第三届移动广告优化增长大会圆满举办，重构增长新逻辑！

10月24日，在中国广告协会、广州市市场监督管理局（知识产权局）、广州市商务局的指导下，由有米科技主办的“重构?增长”第三届移动广告优化增长大会（CMCOC 2020）在广州南丰朗豪酒店圆满举办，全天吸引了全国各地近2000名广告优化师、品牌方、媒体巨头、电商行业从业者到场参会。


在持续全天的主会场上，来自有米云、巨量引擎、百度、快手、哔哩哔哩、小红书、知乎、微博、网易游戏、科大讯飞、柚子舍等多家知名企业的嘉宾登台演讲，与现场来宾分享电商、游戏、美妆、教育等多个行业“重构?增长”的推广案例和经验见解，共同探讨当前最为热门的营销推广趋势。

本次大会也邀请到指导单位中国广告协会会长助理、互联网广告委员会秘书长霍焰、广州市市场监督管理局广告监督管理处副处长、二级调研员陈大海、广州市商务局电子商务处处长宁霞，以及支持单位广东省广告协会秘书长 李宁、广州市广告行业协会会长钟敏雄等领导出席指导。


中国广告协会会长张国华致辞

中国广告协会会长、原国家工商总局广告司司长 张国华 通过开场VCR带来致辞，他分享了最新的大盘数据——2020年中国移动广告市场或将达7000亿，其中移动端约占90%，达6000多亿。

接着他指出，由有米科技主办的CMCOC大会对整个移动广告行业的高质量发展是非常有益的，而中国广告协会也致力于服务行业自律、服务行业维权和行业发展，这也是中国广告协会连续三届都作为指导单位的重要原因。


中国广告协会霍焰：透过数据探究我国互联网广告产业的科学发展之道

作为首个演讲嘉宾，中国广告协会会长助理、互联网广告委员会秘书长 霍焰 表示，数据已经构成了由数字技术驱动发展营销传播的“原油”。然而数据应用是一把双刃剑，目前行业滋生出巨大的流量作弊空间，形成黑灰产业；过分追求精准采集数据期间产生的不合规问题，导致用户隐私泄露……

在该背景之下，中国广告协会和工信部中国信息通信研究院共同成立了中国互联网广告技术实验室，制定广告行业标准、研发相关技术工具、建立中国互联网广告认证体系等，以促进互联网产业的科学发展。


有米科技陈第：重构移动广告新增长逻辑

有米科技CEO 陈第 结合当下热点展望广告优化新趋势，并重磅发布《2020中国移动广告优化师发展白皮书》，深入解读优化师的生存样貌和职业现状。

广告投放行业日新月异，在疫情的影响下，今年广告主对“增长”的要求尤为迫切，陈第分享了对行业的三点预测：1. 短视频广告创意和内容的融合度将变高；2. 互联网营销师崛起；3. 数据分析指导投放决策。

接着陈第发布了《白皮书》，从人群画像、薪资、分布地域等方面解读了广告优化师的生存情况及职业现状。最后陈第表示，行业在发展的过程中机遇与困难并存，需要具备共生共建的理念，才能将广告优化行业建设得更好。


巨量引擎齐江龙：万有【引】力-巨量宇宙中的灵感激发与创意生产

巨量引擎商业产品创意/转化/优化运营负责人 齐江龙 提到，随着信息流广告进入视频时代，优质的创意素材存在巨大的缺口。

站在第三方共赢的视角，巨量引擎通过技术化手段从灵感激发、生产创意、整合协作的闭环中构建起产品矩阵，包括内容指导工具（脚本推荐、精选案例库、热门广告）、创意视频标签识别、广告投放平台、剪辑工具（智能剪辑、拍剪一体、创意撮合）、亚瑟创意协作平台等，从而为创意制作提效，推动创意视频质量提升。


哔哩哔哩权硕：Young Growing，Value Growing

哔哩哔哩营销中心副总经理 权硕 分享道，Z世代人群规模大，年轻增长力蓬勃发展，商业价值潜力无限。

权硕表示，“B站的年轻增长力的规模和绝对价值是不容我们忽视的。”如今B站已经聚集中国78%的年轻人，他们愿意为兴趣消费，用户付费能力强，愿意尝鲜，B站由此演变出了独特的商业体系——品牌营销、内容营销、效果营销，其中效果营销又有三大法宝——IP化、视频化、营销化，助力客户在推广过程中体验更佳、成本更低。


有米云蔡锐涛：数据工具赋能优化师成长

在当前自动化投放、创意工业化生产的新趋势下，有米云总经理 蔡锐涛 为优化师群体提出了两个发展方向。

一是，优化师需要化身为工具达人、文档高手、脑洞大师的多面手，为此有米云推出了投管家，帮助优化师做跨平台、跨帐号、跨主体的自动化管理。二是，拥抱工业化视频创意生产，快速洞察市场视频套路变化，流程化高效产出优质创意。后续App Growing将推出短视频广告创意分析功能，帮助大家分析脚本和套路、创意热点。


