连续推出精品休闲游戏，游戏优选开启IAA“精品化”新生态

过去一年可以说是IAA休闲游戏大爆发的一年。

据艾瑞咨询的数据，在2020年各类移动游戏渗透率排名中，休闲游戏和棋牌游戏保持前两位，其中休闲益智类的渗透率基本保持在40%以上，中国游戏市场仍存在大量的轻度用户。


据行业预估，2020年IAA游戏市场规模达400亿，约占手游市场大盘的20%，已成为游戏行业的重要组成部分。随着整个IAA游戏生态的发展，“如何发挥更大的市场潜力”成为入局者共同的命题。

回顾过去一年，腾讯广告游戏优选（下文简称为“游戏优选”）在各个节假日节点都成功打造出IAA精品游戏。2020年初，游戏优选提出了在App和微信小游戏双端发力、买量变现一体化的方案。之后，《网吧模拟器》《动物餐厅》等多个精品爆款游戏的成功，都一定程度上证明了游戏优选这套方案的可行性。

“节日爆发”已然成为游戏优选的拿手好戏。今年元旦期间，由游戏优选发行的游戏再次出现不俗的表现——《我要上厕所》登上iOS免费游戏榜TOP4，《你过来呀》仅用3天从iOS免费游戏榜975位跃升至25位。在手游那点事看来，推动和打造爆款IAA游戏的背后，不仅反映出游戏优选“节日大推”打法的成熟程度，也预示着游戏优选的“精品化生态”正在逐渐形成。

一、游戏优选又推火了一款IAA游戏，《我要上厕所》拿下iOS免费榜TOP4

在刚过去的2020年，每个节日我们都看到了游戏优选的爆发，比如五一期间帮助《班主任模拟器》拿下iOS免费游戏榜TOP3，十一期间推动《网吧模拟器》登上iOS免费游戏榜榜首。

来到2021年元旦节点，游戏优选又推火了一款模拟经营游戏《我要上厕所》。该游戏连续三天保持iOS游戏免费榜第四名，至今仍保持在TOP20以内。


如果说从《班主任模拟器》《网吧模拟器》我们看到的是游戏优选“节日大推”的这套打法，那么到这次的《我要上厕所》，则可以清晰看到游戏优选打造IAA精品游戏的成熟思路。从游戏立项到上线运营再到营销推广，游戏优选已经建立起一条IAA精品游戏发展全链路。

首先在立项阶段，游戏优选根据IAA游戏用户的属性，注重考虑适合泛用户、能够破圈的题材。比如此前的《网吧模拟器》，就采用了“网吧”这样一个带有大众回忆的题材。而这次的《我要上厕所》，则是选择了“厕所”这个更生活化、亲历感高的题材，因此游戏在ROI测试阶段就有着较好的吸量表现。游戏优选这种预判式的立项，无疑能够帮助CP少走很多弯路，降低试错成本。


其次在调优阶段，游戏优选主要针对留存和商业变现这两块进行调优，让《我要上厕所》短时间内实现游戏品质优化，帮助提升玩家留存率，进而带动商业化变现。

留存方面，游戏优选与CP一同提前准备了新内容和新场景吸引玩家持续探索，避免了模拟经营类玩法可能会给玩家带来重复感的问题。另外，《我要上厕所》还在游戏内融入“网红元素”、派对噱头等，增加雇员系统、特殊时间交互系统等内容来提升玩法的趣味性和差异化。相比起其他同类型产品，《我要上厕所》无疑更耐玩。据了解，游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。

而在商业化变现方面，结合游戏内的趣味性玩法，游戏优选设计出配套的激励视频体系，增强了激励视频带来的数值反馈。比如“网红收益”的曝光占比达到33.86%，成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。此外，游戏优选也通过调整UI、界面说明等等，让整个激励视频体系更为简洁易懂，增强玩家的收益获得感和目标感。


复盘下来不难看出，从游戏立项到调优迭代再到正式上线，游戏优选都能够辅助CP更高效、更精准地进行游戏运营，并且能在游戏玩法和商业变现之间做到很好的平衡。比起以往强调“短快爽”的IAA休闲游戏，游戏优选打造的产品更具备长线运营和精细化运营的基础。

同样在“元旦大推”中表现不俗的休闲塔防游戏《你过来呀》也是如此。传统塔防玩法存在策略性强、开发产品偏重等问题，游戏优选和CP将传统塔防简化为“重数值、中策略、轻操作”的轻度塔防，减轻小游戏端玩家的负担，从而更贴近IAA游戏受众需求。

在商业变现上，游戏优选更是通过多次版本测试、不断优化引导漏斗模式，将赛季通行证广告化，围绕“登陆+活跃+广告频次”等玩家行为设计了一套“免费VIP系统”，帮助游戏次留从45%提升至 55%，广告曝光次数从10次提升到15次。

