创量CEO张健受邀在巨量引擎2021Marketing API实战分享会发表演讲

2021年4月22日巨量引擎渠道销售管理中心-营销生态组在北京举办了一场专门聚焦在代理商场景的Marketing-API技术能力分享会，希望可解决代理商在“人效”、“素材”、“团队”上的管理与运营问题，在此次活动中巨量引擎特别邀请了技术服务商：创量广告、热云数据，代理商：优矩、乐推，到活动中分享他们如何成功运用媒体开放的接口与数据，来帮助代理商提升团队管理和运营效率。

释放人力，让投放更智能

在巨量引擎MAPI技术服务商的分享环节，创量CEO张健以《释放人力，让投放更智能》为主题，将代理商碰到的投放问题归纳成五个：搭建效率、计划起量、账户管理、素材管理、团队管理，并以创量广告投放工具上运行的实战案例进行解答与系统演示。


提高广告计划的搭建与运营效率

代理商因为会有多客户、多项目、多产品同时运作的情况，所以经常有大量计划要上，因此提升搭建效率是人效提升的第一步，对此创量CEO张健强调“在满足测试逻辑的背景下，要尽可能自动化完成重复性的工作”，比如：创量将账户变量结构化，让测试方式可以有让主测变量可作为分组逻辑，且针对新建的几个繁琐步骤都有自动化逻辑，例如落地页的自动新建和替换，转化追踪的联调、匹配等自动化操作。


此外在测试进入稳定期后，经常要不断重复录入那固化的70%变量，为此创量提供了策略功能，将测试过程的变量结构化并打包输入，而透过上述这些功能，在创量上最快能在1分钟内快速搭建1000条计划。



在运营效率部分，创量透过高聚合的面板、自定义视图与批量编辑、7x24的自动化托管等功能尽可能让优化师可以即时且轻松应对来自客户的临时需求，也因此在创量上平均每个优化师可以管理50-80个巨量引擎账户。

提升广告计划的起量能力

但是，搭建的计划量多、搭建快，就能起量了吗？代理商在新建效率之后，面临的第二个问题就是起量，创量CEO张健对此建议“要能对所有变量进行优选，并进行合理的分配测试，尽可能让广告测试精细化”。


而精细化的第一道坎就是素材、定向包、标题文案等数据分散在各个账户中，为此创量将各个变量的数据汇总在一处，让优化师可以在搭建计划时就能基于数据进行决策，比如：创量可以根据素材的新旧程度、消耗表现、转化表现对素材进行优先排序，还能自动过滤拒审次数过多素材，避免重复提审，此外还有历史出价的拿量分布、定向在学习期的成效表现、标题包数据等等。


再来是“时间”的变量，因为在不同的时间，流量的竞争环境会不同 ，有时候我们会发现提了上千条计划，只有5%的计划产生了效果，很多可能在提审阶段就失效了，因此创量设计了定时、分批提交功能，做到错峰竞价 。

团队管理与协作

在提升效率跟效果后，要解决的难题是团队的管理与协作，因为在代理商的使用场景中，很多时候是多个团队在异地协作，且过程中需要有甲方参与进来，并同时有多个项目在进行。


特别是素材管理，创量对此做了独立的素材管理权限，可满足甲方客户要预审的情境，并将素材数据打通与汇整且加上角色标签，例如设计、编导，确保考核激励时数据的完整且可信服，也因此很多代理商客户将创量作为考核工具。

另外在团队权限上创量提供了两个逻辑，第一是将组织架构搬到系统上，将对应的角色创建出来。第二是提供虚拟项目架构，举例：A跟B组投同一个产品，并进行赛马，但跟客户的对接人是需要完整数据来做汇报的，这时A跟B组间的数据要隔离还是共享呢？而这在创量上都可以弹性调整。


最后是风险管控，这在代理商行业尤其严谨，创量曾有个客户在凌晨短短2小时内，损失了15万，就因为某个优化师将“付费出价”变成了“激活出价”。创量对此特别针对转化目标进行了二次校验，并且用目标成本进行先决条件限制，让系统可以分担风险压力。

关于我们

创量是深圳市零一智合科技有限公司旗下品牌，一款极大化效率的广告投放工具，目的是帮助广告主在投放上维持行业一流水平；自2020年2月正式投入市场以来，已经在代理商、游戏、网服工具、电商、教育、小说、金融等多个行业累积服务700+客户，单月投放消耗超过30亿，是Trading Desk领域里领先的投放工具。