TapTap独占有点香:170余款独占游戏,给钱给资源

作者:迷宫 游戏茶馆 2020-06-11 2.6k
开发商受惠,玩家也满意。
上月29日,《帕斯卡契约》安卓版在TapTap独家上线。当天TapTap给了《帕斯卡契约》很大的支持,提供了包括了开屏广告、首页大图推荐以及默认搜索等资源。《帕斯卡契约》短短两周的时间,现在安卓版销量已经超过25万。据游戏茶馆了解,巨人网络无论对于游戏的销量还是口碑都感到满意。

《帕斯卡契约》上线时TapTap站内推广不少

在TapTap推出后,心动旗下多款游戏安卓版都只上TapTap平台。而近一两年来,TapTap主动签下了一些知名游戏安卓版独占权,以增加平台的特色内容。

心动CEO黄一孟在致股东信中谈到“TapTap的主要增长一定是来自于独家的内容”,并以主机平台、视频平台大战为例阐释这些竞争最终都是“自制内容的决战”。可预见的未来里,除了心动自家游戏外,TapTap可能还会源源不断地补充其他优质的第三方独占游戏。

TapTap给钱给资源 独占期多为1年

《帕斯卡契约》的制作人杨洋透露,TapTap早在18年就开始与他们商谈独占,接触时间早过了苹果。

那时《帕斯卡契约》开发商TipsWorks还没什么名气,其他渠道对于《帕斯卡契约》这种核心向、买断制的游戏并不感兴趣,表现“不积极”。但TapTap就不一样了,主动带着诚意来接触,愿意为游戏提供一些资源。

“考虑到用户付费意愿和属性,我们决定《帕斯卡契约》安卓版在TapTap独占”杨洋透露独占期为一年,“至于1年后是否还上其他安卓渠道,还需要到时候再做决定。”

去年9月,《帕斯卡契约》登上了苹果秋季发布会,以展示苹果A13芯片强大的性能。此后一年的时间里,TapTap为《帕斯卡契约》出力颇多,在多个线下展会上设立专门展示摊位,还为游戏购买广告等等。

WePlay展会上《帕斯卡契约》试玩区

就目前效果来看,《帕斯卡契约》在TapTap热度很高,依然排名TapTap热玩榜第5名,超过了《阴阳师》《碧蓝航线》《火影忍者》等大厂热门游戏。

除了提供宣发资源,TapTap还为独占游戏提供标签。游戏茶馆了解到,TapTap此前签下一款热门休闲游戏的一年独占权。这意味着游戏签下独占合约就已增加曝光了。

据游戏茶馆了解,TapTap签下的游戏多数独占1年。不过也存在《失落城堡》这样独占3个月的例子,甚至也有游戏独占期超过1年。

不止《帕斯卡契约》

TapTap对独占游戏的求贤若渴,显然不会止步于《帕斯卡契约》这一款游戏。目前,TapTap一共拿下了170余款游戏的独占权(不计已过独占期的游戏)。游戏茶馆梳理了其中一些知名游戏整理如下:


从上表可见,TapTap独占的游戏基本上“商业味”没有那么浓,并非重氪游戏,且在玩法或在美术上有所创新。在游戏茶馆看来,这些游戏都很符合TapTap玩家的胃口。

除了游戏要有创新性外,TapTap还特别青睐那些已在Steam上经过市场验证的游戏,会力争签下这些游戏的手游版独占权。

不过TapTap的工作人员对游戏茶馆表示,他们对游戏类型并无任何偏好。

像《波西亚时光》Steam销量已突破百万,《汉末霸业》全平台销量过66万套,这些游戏已是名声在外,自带一定流量,能够吸引新玩家入驻TapTap,提升TapTap老玩家活跃度。

如果算上心动的第一方游戏,那么TapTap知名独占游戏名单上还会加上《不休的乌拉拉》《逆向坍塌:面包房行动》《Muse Dash》等知名游戏。TapTap独占游戏的阵容还是挺丰富的。

在玩家眼中“独占=福利”

TapTap的独占策略容易让人联想起海外的Epic商城。2018年年底,Epic商城刚刚上线之时,除了以高额分成吸引游戏厂商外,还通过免费游戏、独占游戏吸引玩家,来抢占Steam的市场。

但Epic商城的独占策略在玩家间引起了很大争议。一些曾经登陆Steam的游戏后续又转投Epic商城独占,被许多玩家认为是欺骗。很长一段时间里,Epic都是被玩家攻击的对象。

虽然有着相似的独占策略,但TapTap在国内几乎没有引起任何争议,相反还得到了玩家的称赞。

一位玩家向游戏茶馆表示,他非常支持TapTap的独占策略,甚至认为这算是TapTap为玩家“谋福利”。

而一位TapTap老玩家向游戏茶馆表示他理解TapTap的做法,但他认为TapTap社区才是真正的“独占”。

“如果不是TapTap宣传,我都不清楚那么多游戏成了TapTap独占”这位玩家告诉游戏茶馆,“我习惯从TapTap下游戏,主要因为TapTap的评分和社区。在TapTap社区里面,游戏的攻略、新闻一应俱全,还有官方团队入驻维护,这是其他商店所没有的。”

“购入一台主机要2000~3000元,自然要选独占最多的平台。而手机商店和主机不一样,更换一个应用商店并不添加任何成本。”

国内安卓渠道林立,良莠不齐,而这些渠道几乎都没有把社区当做一个重要功能。玩家很难通过社区发现对自己胃口的游戏,也很难与其他同好玩家交流。TapTap因其独特的社区氛围成为了这些年轻玩家的首选,并最终培养出玩家们的归属感,这是其他安卓渠道所不具备的优势。

就游戏茶馆潜伏一些游戏群了解的情况来看,玩家普遍对TapTap独占策略表示欢迎,毕竟他们几乎都是TapTap的用户。

分享TapTap成长红利的好机会

TapTap为独占游戏提供宣发资源、帮助游戏营销,还给予一定“独占标签”,最终目的就是希望通过独家的内容吸引到更多玩家加入,同时也拉升老用户的活跃度,从而实现TapTap的长线增长。

由于TapTap用户的调性,游戏厂商很难只用收入KPI去衡量TapTap的价值。一位头部大厂的员工就告诉游戏茶馆,虽然他们游戏来自TapTap的收入不多,但是公司非常重视产品在TapTap的口碑,一直在用心运营TapTap社区。

严格来讲TapTap和其他安卓渠道并非在一个维度上竞争,TapTap推出的独占策略可能更多的还是在夯实自身护城河,提高用户的活跃度和归属感。

心动年报显示,未来几年心动还将在TapTap上投入近两亿人民币。对于那些优质的开发商而言,无疑又是一个分享TapTap成长红利的好机会。

作者:迷宫
来源:游戏茶馆
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