无论是模拟经营类还是轻度塔防类，游戏优选都能针对性地进行调优打磨，再加上已经非常成熟的“节日大推”营销打法，游戏优选明显具备“精品制造机”的能力了。

二、数十款精品IAA游戏成功，游戏优选的“精品化”生态正在形成

实际上，《我要上厕所》和《你过来呀》并不是个例。回顾2020年，游戏优选在打造游戏精品、推动行业生态健康发展等方面已经做出了不少亮眼的成绩。

在App端，《我的大刀四十米》曾在2020年元旦期间登上iOS游戏免费榜第4，累计流水超4000万；《班主任模拟器》曾拿下iOS游戏免费榜TOP3，累计流水超3000万；《欢乐爆破》曾登上iOS游戏免费榜TOP5……

而在小游戏端，游戏优选这一年的发展更是“突飞猛进”，整体而言有超过200款微信小游戏广告分成过百万。具体而言，《全民养恐龙》累计流水超4500万；《动物餐厅》日流水峰值达240万，累计流水超2亿；《出发领主大人》日流水不断攀升……

值得注意的是，这些表现突出的精品IAA游戏并非昙花一现，大部分都有着不同于其他同类产品的长线效应。比如《网吧模拟器》，这款“十一大推”的模拟经营休闲游戏，仍保持在App Annie12月iOS中国游戏下载量TOP10内。还有《动物餐厅》小游戏，自2019年上线以来，流水及用户量仍在稳定增长，至今累计流水已经超过2亿。

变现难、生命周期短一贯是IAA游戏的痛点，但游戏优选用数十个爆款精品游戏打破了这种困境，让IAA休闲游戏“走得更远”。而且，游戏优选的这套精品化打法经过多个产品的迭代，变得越来越细致、越来越有针对性，他们对于IAA游戏、对于用户的精准把控也走在了市场前列。

而从市场角度而言，只有越来越多长线的、精品化的IAA游戏出现，IAA游戏市场生态才能实现更良性和更长远的发展。毫无疑问，游戏优选正在大力推动行业生态健康长远发展。

三、做精品创意的助推器，游戏优选的优势是什么？

经过近两年的发展，IAA游戏市场已经迈过了“粗放式”的发展阶段。如同其他中重度主流品类，比起单纯的拼流量、洗用户、做短期收益，现阶段的IAA游戏市场更需要形成良性循环，做更长线的规模发展。毫无疑问，“精品”是关键。

在证明了自己“节日大推”打法的普适性之后，游戏优选接下来更关注的是“打造精品化游戏”。

除了常规的立项、调优、变现、起量等方面的资源支持和服务支持，游戏优选在打造精品化IAA生态上，还具备了一些差异化的优势。

首先自然是App与小游戏的双生态双收益。微信小游戏的流量池是目前IAA游戏行业里非常重要的一块市场，根据游戏优选发布的数据，“App+小游戏”的双栖用户占比达到30%，而2020年11月数据显示，小游戏独占用户数量达2亿。

显而易见的是，游戏优选在加速释放双端生态能力这块有着天然的优势。在内容品牌曝光这块，与游戏优选签约的产品可以上架微信游戏中心，实现额外曝光，微信搜一搜品牌专区也已经建立起完整的游戏链路。而在更深度的联动上，游戏优选还打通App与微信小游戏的互动机制，帮助游戏实现高效转化。

不仅如此，腾讯优量汇服务超10万广告主，目前原生/开屏/插屏等主要场景效率提升30%-100%，能够让游戏优选在推广变现方面“快人一步”，让产品实现App端与小游戏端最大程度上的互通，实现多元化的变现。

其次是全方位的服务支持。不仅有分端、分片区的专人支持，游戏优选还对重点项目提供驻场支持。比起线上，线下面对面的合作无疑更高效和精准。比如此前的《网吧模拟器》，游戏优选的运营团队驻场品游公司办公15天，双方历经3次调优，让游戏在短短15天内实现次留从40%到53%、广告次数从12次到20次的提升。

最后则是更友好的合作政策和更丰厚的资源扶持。据了解，与游戏优选合作，国内独代产品最高30%流水分成，创意类小游戏分成比例达到25%。此外，2021年游戏优选将投入高达30亿的资源，为CP提供持续买量和流量资源的支持；同时，单款游戏最高预付金可达100万。

整体来说，无论是生态能力、服务支持还是资源支持，游戏优选目前的平台能力已经打通了IAA游戏生态底层逻辑，这样一套全周期的能力为CP解决了后顾之忧。对他们来说，需要操心的只是“做出精品”这件事。

我们也看到，越来越多的IAA游戏团队加入到游戏优选的合作队伍中。如今，距离春节还剩下一个月的时间。“春节”一贯是游戏行业爆发的一个重要节点，手握“节日大推”方法论的游戏优选，想必也会迎来新一轮爆发，届时也会出现更多精品IAA游戏黑马。可以预见的是，当IAA游戏市场出现更多精品好游戏、更多优质产品的CP能够分到蛋糕，这一市场生态才会实现更高阶的发展。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/_DjnecIYrclgncjW-3Kt0A