2020全球SLG游戏：留存、使用时长和付费转化等关键指标一览

作为拥有数十年历史的经典玩法类型，策略游戏在全球，尤其是欧美市场有着极高的用户接受度和认知，因此，在出海市场，策略也是国内游戏公司瞄准的一块重要领域。那么，针对海外市场来说，目前策略游戏的状况如何，用户是否频繁和长时间地沉浸在其中并愿意付费呢？我们根据udonis、Sensor Tower和GameAnalytics提供的信息与数据来进行一次观察。需要特别说明的是，本文中所说的策略游戏并不单指4X Strategy（4X分别指探索eXlore、扩张eXpand、开发eXploit和消eXterminate，针对移动游戏来说，更侧重于建设城堡、攫取资源和PVP、GVG的SLG手游）这个细分品类，而是更广义的，包含即时策略、塔防等多种元素在内的策略游戏统称。

2020年海外市场策略游戏TOP10

1.Clash of Clans (Supercell)
2.Lords Mobile: Kingdom Wars (IGG.COM)
3.Rise of Kingdoms: Lost Crusade (Lilith Games)
4.Clash Royale (Supercell)
5.Plants vs. Zombies (Electronic Arts)
6.Forge of Empires (InnoGames GmbH)
7.Stick War: Legacy (Max Game Studios)
8.Monster Legends (Socialpoint)
9.Boom Beach (Supercell)
10.Last Shelter: Survival (Long Tech Network Limited)

策略游戏发行商KeyPlayer

Supercell

虽然风头正盛的是《Brawl Star》，但真正让Supercell大获成功的其实是COC、《海岛奇兵》和《皇室战争》三款强调即时策略的游戏。Sensor Tower的数据显示，2020年4月单月，《皇室战争》和COC获得100万次下载，而两款产品在Google Play上的总下载量分别为1亿次和5亿次。此外，在该月中，Supercell总收入超过5000万美金，其中《皇室战争》贡献1000万，COC贡献2300万。

IGG

IGG旗下有多款成功的策略手游，包括《Lords Mobile：Kingdom Wars》、《Castle Clash：Guild Royale》、《Mobile Royale MMORPG》以及《Clash of Lords 2：Guild Castle》等。根据Sensor Tower的数据显示，《Lords Mobile：Kingdom Wars》是IGG旗下最成功的游戏，仅2020年4月单月，该款产品下载量就超过500万次，收入达到1200万美金。IGG旗下第二成功的产品是《Castle Clash》，其在Google Play上下载量超过1亿次，仅2020年4月就获得100万次下载。

InnoGames GmbH

该公司旗下最知名的产品为《Forge of Empires》、《Tribal Wars》的1代和2代，以及《Grepolis-Divine Strategy MMO》、《Aternum Warlords》和《God Kings》等都是出色的策略游戏。Sensor Tower数据显示，《Forge of Empires》是InnoGames最成功的产品，2020年4月单月收获60万次下载和200万美金收入，其历史总下载量超过1000万次。该公司在2020年4月总收入超过300万美金。

关键数据指标

次日留存

对于大多数游戏来说，次日留存都要高于35%，如果低于30%则需要改进。普通的策略游戏次日留存能够达到31%，而头部策略游戏的次日留存高达38%。


7日留存

一般来讲，Mid-Core游戏的7日留存往往都有不错的表现，而策略游戏则是其中最高的。普通策略游戏的7日留存能到达到9%，而头部策略游戏的7日留存达到12%以上。

28日留存

策略游戏在28日留存这项指标上的表现也不错，普通策略游戏的28日留存达到3%，而头部策略游戏能够达到%。在所有Mid-Core游戏中，策略游戏也是28日留存最好的游戏类型。


平均使用时长

平均使用时长是指玩家从打开应用到使用结束的时间进行衡量。在所有类型的游戏中，博彩和纸牌游戏的平均使用时长最长，达到22分钟。头部策略游戏的平均使用时长为10分钟，普通策略游戏则为7分钟。非经典类型（Classic之外）的游戏普遍时长为4.3分钟，对比来看，策略游戏的平均使用时长表现也是不错的。


用户粘性

粘性代表玩家在游戏中的参与度，是DAU和MAU的比率。在该指标中，表现最好类型是益智、棋牌和博彩游戏，其粘性往往超过20%。而策略游戏中，头部产品粘性约为9%，普通策略游戏约为6%。


ARPPU

策略游戏在ARPPU方面，和多人游戏、RPG共同处于领先位置。普通策略游戏的ARPPU为13美金，头部策略游戏的ARPPU超过20美金，这符合我们一贯的认知——策略游戏的盈利能力极强。


ARPDAU

与ARPPU一样，策略游戏和角色扮演游戏在ARPDAU这项指标上也处于领先地位。头部策略游戏的ARPDAU达到0.3美金，而其他绝大多数类型中的头部产品的该项指标甚至都未能达到0.05美金。


转化

这里的转化指有付费行为的用户所占的百分比，游戏的平均转化率约为0.3%，不过头部游戏的转化率要高出这个值2-3倍。与ARPPU和ARPDAU一样，策略游戏再次和角色扮演一起，成为转化数据最好的游戏类型。头部策略游戏的转化率为1.6%，高出其他所有类型；普通策略游戏的转化率约为0.5%。