q萌风格的游戏，「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」表现的已经足够优秀，一方面，这款游戏抓住了日本用户“萌”文化的热爱，另一方面，在宣传和日本化上，它没有强调MMORPG，而是以休闲养成、模拟经营为主要的突破口，这种选择也赢得了很多日本此类用户的喜爱。


游族在日本上线的另一款游戏是其旗下核心产品《少年三国志》的日文版「三国志ブラスト少年ヒーローズ」。虽然游戏的玩法还是回合制、卡牌，但游戏的一些美术表现、二次元的风格和日本市场相匹配，再加上游族自身的全球发行能力的支撑，这么一款被国内验证过的游戏在日本取得成功似乎有种必然性。


就排名曲线来看，目前「三国志ブラスト少年ヒーローズ」已经初步成功。

当然，游族在日本市场上获得成功并非一蹴而就，今年以前，游族就已经在尝试于日本市场上寻找机会。

去年初在日本上线了战国题材卡牌游戏「成り上がり～華と武の戦国」，上线后一度进入日本地区App Store下载榜前三，虽然中间有一段时间的用户增长减缓时期，但随着游戏的稳定运营，下载量也逐渐回到前200以内。

根据官方数据显示，这款游戏的总下载量超过100万。虽然这个数字在日本来看也并不大，但与之相对的是用户的付费情况稳定，因而其畅销曲线显得尤为平稳，到了今年，游戏的收入情况又有了进一步的提升，几乎能稳定在畅销百名以内，最高时进入过前三十。



不过相较之下，「三国志ブラスト少年ヒーローズ」和「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」的偏二次元面向似乎是游族在继续进军日本市场的一种新的思考。

紫龙游戏今年上半年也延续着去年的态势，继续加大在日本的投入。

去年，紫龙游戏在日本发行了两款游戏《风之大陆》和《梦幻模拟战》，这两款游戏一举奠定了紫龙游戏在日本发行的实力根基。

根据龙虎报此前整理的2019年日本市场国产手游收入概况中，紫龙游戏的风之大陆、梦幻模拟战都进入了年度收入前百。


通过这两款带有二次元风格的产品，紫龙游戏在日本的成功不言而喻。而今年上半年，紫龙游戏又在日本市场一举发行了两款游戏：<Second Galaxy>（第二银河）和「パーフェクトワールドM」（完美世界M）。

似乎紫龙游戏想要在日本市场上验证别的品类的可行性，不过<Second Galaxy>的成绩有点不容乐观，这是否能间接表明写实宇宙幻想题材并非是日本玩家的所爱，有待以后这个题材游戏的进一步验证。

不过，丢掉的士气通过「パーフェクトワールドM」有得以重振。

5月12日，紫龙游戏在日本上线了「パーフェクトワールドM」，游戏预载当天，便已经空降至下载榜第一，此后数日也都维持着较高的下载成绩。更令人可喜的是，在畅销榜上，这款游戏的成绩始终在前百之列，而且在稳步提升。


总体来说，紫龙游戏今年上半年在日本上线的两款游戏，一款的成绩较为惨淡，但「パーフェクトワールドM」目前的成绩让这个情况有所好转。不过就市场来看，紫龙游戏的尝试至少为我们排除了一个“错误”的选项，并且确立、深化了一个正确的方向“MMORPG”。

当然，谈到「パーフェクトワールドM」，就不得不谈谈另一款游戏「コード：ドラゴンブラッド」（龙族幻想）。

这两款游戏均出自祖龙之手，均为MMORPG，均在日本市场上得到了认可，其中「コード：ドラゴンブラッド」更是刷新了国内对日本市场接受中国产MMORPG这一品类的认知，虽然两款游戏的发行我们都不能忽视，但同样需要认清一点的是这两款游戏的成功，似乎在证明以祖龙为代表的高品质MMORPG可以开始在日本的秀场了。

最后，还要再提一家厂商：4399。

虽然在国内玩家的眼中，4399是小型网页游戏、不入流的代名词，但不得不承认的一点是，4399在出海市场，包括日本市场上做的很优秀。

上半年，4399在日本上线了两款游戏「勇者クライシス」和「魔剣伝説」。

「勇者クライシス」可以不做多谈，但「魔剣伝説」的成绩非常值得关注。

作为一款MMORPG，相较前面祖龙的两款产品来说，「魔剣伝説」似乎没有多大的优势，大翅膀、高伤害、似乎已经习以为常的这类游戏的建模和特效。但是，这款游戏上线后表现出来的成绩，几乎可以进入上半年出海新游中的前三甚至前二，仅次于腾讯和祖龙的大作「コード：ドラゴンブラッド」。