网易游戏吴鑫鑫：娱乐生态下的效果营销新优势

网易游戏市场副总裁 吴鑫鑫 谈到，“在信息爆炸时代，注意力经济已经变为宝贵资源，面对这一新趋势需要全面升级内容与平台技术，才能有效吸量。”

内容升级主要体现在：内容创作维度升级、丰富程度及形态升级、强度及品质升级三个方面，而升级后的内容也会优化营销的品质。

吴鑫鑫认为，在未来算法就是一切，平台技术升级不仅能为素材制造提供大量参考，还能更精准触达用户。


知群马力：互联网个人增长方法论

知群CEO 马力 开场提出了一个问题：如果你是互联网人（广告优化、市场、产品经理、设计师、运营、程序员）应该如何实现个人增长呢？

接着，他根据冰山模型及大量招聘要求中，提出了互联网人的市场价值公式=专业知识能力×基石能力（=临界知识+案例演练+圈子）×个人特质。他指出，“知识与知识是不一样的，有些知识比其他知识的威力更大，少数的知识能够给我们带来关键的影响，这就是临界知识。”最后，马力用开会这一真实的职场场景讲解了基石能力中结构化思维的重要性。


《计算广告》作者刘鹏：互联网广告的底层逻辑与数据密码

《计算广告》作者 刘鹏 从一名资深广告优化师的角度向大家揭秘互联网广告的底层逻辑，并结合实例展示了优化师都会面临的职业瓶颈，解决这些问题不仅需要用到逻辑与实证的科学精神，还要求广告优化师具备三大基本功：1. 用数据的基本方法；2. 广告的归因过程；3. 广告的竞价过程。

刘鹏老师还强调，优化师看数据时应遵循统计学的基本原则，广告归因要清楚应该看什么数据，而广告竞价的关键是理解市场性质与消耗计算方法。


快手李文贤：焕启增长，拥抱每一种商业可能

快手华南区销售总经理 李文贤 分享道，后疫情时代快手老铁们展示出了惊人的“超级购买力”，无论是直播带货还是广告流量，都取得了较好的成绩。

今年，快手品牌slogan全新升级为“拥抱每一种生活”，拥抱万种生活和那些在生活里起舞的人。这造就了快手繁华的内容生态，将真实的用户和真实的内容相关联，打造了快手高转化的商业能力。

为此，快手今年升级产品到8.0版本，采取单列和双列信息流并行的产品设计，同时升级了品牌自有的R.I.S.E快手营销模型，打破线性传播的桎梏，让品牌在触达、激发、转化和沉淀四大阶段都能实现营销提效。


红动未来教育张振：短视频优化师自我迭代成长的重构之路

红动未来教育CEO 张振 认为，目前短视频广告取得的业绩与优化师自身能力并不匹配，优化师需要主动去成长。

张振总结道，以产品特点类的视频广告为例，可以遵循“SSSSG”模型——交代场景、抛出难题、给出步骤、展示效果、引导购买，但即使有模型指导，短视频优化师仍需提升自身能力，为此张振提出了短视频优化师的五维决胜力：行业分析、数据分析、脚本设计、沟通技巧、总结提炼。


知乎袁超：如何用优质内容驱动长效增长

知乎「知+」运营负责人 袁超 表示下一个时代的增长必须要做好内容，今年有51%的企业在做内容营销时选择增加预算，内容营销红利持续增长。

而知乎则是做内容营销的必选平台之一，首先知乎聚集了一二线城市的年轻人，以90后为主，其次知乎目前积累了2.1亿篇回答，高赞回答往往带着高价值KOL的背书，同时知乎拥有多元的垂直领域话题，能够全面覆盖用户需求，在站外流量具备高转化能力。因此，知乎推出了内容运营解决方案「知+」，提供选题工具、转化插件等加速内容分发和互动转化，从而帮助内容可持续增长。


百度吴晨霞：新趋势，新营销

百度商业产品策略负责人 吴晨霞 提到，疫情期间教育及生鲜水果行业投放力度大，针对趋势变化，百度营销提供了全链路智能解决方案，为企业营销赋能。

其全链路包括：1. 助力企业洞察策略的百度观星盘；2. 多窗口、多形式进行品牌连接；3. 增强广告的互动性，升级用户体验，4. 用托管页+企业百家号+小程序创建私域运营阵地，达成用户沉淀与增长。

从最初的策略洞察到高效转化、持续增长以及用户连接，百度仍在探索更多能够盘活百度系巨大流量池的方法。


小红书佩恩：从种草到拔草，小红书品效合一营销闭环

小红书效果营销市场负责人 佩恩 介绍，小红书拥有超1亿的月度活跃用户，聚集着一批中国消费能力最高的人群，特别是女性消费群体，他们本身月收入就能达到2万元，在直播带货领域、电商平台的客单价都能做到1000元以上。

