咱们游戏CP也要懂一点ASO！

2020-07-13

这周一篇《2020游戏发行大困局》火了，各家中小CP在评论怒怼发行，让我感同身受。我其实是建议中小CP有实力还是自研自发的，发行确实有一些作用，但是真的没啥门槛，CP努努力可以学（ASO，买量，变现等），但是发行努力学CP做产品可就难了/捂脸。

咱们先来简单聊聊产品的ASO，拿苹果爸爸举个例子。

ASO全称AppStore Optimization（应用商店搜索优化），简单点说就是我们利用AppStore搜索规则和排名规则，让我们的APP更容易被用户所看到。

当一个产品上架商店后，我们的流量是哪里来的？

AppStore主要流量 = 精品推荐 + 排行榜 + 搜索

精品推荐呢，这个大多数APP是很难拿到的，我知道的某厂的海外发行总监曾经拿到苹果全球推荐7天的位置，7天拿到了全球200w多万的下载。对大多数团队，这个数量已经是非常恐怖的流量了。（但是超休闲大厂却会告诉你，他们不会耗费时间在推荐上，来量太少了，他们买量一天就有大几百万新增。）但是大多数APP是很难拿到推荐的，苹果的编辑更喜欢独立气质的创意产品。

排行榜分为大榜单小榜单，小榜单的各个品类也是差别巨大，比如教育排行榜的50名当天可能有5700总新增，但是儿童榜的总新增可能每天只有1200.

探索，是帮助用户发现附近的热门App，其实很难做什么文章。

搜索是我们最常用的ASO手法，其实指的就是关键词的排名优化。

开发者利用APP Store的检索和排名规则等，提高APP的曝光度、下载转化率等行为。

而搜索优化的目的主要有两个：

1. 提高应用的曝光度

2. 提高下载转化率。

一般来说，搜索关键词排名在TOP3位置都能获取较大的流量，其实大部分的关键词第一名截取了大部分流量，除了第一其他的名次拿到量都比较困难。ASO业内小伙伴说好多大客户只要第一名，第二都拿不到量。

65%以上的用户都是通过「搜索」来获取App信息，排名靠前的位置，能获得更多曝光机会，在市场上能瓜分更多流量，且具备较高的转化率。

当我们通过关键词出现在搜索结果的时候，主要是通过优化标题、Icon、截图信息等优化来促使玩家下载我们的游戏，这些因素跟用户群属性是息息相关的，比如女性喜欢粉红色，传奇用户喜欢屠龙刀，我们越了解我们的用户的喜好，转化率越高。

首先，关键词怎么优化？

行业内大家比较认同是排序是：