《Among us》主创复盘：游戏突然爆火的背后，我们做对了什么

近期有一款发行于2018年11月的在线多人游戏《Among us》突然冲上了Steam在线人数榜单，一度排名第三仅次于V社双雄《Dota2》和《CS：GO》。


通过SteamDB的统计数据我们可以看到它在两个多月前在线人数直线上升，Twitch观看人数也像一个新发布的有趣游戏一样暴增。


那这样一款两年前发布，画面不精致，人物看起来蠢蠢的游戏，是怎么火起来的呢？gamasutra.com的博客专栏作者Simon Carless通过一番调查写下了一篇文章，讲述了《Among us》自发布以来经历的种种，下面是手游那点事带来的编译：

作为一款社交在线游戏，《Among us》非常优秀。很明显，它受到了杀人游戏/狼人杀的巨大影响，也让我觉得像《Spaceteam》的“现实版本”。


在《Among us》中你需要在地图中徘徊，在胆战心惊地躲避冒名顶替者（如果你不是的话）的同时完成任务，然后根据线索，开会讨论并投票排除冒名顶替者。游戏过程体现出很棒的紧张感。

《Among us》早期也并不是完全默默无闻，安卓和iOS版本曾是开发者糊口的途径

《Among us》实际上是在2018年6月在安卓平台首发，2018年7月在iOS上发布的。在2018年11月在Steam上发行后，这款游戏一直平平无奇，但在最近几周开始火爆起来——这对于一款已经在Steam上发行了这么久的游戏来说是前所未有的。

在Steam上，《Among us》仅售22元（原文4.99美元为美区定价），它也有一些DLC，几款宠物和饰品、皮肤等。

但有趣的是，《Among Us》在Android和iOS上是免费的，而在这两个平台上，它通过与Steam版本类似的装饰性IAP赚钱，而且在Google Play上你可以看到类似，但稍晚的“突然爆发”的评论量。事实证明，即使忽略最近的暴涨，在游戏发行在Steam上之前，手机端的下载量就已经达到了数百万，尤其是Android上。(据SensorTower估计，即便是在2020年8月的大幅增长之前，Android的下载量也已达到1100万次。)


《Among us》的主创之一，C#程序员，ForteBass的评论证实了这一点:“在2019年底的时候，欧美市场还不是我们的大客户，巴西、韩国和中东才是。那时的Google Play版本是我们养家糊口的支柱——这也是手机版本地图和宠物等通过IAP获得的原因。”

事实证明，YouTube上的内容创作者也曾经关注过这个游戏，只是当时没有英语版本。一波早期的高峰“是由Godenot(拥有360万订阅的youtuber[2019年初])在Google Play上发现了我们的游戏掀起的。当时我们曾考虑过退出，因为看不到盈利的前景。但巴西观众驱使我们继续创作更多的内容，这是明智的。” ForteBass写道。

“我们的第一批受众是韩国，现在他们仍占我们在Steam上销售额的50%。这一切归功于2018年12月，Kevin Choi通过itch.io找到《Among us》，我想那是因为我们那时在头版上登了一天的宣传——这是我们唯一明确寻求过的促销活动。”


正如我们所看到的，在欧美市场崛起之前，《Among us》在其他地区都很受欢迎，并拥有良好的用户留存。但是看起来那些看到主播玩这款游戏之后进入的人都倾向于免费的手机版本——这也是因为这些地区玩手游比电脑游戏更多。2019年5月，这款游戏的下载量达到了100万，它并不完全是一直“默默无闻”的。

《Among us》在Steam上的“起飞”，都靠主播的带动

有没有什么迹象表明《Among us》在Steam上的也能有出类拔萃的表现？答案是肯定的——不仅仅是因为Valve本身注意到了这点。ForteBass继续讲述他们的故事：“在2020年2月,Steam联系我们进行一次促销活动,我们降价了50%。如果我记得没错的话,促销期间每两天都产生之前整整一个月的销量,留给我们了更多售后机会,也进入了许多玩家的愿望单。这反过来也让我们的夏季促销折扣物超所值——它像滚雪球一样，对小型开发商提升可见性非常有效。”

听起来Steam平台的特色确实有助于提高游戏的可见性。在这一点上，《Among us》在经过了长时间打磨之后——有了额外的地图、宠物、皮肤和许多次的bug修正，如果被人注意到的话，很容易爆发。


“但是为什么我们[在2月]的每日销售都有良好的销量？”ForteBass推测：“大概是因为在年初，Kaif（英国主播）和他的朋友们发现了《Among us》。那时我们已经开始盈利，实际上我们刚刚宣布《Among us》的开发完成了（不再更新），这导致玩家人数大幅下降。Kaif则完全扭转了这一局面，并带来了一波新的欧洲玩家（对我们来说是一个新市场），尤其是在Steam（当时是我们的第二大市场）上。”

接下来就到了近期——或者至少到7月中旬，对这个小团队来说事情变得非常疯狂。“首先，是的，Twitch直播是我们(最近)流量飙升的原因，这是在Steam夏季促销之后, 《Among us》作为一款2年历史的游戏，折扣了75%。Pluto（Twitch员工）和Sodapoppin（Twitch主播）发现《Among us》的时机刚刚好。我还没跟Pluto谈过,但我打赌,他在2020年夏季销售发现了我们的游戏,坦白地说,这是《Among us》在Steam上仅有的销售旺季。”


事实上，Reddit的“侦探”们已经准确地指出了Twitch直播的引爆点——有时候，已经准备好的烟花只需要一个大主播来点燃，就能爆发出来光彩。

总结

《Among us》的团队创造了一款非常棒的游戏，它以一种非传统的方式在免费手机游戏和廉价PC版本上获得了成功。

当团队拼命地更新游戏内容以保持状态时，它就像病毒一样传播了很多次，并不断地改进，这是一个伟大的(罕见的)多人游戏的例子。


正如ForteBass所指出的那样，这种情况通常不利于多人优先的游戏:“我一开始并不想加入到《Among us》的开发中，因为它的多人游戏定位。我们已经看到《Bombernauts》这样的失败案例，复杂的多人游戏的加入使它失去吸引力。”

“但我们的其他游戏理念并没有得到呈现，所以我制作了《Among us》的原型，很快就觉得它其实很有趣。”

所以如果你真的想在多人游戏领域成功，你就必须让所有元素的安排恰到好处。ForteBass总结道：“其他一切都需要耐心，保持高留存率和频繁的更新。Discord社区对我们来说非常重要，当我们宣布新东西的时候，都会在上面收到大量反馈。”

来源：手游那点事
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