佩恩表示，在小红书上，现在不止可以投放KOL/KOC，还有一张入场券（企业号）、一个放大器（品牌合作平台）、一个加速器（广告投放）、一台拔草机（直播带货）四条推广路径，并就双十一不同时期（冲刺期、拔草期、返场期）的投放策略案例进行讲解。


微博施大鹏：微博与游戏的创新玩法

微博EBS华南区负责人 施大鹏 表示，微博有2亿游戏用户，具备高互动、高传播的特性使得游戏广告在微博的投放拥有极大潜力。

为适应游戏广告发展与变化，微博全面升级了广告投放与营销玩法，新“玩法”将会分为三个阶段：第一阶段-冲榜期：提高初期热度，第二阶段-成长期：回归理性长线经营，第三阶段-突破期：品牌塑形、界限跨境、破圈增值。《江南百景图》正是应用这种新玩法，取得多项数据爆表的亮眼成绩。


柚子舍肖文超：品牌方如何在逐流时代实现用户的留量增长

柚子舍市场总监 肖文超 提出了品牌方获取流量的三个难题——“流量来得就像龙卷风；平台规则变化呈快、多、迷的状态；直播翻车事故多，IP型流量挟用户以令品牌。”

她表示，流量涌现了许多幸运的超级个体，但品牌是一个生态系统，需要拥有抵抗不幸的能力，不以留量为目的的增长都是耍流氓。为此，她建议品牌需要根据“你是谁”、“你要做什么”、“为什么是你”三个问题来挖掘产品的独立优势，并不断迭代留存精准用户，其次是主动构建用户购买场景，通过数据中后台，将其用户标签绑定到人工客服。


红人星球薛辉：传播与变现相结合的粉丝经济

红人星球创始人 薛辉 分享了短视频制作之道，虽然好内容能够创造成功传播，但只有贴合人设才能转化变现。 薛辉老师认为，内容传播的原理主要有三个——内容有用、内容符合用户兴趣、内容能引起用户共鸣。虽然传播广的短视频能汇聚流量，不等于有了变现的能力，只有兼备强烈的人设才能实现转化。

与此同时，上午的“新电商·增长营销方法论”分论坛中，有米云、顺丰集团微丰启科技、巨量引擎、阿道夫、五月美妆、千万级博主梁笑笑也为观众带来了一场关于短视频&直播带货、直营电商等新电商垂直领域的知识盛宴。


本次分会场邀请了广州市商务局电子商务处处长宁霞为大会致辞，宁处分享了广州市在直播电商领域的支持政策，为大家加油鼓劲。大会同期举办了有米云快选品和顺丰集团微丰启科技的战略合作签约仪式。


当天下午的“流量?增长”、“增长思维与产品思维必修课”两场闭门学堂更是人满为患，薛辉、马力等人气导师上台为学员们讲解了短视频变现、增长思维的营销方法论，帮助提升学员们的核心竞争力！



除此之外，我们提供了行业爆量交流区，并设置了有米云产品体验区、游戏区、产业上下游展区等互动交流区域，让大家在收获满满干货的同时，也能玩得开心、愉快。




至此，“重构·增长”第三届移动广告优化增长大会（CMCOC 2020）圆满落幕。作为大会主办方，有米科技致力于为客户提供智能营销数据产品与全球化移动营销服务，旗下移动营销产品矩阵有米云已推出App Growing、快选品、CC数据、投管家、优FO等营销数据产品工具。本次CMCOC大会的举办，帮助优化师们、品牌方、电商行业从业者更好地了解市场趋势、提升职场竞争力，搭建移动营销行业从业者的学习交流平台。

本届CMCOC大会的成功举办，离不开合作伙伴们和参会人员的大力支持，特别鸣谢：

大会通过保利威、盟主、猎聘等平台进行全程直播；

感谢大会指导单位：中国广告协会、广州市市场监督管理局（知识产权局）、广州市商务局；大会黄金合作伙伴：百度、AWS；

大会学堂内容合作伙伴：知群、红人星球；大会合作伙伴：巨量引擎、哔哩哔哩、快手、网易游戏、新浪微博、知乎、小红书、顺丰速运、五月美妆、阿道夫、柚子舍、代服管家、红动未来教育；

大会行业支持：广东省广告协会、广东省网商协会、广东软件行业协会、广州互联网协会、广州市广告行业协会、广州电子商务行业协会、广州市软件行业协会、广州市直播电子商务行业协会 ；

大会数据支持平台：App Growing、猎聘；

大会售票平台：活动行；

大会合作媒体：南方日报、36氪、一点资讯、Morketing、美妆头条、美通社、腾讯视频、盟主直播、广告主评论、巨量创意、游戏智库、游戏干线、微果酱、游资网、游戏新知、调皮电商、快隆、游戏葡萄、手游矩阵、游戏陀螺、杨记杂货铺、出海笔记、白鲸出海、中国广告网、Digitown数字重阵、数字通信世界、亿邦动力、伽马数据、腾讯众创空间、珊瑚群、爆汁裂变、Mobtech、游戏日报、成功易。