专访厦门老牌厂商游动网络，分享“经营养成品类”经验

游戏行业浮浮沉沉，近十年来更是经历了从端游、页游，再到手游的产业变迁。那些有着十余年发展历程，并且日益壮大的游戏公司在这场浮沉中可谓是优秀的舵手。在厦门地区，有着多家优秀的游戏企业，虽低调但却难以掩盖其光芒，而近两年来，更有多家资本瞄上了厦门地区的厂商。在此其中，以“经营养成”品类厂商最为热门。


可以说，“经营养成”品类赛道在厦门地区已形成了一定的产业聚集效应。而游动网络作为较早进入该品类赛道的厂商，经过多年的研发积累，形成了自身独特的产品研发体系。游动网络为何能抓住该品类发展机遇，他们在业务布局上又是如何思考、如何行动的？近日，GameRes游资网采访了游动网络COO 陈晓君分享他们在行业的积累以及对未来的展望。

转型均能华丽转身，出海业务已成规模

陈晓君告诉我们，游动网络成立早期以开发QQ空间社交游戏为主，到14年~15年转型做手游，已有十年光景。10年的研发历程也让游动网络在多种游戏类型/题材方向积累深厚的开发经验。至此，他们已构建起多个维度的核心竞争力：

• 足够多的研发积累、充足的人才储备、优秀的管理团队；
• 开放的心态，良好的合作关系，优秀的上下游资源；
• 不靠单一产品盈利，有多款成功产品研发运营经验，降低风险；
• 经营品类上对全球各地区用户、用户体验、用户付费等有着较高理解。多款产品，多地区均有成功运作经验。
  

这些维度的核心竞争力，可以说是靠着游动网络敏锐的生存直觉铸就的，他们几乎是巧妙地抓住了每一次行业的变革，跟上了行业的发展，甚至抢跑于同行者，是运气，也是实力。

2016年底，游动网络发现旗下研发主打产品，一款SLG手游《坦克之王》买量单价连连上涨。虽说其长线数据好，但居安思危的游动网络还是搞起了新方向的探索。他们着手研发一个数据模型贴合SLG，但是成本单价又可控的手游类型。通过对市面上手游品类的对比，分析“经营养成”这一方向，其既符合公司调性，且这个赛道刚起步不久，相对蓝海。于是《大清摄政王》国内版，一款清朝穿越养成经营手游就在这样的背景下完成了创作，并于2017年开始上线运营。

有了新研发方向的游动网络并未停下探索的脚步。2017年，游动网络瞄准海外市场，选择了将《大清摄政王》赴港澳台地区试水，一举成功拿下月收千万的成绩。尝到甜头的游动网络开始卯足劲将更多产品推向海外的更多地区。此外，他们也尝试跟更多的厂商合作，做到优势互补，毕竟海外市场不同地区的差异化极大。


2019年1月，游动网络与游族网络合作，研发上线《成り上がり~華と武の戦国》，苹果谷歌均杀入畅销榜前列，最高月流水突破700W美金，并且长期稳定在较高水平。同年8月，游动网络与畅游合作的IP手游《新鹿鼎记》（徐锦江代言），在港澳台地区上线运营，并取得不俗的表现和成绩。


至此，游动网络与各大厂商（efun、绿洲、游族、畅游等）建立起良好的合作关系，并在港澳台、日本、越南、印尼等地区都有产品杀入谷歌苹果双榜畅销前二十，运营的游戏覆盖全球多地区。而游动网络在经营养成品类，自2017年至今已累计达成40亿流水。同时，游动网络也是该品类成功产品最多的研发公司，其中包含了《大清摄政王》、《社长的野望》、《鹿鼎记》、《华武战国》等多款产品成功，不单是自身立项，更包含合作立项，每年均有爆款产出！

聚焦经营养成，画面更风格化、创意化

取得市场成绩的背后，是游动网络对行业的敏锐洞察，同时也是他们在产品研发上钻研，并形成自己一套研发体系。游动网络经过十年的发展，在研发方面，特别是在“经营养成”这一领域积累了长足的经验。在该品类的玩法内容方面，游动网络融入了不少创新玩法，也被同行大量“模仿”。

陈晓君表示，游动网络在过往中与合作伙伴都能达成良好的合作，在调整迭代产品形成了自己的基因。一方面吸收忠实用户的意见反馈，另一方面也汲取市场上热门游戏的精髓，将可贴合部分包装到版本迭代中，往往都能获得玩家的欢迎。此外，游动网络推出的产品在画面上每年都会有新的升级和迭代，能掌握的画风也丰富多样。


而在都市题材方向，游动网络于2018年进行了探索。考虑到经营养成玩可以复用到现代时间线，在一些包装元素上可以更大胆一些，包括跑车、直升机、别墅等的现实生活中较难以追求的东西，游戏中都能让用户实现和体验。随着产品的迭代进化，包括养猪、农场等较大胆创新的内容，也包装到了都市题材中，并且受到了用户的喜爱。


陈晓君透露，游动网络接下来的新品将沿着经营养成品类继续思考变种和革新，但并不局限于国内，而是做全球定位。同时积极探索古风经商与经营养成的结合，以及三消、塔防与经营养成的创新融合。