下载量可以看做是买量的结果，但畅销榜排名，一定程度上则说明了，在买量的成功之外，日本用户似乎并不排斥这种类型的游戏。它和其他玩法多、品质高的MMORPG相比，区别在哪？龙虎报认为，目前有一个可能性，竖屏模式。

竖屏对日本用户的诱惑我们一直在提及，但这似乎和高质量、需要操作的MMORPG的重度玩法相违背，但「魔剣伝説」似乎解决了这个问题，并将其作为自己的重要宣传点。


当然，这只是提出一个点，游戏的成功必然是多种因素的共同影响，但其中关键因素在哪？竖屏能否当做关键因素，还需要进一步验证。

总体上来看，今年上半年，祖龙在日本一展其大制作的功底，在发行端，则是游族、紫龙、4399等新兴日本出海者的舞台。

MMO、三国、二次元

从游戏分类上来看，上半年出海日本的手游，SLG依旧强势，而几款游戏的名声大躁则为MMORPG提供了一个想象空间。

在上半年的出海日本手游中，有7款为MMORPG，分别是「魔剑传说」「コード：ドラゴンブラッド」「地下異聞録」（３７Games）「ユートピア·ゲート～双子の女神と未来へのつばさ～」（易游）「グランドレジェンド：蓬莱戦記」（Unlock Game）「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」「パーフェクトワールドM」。

其中几款已经提及，祖龙的两款产品胜在品质的过硬，4399的「魔剑传说」胜在操作便捷，不过剩下的几款就没有这么好的运气，相对的成绩要逊色很多。

日本本身具有巨大的MMORPG市场空间，不论是韩国手游的影响，还是国内部分传统单机网游化，都为其奠定了基础，此外在诸多作品中，都不乏MMORPG的身影，如知名的作品《刀剑神域》系列等。

这两年，国内对日本MMORPG手游的理解则主要来自于疯狂刷屏的《黑色沙漠》，《黑色沙漠》的品质和营销手段成为国内关注其的重点，而市场空间则在这两个关注点下被覆盖了。

如今国内的几款MMORPG的成功，的确说明了品质的问题，不过在品质之外，我们也可以看到，通过其他领域的思考来切入MMORPG，似乎也有可行的地方，如「ステラアルカナ~愛の光と運命の絆」的休闲模拟经营、「魔剑传说」的竖屏便捷等。

当然，SLG也不落人后，在上半年的出海游戏中，有4款SLG游戏，包括「防衛三国志：～ぷちかわ武将と戦略バトル～」（盛趣）「英雄の城2」（蜗牛）「豪炎三国志~覇王の無双乱戦~」（游陆）「リトルクラフト～がっちゃんこアーミー～」（智明星通）。

就日本市场上来说，从来不缺乏SLG游戏，也从来不缺乏SLG玩家，但如今SLG红海，该从什么方向去切入这个市场，是需要思考的问题。

从题材和风格来说，有两个关键词：三国、二次元。

三国一直都是中国出海日本的重要选材，日本用户对三国的喜爱、了解让两国有了一个非常相近的文化共通点，而光荣三国志系列对中国的反输出也证明了这一点。

就上半年，新的三国题材游戏还在增多，大致统计下来，有7款以三国为题材的游戏。


其中部分还是遵循的三国SLG的典型套路，不过也不乏游族从二次元、盛趣从塔防、Yoo Games从模拟经营入手去处理这个品类。

二次元则是另一个非常大的词，日本是二次元之国为我们的普遍认知，二次元在日本有市场自然也成为认知推论之一。

上半年，在日本上线的出海新游中，有十二款可以贴上二次元标签，其中不乏国内现任爆款，也有经典的作品。


而值得注意的是，涉足二次元的厂商数量不断增加，IGG、Funplus也在尝试在这个领域找寻一份市场。

就结果来看，目前成绩较好的包括了游族的少年三国志、巴别时代的《苍蓝誓约》、《明日方舟》，以及FunPlus的「メルヘン·オブ·ライト～モロガミ放置RPG～」，和总量相较来看，大概成绩好坏比为1/3，在庞大的基数下，这倒是个比较容易成功的领域，但如果考虑到成绩不怎么突出的产品的数量，二次元的竞争非常激烈。

整体来看，上半年出海日本的产品，参与这个市场的厂商数量在增多。二次元、三国这两个红海自然不用多说，MMORPG的发展将归于何处？是否会成为下一个竞争的红海？是需要提前思考的问题，从质量上如果很难与头部研发做竞争，是否可以从匹配用户特殊需求的点出发呢？

作者：皮皮
来源：游戏龙虎豹
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