游戏研发令人头秃？借鉴广告素材试试

作者：小智 智线 2021-01-11

2020年的疫情虽然给全世界带来了极大的危害以及变数，但与此同时也让流媒体和移动游戏有了空前的发展机会。

在移动游戏行业，一方面是大量涌入的玩家，另外一方面是各大发行平台越来越严的审核机制和同行之间激烈的竞争，因此好的游戏创意对于移动开发商来说十分重要。

对于游戏研发来讲，最大的痛点无非是不知道自己开发出来的玩法是否能够收到用户的喜爱，因此很多厂商都会一次性作出很多的游戏，然后将其放在市场上再看市场对其是否买账。那么无论是测试还是市场调研，素材买量都是一个十分重要并且能快速给到数据反馈方式之一。

买量是移动游戏厂家最快获得用户的方法之一，一般情况下买量素材都是通过展现游戏主要玩法或者通过KOL代言的方式来获取流量。但是市面上还有一类素材，其展现内容可能同游戏主要玩法存在差异，但是却以轻益智解谜的方式收获了大量的买量数据，很多厂商也发现了这一规律纷纷跟进效仿，甚至还有将这类素材成功变成一款游戏，并且还取得了不错的市场表现，接着让小智带大家盘点下那些成功“上岸”的素材们。

从买量到研发，均让玩家买账的“拉环解密”

如果你对手机游戏内容比较感兴趣，想必今年在短视频平台或者微信上都见过这种类型的素材：通过滑动拉环，来触发视频中的机关从而引导角色成功通关，这就是我们今天要聊的“拉环解密类”素材。

说到该类型素材，那不得不说一款在全球运营多年的游戏《Hero Wars》，这是一款由来自塞浦路斯的公司制作和发行的游戏，其核心玩法类似《小冰冰传奇》，简单来说就是一款靠抽卡和推图的卡牌类游戏。

该游戏在2016年的时候首次发行了网页版和移动版，上市后一直表现平平，但是神奇的是，在2018~2019年游戏的下载量呈几何级增长，并且一度入榜多个国家地区的免费榜单，而这一切的原因就是他们在投放上选择了有一定互动诱导因素，同时轻度休闲向的素材。

通过这种类型的素材投放，帮其吸收了大量的休闲游戏玩家用户，在此基础上再让这些用户慢慢培养成中重度游戏的爱好者。


这么受欢迎的素材类型，如果不做成游戏真的可惜，其实2020年也确实有这么几款休闲游戏：今年2月份，Popcore Game发行的超休闲游戏《Pull the Pin》成为该品类最初的爆款，今年6月份Lion Studios的《Pull Him Out》（国内：救救小老弟）在美国iOS免费榜最佳取得了第6的名次。

可以说明的是，通过这类拉环解密类素材在几个月内的市场投放教育，玩家对于该类型的玩法也很买账。

三消投放的旧爱，“解决问题”游戏的新生

其上面提到的拉环类素材之所以能受到广泛的关注，跟一款著名的三消游戏《Gardenscapes》也关系紧密，其本身以持续运营8年之久，也说明其在游戏运营和买量上都有其独到的方法论。

小智仔细研究了该广告主投放素材，发现其在2019年的投放策略“解决问题”类素材：素材通过物品选项和展现的剧情来完成轻度解密的表现形式。

2019年正是传统三消向复合型三消游戏转型的白热化阶段，其中跟三消类别结合效果最好的莫过于剧情和模拟要素了，在这一背景下“解决问题”类素材也有了很好的发展空间。


当然经过2019年的素材投放，市场上很多玩家也很期待能玩到跟素材上类似的游戏，而不是下载后出现的三消游戏，因此我们之前就提到的Lion Studios出手了，他们在2020年初的时候发行了一款游戏《Save The Girl》（国内：救救小姐姐），并且其在美榜冲到榜首多日，在中国iOS免费榜也取得了11名的惊人成绩。


异兽吞噬合成，21年腾讯带你玩真的《山海经》游戏

国内同国外的移动游戏市场很不同，欧美国家有更多的玩家对休闲玩法的游戏感兴趣，而国内的移动游戏玩家大多偏爱中重度的游戏。在买量效果上最具话题性的肯定要数《山海经》系手游了，他广告有多火，想必在国内大部分手机用户应该都见过，买量素材俨然成为了一种娱乐连续剧，比游戏本体还要有魅力得多。曾经小智也想着能玩到跟素材里面一样的游戏内容，但是下载下来却是传统到不行的仙侠MMORPG。



甚至连广告主都玩起了，没有吞噬就举报我们的梗

让人万万没想到的是，一款由腾讯发行、像素软件开发的《妄想山海》算是兑现了大部分玩家对于之前素材上的幻想。

游戏在21年1月6日正式开放公测，小智也是在第一时间就下载体验了，总的来说游戏将很多玩家对于素材上原本的玩法还原了，山海经类素材常出现的吞噬升级和异兽捕捉系统都是有的，甚至在玩家出生的时候还能跟吃鸡游戏一样以跳伞的方式降落游戏世界。然而这款游戏在素材投放上，并非采用之前山海经广告类似的套路，而是以预约和游戏上线预热为主。


总结

买量本身目的是在短期内得到优质的数据，而玩家在观看买量视频素材之时则希望从中找到自己感兴趣的游戏，有时候这两者的矛盾很难调和。因此各种有着天马行空想象力的素材被投放到了市场上，有的素材还帮助游戏翻身成为爆款；还有的素材帮开发人员找到灵感，设计出了广受用户喜爱的游戏。借用全球优质广告营销平台“广大大”，能帮广告主更好的找到全球优质素材，了解竞品投放策略，获得素材创作灵感。

（文章内提到的素材截图版权均归广告主所有。）


来源：智线
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/tVuXtCvEfr9W7qFb9QJVUw

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