不要贱卖你的游戏，它至少值20美元

你低估了自己游戏的价格

你也许认为给游戏定价是件很简单的事，但是我认为在2019年至少有50% 的游戏都没有正确地定价。开发者低估了自己的游戏。

这里“低估游戏” 的意思是，游戏首发时定价太低。

在我看来，除了一些特殊情形，你的游戏应该至少卖20美元或18欧元。然后进行地区差异化定价，比如中国版降价1/3。


一般来说，开发者会因为下面几个原因开出低定价:

1. 你觉得自己的游戏不值钱

你觉得开发游戏的不是大型团队。或者你觉得只有更好的，功能更全面的游戏，价格才能卖得比较高。(或者因为其他人都在压低价格，你就跟着他们。)

但这并没有道理。如果你认同“1000个忠实粉丝”理论——忠实粉丝愿意花更多钱。显然，你需要把这些人聚集起来——他们不会凭空出现。但这些忠实粉丝对价格不那么敏感。

因此，与其说“我得降低价格，因为我对游戏没有信心”——不管你是有意还是无意——不如假设所有游戏的定价都应该在20美元。然后相应地调整。

在我看来，人们购买游戏通常是因为他们看到预告片/主播玩这款游戏，或者有人在社交媒体上或者当面推荐。他们很少会推荐说，“这个游戏看起来不错，只卖8美元，不需要12美元，所以我觉得很值得“。——我不相信价格是第一驱动因素。(如果你只能花8美元买游戏，这时价格就有关系了。但是，这是靠促销活动来解决的问题!)

当然，如果定价特别高，玩家会对价格有敏感性。尤其是定价超过60美元AAA 级游戏，这些游戏会被玩家与定价30美元游戏左右的游戏对比。但一款比较大的游戏，定价在20-25美元，是很合理的。

顺便说一下，这种价格调控——你可能会选择一个感觉更安全的“中间价”——14.99美元，在美国很常见。比如Dicey Dungeons，但我觉得它可以卖19.99美元。(不过对他们来说已经无关紧要了，因为卖出的份数弥补了这一点!)


2. 你认为降低定价可以卖出更多份数

如果降低定价，需要额外卖出多少份来持平收入？定价10美元就能比定价20美元多卖出一倍以上吗？

然而，如果你定价比较高(比如20-25美元) ，以50%折扣促销，还是有12.5美元。或者15-20% 的折扣也不错，因为折扣过高会降低非促销期间购买。


无论发生什么，你都可以利用“打折“来吸引玩家购买游戏。无论是在 Steam 的愿望单上，还是在 Switch (和 PS4/Xbox)的折扣推荐，都是如此。(不要忘记，当 Steam 用户的愿望单游戏正在促销时，他们会收到电子邮件。)

所以，如果玩家看到感兴趣的游戏在 x% 折扣，就可能会去买。这可能是一种冲动，或者他们已经习惯只买打折游戏，在那个时候，你也想从他们那里得到尽可能多的钱。因此，必须提高你的初始定价。

3. 价格和质量之间有一种奇怪的隐含联系

我觉得有时候人们调低价格是因为他们认为这样可以刺激需求。但是事实往往相反。想想那些奢侈品，真实成本是多少？

而且对你的游戏多收一点钱可能会显示出你对它的价值有信心。

高定价意味着：“这游戏值这么多钱，因为它很棒“。因为玩家花的钱多，我认为他们更有可能玩这个游戏，并试着去理解它。

想想那些冲动性购买的打折游戏与你花25美元预购的游戏。你通常会花更多的时间在那些价钱更贵游戏上。

当然，你的游戏不会因为卖得贵而神奇地口碑更好。但是我找不出任何理由来降低游戏的日常定价。你应该靠打折促销来降低售价。而且，如果你觉得你已经添加了足够好的/主要的新元素，还可以在游戏发布后提高价格。

4. 你的地理位置不能让你对全球价格有很好的认识

这个问题可能有点棘手。成本在世界范围内差异很大，你可以在几乎任何地方开发游戏。这会让你对世界各地的“正常”价格产生偏差。

有一件事我没有考虑到，那就是根据你所在国家的定价来“改变观点”。例如，我最近和一个在低 gdp 国家工作的开发人员聊天，对他来说，他的游戏卖20美元或25美元的想法似乎有点荒谬。(这在一定程度上是因为他不确定他的游戏是否足够长/足够复杂，但也因为换算成他的本国货币时，这似乎是一大笔钱。)

事实上，我认为这是一个很好的视角，是双向的。如果你在一个高GDP 的国家(比如美国) ，你应该非常小心你的区域定价，为像俄罗斯和中国这样的国家设置正确的定价。


如果在一个GDP 较低的国家，请记住美国 AAA 级游戏的定价可以高达60美元，而在欧洲高达70或80欧元！我知道现在这样的高价游戏很少，但是相比之下，20美元看起来是个合适的价位。

最后，什么情况下游戏定价应该低于20美元？短/非常短的游戏，某些简单的游戏类型，比如2D 益智游戏，以及由小额交易或者DLC驱动的游戏(通常是多人游戏!)，你需要获得更高的用户基础。

如果你开发游戏只是兴趣爱好，赚钱不是首要任务，也许你应该考虑把它定价低一些，看看会发生什么。我见过一两个不错的业余项目就是这样起步的。

但是很少有5美元左右的游戏能在 PC 或者主机上大卖，也许是因为大家不太看好低定价游戏。或者是因为只有平庸的游戏才会定价5美元？价格/质量/销售关系可能相当复杂！

作者：Simon Carless
编译：Indietavern.com
来源：HexGameStudio
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/omdPsi9PslNgZ2E0jkun_g