其实也就是居于游动网络不断迭代的成功产品数值体系，思考品类的融合玩法上的创新和突破，比如在题材上尝试华武战国，针对日韩、欧美地区做更加本地化的产品，深入拓展海外地区的品类深度。同时，也会结合合作方的发行优势进行题材测试，在立项的阶段做到更深度的产品创作思考。

此外，在美术方面，也会继续加深风格化、创意化，提高破圈的概率。对于热门的“古风”“国风”这样的贴合当下玩家市场喜欢的画面表现，游动网络也会加以调研，力求为玩家带来更加风格化的画面表现。

内容储备要充足，本地化要“到位”

可以说，游动网络在2017年着手出海业务，不仅打开了新市场，也避免了因第二年“版号”难产生的国内经营难题。出海多年，游动网络产品已覆盖全球，其中港澳台、日韩、越南印尼、欧美等地区均获得了良好的成绩。

当然，他们在出海过程中，也趟了不少坑。游动网络在《成り上がり~華と武の戦国》刚上线，就遇到了版本储备不足的情况而吃了大亏。海外特别是日本用户，版本消耗的速度非常快。版本内容量没跟上，用户在前期就不太会进行游戏付费。因此该游戏拉了很长战线才做起来，比预期的还要费一些时间。


而在地区用户品类喜爱的差异上，陈晓君表示，不同地区用户对题材的包容性有着一定差异。游戏内的玩法向，用户是更喜欢收集多一些，还是喜欢养成多一些，还是小游戏多一些，不同地区也会一定差异。针对不同地区的用户，游动网络的做法是，版本差异化迭代，以此满足不同地区用户的游戏需求。


在海外投放素材制作方面，也会配合发行商针对游戏中的亮点，结合用户的喜爱，挖掘出创意素材。对于用户特别喜爱的相应素材也会结合运用到实际的游戏开发中，以此提高用户的注册转化率。比如，在投放素材中发现用户特别喜欢“判案”，那游戏内容也会做出相应的调整，与广告素材做出呼应。

此外，他还分享了一个本地化的开发故事。此前为了在日本地区上线的产品，能够提供更好的本地化运营，游动网络组织了开发团队实地考察日本，学习了解日本文化和生活习惯。通过深度的考察和探访，开发团队在版本的迭代方面也做出了日本用户喜爱的内容，达到了效果更好的付费率。

与更多强伙伴合作，全球化推广品类作品

提及游动网络的战略目标，陈晓君坦言，对于游动而言，长期的战略目标是满足全球多地区更多的市场需求，将产品覆盖海内外，产出不同文化题材的爆款产品。为达成这一目标，他们也将在人才储备、产品开发方面做出更多的积累，同时也欢迎更高效更强大的合作伙伴与游动携手同行，为全球玩家带去更优质的作品。

游动网络作为出海企业，算是最早走合作模式的。在他们看来，每个公司都有自己的长短板，游动作为主研发的公司，也是最早介入经营养成品类的厂商之一。对于这一品类的研发，有着多语言的研发运营积淀，包括各地区品类用户的理解，游动希望将他们的这一优势于合作厂商共享，与专精于海外部分地区的厂商强强联合，彼此成长，彼此成就，增加产品的成功率，做出更多更好的成绩出来。对于游动而言，好产品需要好伯乐，放大产品的更多的市场潜力，做强品类，更有益处。


据了解，游动网络从成立起就构建了集研发、发行、运营，三位一体的产品体系。陈晓君告诉我们，不是所有产品一上线就能爆，但部分产品想要获得成功都会有一个调试产品的磨合期。游动网络通过此前发行、运营积累的经验，作为研发方在配合发行方调试产品时通常能较快地将产品调整到理想状态，从而降低产品投放亏损的风险。

挑战总是与机遇并存，游动网络也面临着其他厂商和人才储备的竞争。这两年瞄准“经营养成类”游戏的厂商在变多，包括一些大厂也纷纷涉足该领域，足见这一赛道的掘金魅力。陈晓君透露，该品类研发成本在逐年增加，一款稍微成型作品至少得投入研发人员30+，研发资金1000w。


而在厦门地区，该品类也形成了产业聚集效应，游动网络也面临着人才的竞争。据了解，游动网络目前有近400名员工，对人才的需求也在日益加大。他们希望更多的热爱游戏、有较强学习能力且遵守基本职业道德规范的人才能够加入游动，对应届毕业生也表示极大欢迎。

结语

最后，陈晓君分享道，游动网络做了十年的游戏研发，到现在也有了一定的体量，从经验上来说，第一是做游戏需要有足够的耐力，因为游戏开发就像一场马拉松，游动十年的沉淀让公司有了足够的积累，才能完成这场赛跑。第二是要有足够的创造力，以传统经营养成为基础，在核心经营养成体系上要不断地融合创造，才能不断破圈，产出新的爆款产品。第三是不吝惜分享、开放的心态，愿意和更多的合作伙伴一同成长与提高。

原文：https://mp.weixin.qq.com/s/DuOl_qELUhu7UHudKOf_3A