Epic VS 苹果 Part 1：开庭陈词 & Epic各项数据披露

历经九个多月的的文件提交与预审听证阶段，5月3日，苹果和 Epic Games 的案件终于在美国加利福尼亚州的奥克兰揭开序幕，该场较量预计将持续三个星期。

开庭首日，双方作开庭陈词，Epic将苹果的iOS生态战略界定为非法垄断，作为回应，苹果则宣称Epic对于受害者这一角色入戏太深。

Epic VS 苹果：App Store 是否构成垄断？

Epic的法律顾问Katherine Forrest在开庭陈词中表示，苹果限制用户选择的商业战略可追溯至iPhone诞生之际。她援引了2010年苹果CEO乔布斯的一封电子邮件，邮件中曾探讨“如何将用户圈在苹果的生态系统中”。


此举最终形成了苹果在应用分发市场上的垄断与付费应用市场上的垄断。

尽管苹果在辩词中曾表示他们在生态的安全性上投入了大量资金，但Epic却认为苹果的限制性措施不是源于安全性这类的技术原因，而是出于商业策略。比如苹果限制了开发者使用第三方支付系统，比如MAC拥有比iPhone更高的自由度，它击溃了苹果出于安全性的证词。

苹果方面的法律顾问Schiller则表示，Epic切换支付方式的行为将使App Store面临安全危险，苹果指出，iOS设备受恶意软件感染的概率为1.72%，安卓为26.6%，Windows为38.9%。

在不同iOS设备采用不同的安全性措施方面，苹果指出Mac不像iPhone那么容易遗失，而且Mac并不知道使用者的位置及其相关的家庭情况。在陈词中，Schiller还透露了一些相关的数据，如全球超过10台移动iOS设备，App Store有180万款App，自2008年以来iOS应用下载量超过1800亿。

在垄断方面，Epic认为苹果抽成30%，这一数字并不考虑开发者所需的工具、服务以及提供给开发者的协助，“当一家企业在制定价格时无须考虑成本的时候，人们称之为‘垄断’。”

此外，Epic指出，当用户在App Store进行消费后他就被绑定在了苹果的生态之中，如果没有苹果的限制，开发者能够为用户提供更多的服务以及更低的价格。

苹果则认为App Store实际上是改善了消费者的选择，Epic本身也从App Store中获益，而且苹果本身并不能限制《堡垒之夜》的发行，它可以选择在其他平台上架，用户也可以使用各类非iOS产品，Epic将App Store定义为单一品牌的市场并不正确。

甚者，采用30%的分成并非苹果的特有举措，Epic的主张将会殃及其他平台的生态。


《堡垒之夜》两年收入91.7亿美元，iOS端占比最低

双方公布了2018、2019年的财务状况，考虑到Epic是一家未上市公司，它所提交的文件披露了不少值得参考的信息。文件显示，《堡垒之夜》在2018年、2019年为Epic带来了超过90亿美元的收入。

其中，2018年创收54.8亿美元，月活跃用户达6660万；2019年收入下降至37.1亿美元，月活跃用户6510万。虽然文件并未提及具体利润，但Epci宣称超过55亿美元。

在该份文件中，Epic还预测2020年《堡垒之夜》将创收36亿美元，根据CEO Tim Sweeney提供的证词，《堡垒之夜》实际收入远超这一数字，达到了51亿美元。


根据另外一份文件，在《堡垒之夜》被苹果下架之前，它在iOS端的收入仅为7亿美元，文件显示，从2018年3月见到2020年7月， PS4、Xbox One平台分别占《堡垒之夜》总收入的46.8%和27.5%，iOS排名第五，仅占总收入的7%。根据Epic最新公开的报告，2020年iOS端的收入将会减少到5.8%。此外，《堡垒之夜》的日活跃用户中苹果仅占10%。

值得一提的是，《堡垒之夜》的收入远远超过Epic其他业务的收入。比如：

*仅包含2018、2019年的数据

• Rocket League（游戏）：1.08亿美元
• Unreal Engine ：2.21亿美元
• Epic Game Store（2018年年底上线）：2.35亿美元
  

Epic具体的财务状况可参阅theverge提供的信息：
www.theverge.com/2021/5/3/22417447/fortnite-revenue-9-billion-epic-games-apple-antitrust-case

Epic游戏商城

根据Epic在正式庭审前提交的文件，Epic为了拿到游戏限时独占权花了4.4亿美元，该金额为独占一年的游戏所支出的最低保障金总和；而在游戏销售方面，Epic游戏商城在2019年、2020年分别亏损1.81亿美元、2.73亿美元。

此次正式庭审召开后，Epic公开了更多细节，GameDiscoverCo创始人Simon Carless分享了相关信息，文件聚焦于Epic游戏商城开启游戏赠送活动的前9个月，数据包含平台支付费用、游戏带来的新增用户以及每个新增用户的成本。


举个效果显著的案例，Epic以150万美元谈下《蝙蝠侠：阿卡姆合集》，并在2019年9月免费赠送，最终650万个用户领取了该游戏，其中有613900个用户为新增用户，相当于每个新增用户的买量成本为2.44美元。

限时独占游戏方面

Epic为拿下《无主之地3》的限时独占权向游戏发行商2K支付了1.15亿美元，其中8000万美元为最低销售保障金，1500万美元为营销费用，2000万美元的保障金（避免对方反悔）。

《无主之地3》发售前两周，游戏销售达1亿美元，其中Epic游戏商城收入达7700万美元（其余来自线下零售、转售平台），根据Epic游戏商城分成规则，Epic收入为920万美元，在购买游戏的用户中有53%为新增用户。

另外，Epic还支出3100万美元用于2K发行的其他两款游戏，其中《文明6》2000万美元，《无主之地帅杰克合集》1100万美元，作为Epic游戏商城免费赠送的两款游戏，二者明显高于其他独占游戏。

……

Epic与苹果这一场没有硝烟的战火将走向何方，又会给全球游戏行业带来什么新的变化，GameRes将持续关注。


原文：https://mp.weixin.qq.com/s/1MPnACJxfpRwcQJvL_wqQw