从《屋顶狂奔》到《林中之夜》：Finji的独立游戏发行路

近些年来，许多优秀的独立游戏团队开始涉足发行业务，但这条路并不好走。在这些团队当中，成功者寥寥无几。

Finji是个明显的例外。这家工作室曾开发《屋顶狂奔》(Cannabalt)、《Overland》等游戏，还代理发行了包括《林中之夜》和《威尔莫特的仓库》(Wilmot'sWarehouse)在内的一批作品。Finji今年会将更多资源向发行业务倾斜，计划推出3款由其他团队制作的游戏，分别是《Chicory: A Colorful Tale》、《I Was a Teenage Exocolonist》和《Tunic》。

作为Finji联合创始人，丽贝卡和亚当·索茨曼夫妇在接受采访时表示，工作室做游戏发行更像一种自然过渡，而非刻意追求的战略。起初，Finji所做的仅仅是帮助第三方开发团队面向App Store或Steam商店发布游戏，随着时间推移才逐渐加大了对发行业务的投入。


“我们已经成立了一家公司，所以很容易帮助那些个人创作者发布游戏，并确保他们拿到收入分成。”丽贝卡·索茨曼说，“我们在技术活设计方面提供指导，基本上接管了开发团队的商务运作，但不会干预他们的创作自由。我的工作是寻找合作机会，但我不会告诉开发团队究竟该做些什么。”

根据亚当·索茨曼的说法，Finji会为开发团队提供选择，并根据对方意愿提供在版本管理、市场推广等方面的协助。除了索茨曼夫妇之外，目前Finji还拥有两名QA、一位社区经理、一位游戏发行经理和一位商务助理。在游戏宣发期间，Finji还会与外部公关和营销公司合作。


事实上，对于是否应该雇佣一位全职社区经理，索茨曼夫妇曾经发生过争论。当时他俩觉得管理玩家社区更像一份兼职工作，所以没有投入太多精力，没有花时间维护与主播之间的关系，或构建Discord服务器......“这份工作非常重要，只不过由于需求不算紧迫，我们一直忽视了它。”丽贝卡说，“我们也没有专门的人手。”

亚当也认为，既然Finji决定做发行，就有必要将与游戏发行相关的所有流程理顺，并逐渐积累知识技能、人脉关系和经验。通过发行业务，索茨曼夫妇希望帮助开发团队提升游戏获得成功的可能性。

“我们的目标之一是降低对运气，对被闪电击中的依赖程度。”亚当解释道，“如果我们能逐渐完善这项业务，那么随着时间推移，开发团队对运气的依赖就会变得越来越小......毕竟，运气并不可靠，你不能指望某位大主播为你的游戏连播7次。”


除了帮助合作伙伴提高产品成功率之外，发行业务还能为Finji的自研项目带来益处。

“这要求我们与数字商店、媒体和公关机构维护关系，引擎一刻都不能停下来。所以到我们再次自主发行游戏时，我们就有能力全速推进(项目)。”亚当说。

丽贝卡补充说：“过去两年我们经常聊：‘怎样才能让流程变得更有序？’我们认为可以在某些方面投入人手和资源，培养一个忠实玩家群体，并让玩家聚在互联网上的某个角落，谈论我们的游戏。”


在过去的几年里，游戏行业涌现出了许多新发行商，索茨曼夫妇怎样看待这种现象？

亚当对此表示：“在游戏行业的历史上，发行商曾经非常霸道，肆意压榨开发者，拿走本不应属于他们的钱......从某种意义上讲，改变现状正是某些新兴发行商的最大动力。”

“如今行业里出现了安纳布尔纳互娱、Devolver和Finji这类既热爱游戏，又知道怎样让游戏触达玩家的发行商。我认为这很棒。”


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