角色扮演游戏：从开发到营销，一路“沉浸”到底

我们之前曾探讨过游戏类别对于手游玩家决定试玩新游戏的重要作用。与策略游戏玩家相似的地方在于，角色扮演游戏 (RPG) 玩家有自己独特的需求和游戏动机。这类游戏能够让玩家以全新的身份在虚拟世界里披荆斩棘，享受成功的喜悦。对于手游营销人员和开发者而言，他们务必要站在玩家的角度思考，尽可能打造最优质的游戏体验，并做到高效开展市场营销。

为了探索吸引玩家玩角色扮演手游的因素以及此类玩家的游戏行为与其他类别的游戏相比有何细微的差异，Facebook 委托 Interpret 针对澳大利亚、巴西、加拿大、德国、法国、印度尼西亚、印度、日本、韩国、英国和美国这 11 个国家的 13,412 名手游玩家开展了全球调研。在此次更为广泛的调查中，我们将 27 款不同类别和子类别手游的玩家进行了细分，以了解他们的游戏行为。此外，我们还对内部应用事件数据进行了分析，以便获取各类别手游玩家游戏行为的洞察与分析。

我们将在本文重点关注以下 4 个市场中的角色扮演手游相关数据与洞察分析：日本、韩国、英国和美国。鉴于角色扮演游戏在日本是如此广受欢迎，我们还会为大家呈现益智类角色扮演游戏、回合制角色扮演和动作角色扮演/大型多人在线 (MMO) 角色扮演游戏等角色扮演游戏子类别之间一些有意思的细微差异。

角色扮演游戏玩家喜欢能够让自己沉浸在崭新的角色和世界中的游戏

顾名思义，角色扮演游戏玩家享受的就是扣人心弦的故事情节和通关历程，与此同时还可以沉浸在不同的人物角色中。在美国，56% 的角色扮演游戏玩家表示，手游具有吸引力的原因在于能让自己沉浸在另一个角色或世界中。此外，角色扮演手游还是玩家的“世外桃源”，可有助于缓解压力，而这也是日本、韩国、英国和美国的角色扮演游戏玩家表示自己喜欢此类游戏的重要原因。

在日本，角色扮演游戏玩家占比高达所有手游玩家的 43%，我们发现广大玩家选择不同子类别手游的动机存在着一些有趣的差异。38% 的动作角色扮演/大型多人在线角色扮演游戏玩家表示，收集虚拟物品是吸引他们玩游戏的原因，另有近四成 (38%) 的益智类角色扮演游戏玩家表示在其他活动期间打发时间是他们玩此类游戏的重要原因。

角色扮演游戏玩家钟情于手游的原因



在线社群成为角色扮演游戏玩家与其他玩家和游戏开发者互动联系的方式

角色扮演游戏玩家会非常积极地进行与这类游戏相关的社交活动。四分之三的美国角色扮演游戏玩家和 79% 的英国角色扮演游戏玩家都表示，他们进行过与游戏相关的某种社交活动，例如观看角色扮演游戏直播，或者在网上查看其他玩家的分数和成就。

在线社群也成为角色扮演游戏玩家越来越热衷的社交互动方式。超过半数美国、英国、日本和韩国角色扮演游戏玩家表示每周都会访问手游社群。然而从玩家使用在线社群的动机来看，各个市场也有一些有趣的差别。在美国，48% 的角色扮演游戏玩家通过玩家社群小组来了解近期的游戏内活动。在日本，46% 的动作角色扮演/大型多人在线角色扮演游戏玩家通过玩家社群小组来发现有趣的玩法，而 42% 的益智类角色扮演游戏玩家则是想找到提升游戏技能的方法。

角色扮演游戏玩家乐于接受应用内广告 (IAA)，有望成为开发者实现变现的新商机

在日本和韩国，从进行应用内购买 (IAP) 的玩家比例来看，角色扮演游戏是位居榜首的手游类别。相比其他市场，这两个国家的角色扮演游戏玩家每月进行应用内购买的可能性也更高，在 2020 年第 1 季度，就有 10.9% 的韩国玩家和 9.3% 的日本玩家进行过应用内购买（而在英国只有 5.4%）。

然而，太过依赖应用内购买来变现可能会导致角色扮演游戏玩家流失。超过三分之一 (36%) 的韩国角色扮演游戏玩家和五分之一 (20%) 的美国玩家表示，因为某款角色扮演类手游总是催他们进行应用内购买而弃玩。


为了平衡这一点，开发者可采用混合变现策略，在游戏中加入应用内广告 (IAA)。角色扮演游戏玩家对此持接受态度：大约 80% 的韩国玩家和 70% 的美国玩家表示不介意看到应用内广告。

在广告中突出展示人物角色，并使用令人激动、富有挑战性的文案可以吸引角色扮演游戏玩家试玩新游戏


要吸引角色扮演游戏玩家的注意力，营销人员应注意在广告中添加与游戏极具相关性的营销信息，并采用适当的口吻向受众传达实用信息。广告如能呈现游戏的主要玩法以及角色或剧情，便能吸引到角色扮演游戏玩家的关注。对于日本玩家来说，角色尤其重要，而且他们对展现游戏画风的广告也更有兴趣。事实上在日本，有 70% 的回合制角色扮演游戏玩家，以及 53% 的动作角色扮演/大型多人在线角色扮演游戏玩家更喜欢画风独特的手游。

此外，角色扮演游戏玩家往往会积极响应那些显得富有挑战性的新手游广告，而在美国有 45% 的角色扮演游戏玩家更喜欢这类广告。有趣的是，与韩国、英国和美国玩家相比，日本的角色扮演游戏玩家（尤其是益智类角色扮演游戏玩家）更喜欢幽默的广告。

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