《商道高手》两年挺进亿级产品阵列,谈谈益世界的发行策略

2021-06-11 2.9k
商道高手

厂商:上海益玩网络科技

6.1
距离益世界旗下发行的模拟经营手游《商道高手》首发上线已过去两年,截止到目前游戏累计下载量突破亿次,累计注册用户数接近亿级,月流水峰值更是超2亿。除了亮眼的市场表现外,《商道高手》在行业口碑方面也收获了诸多赞誉,连续两年荣获硬核联盟黑石奖-“硬核年度最受欢迎策略游戏”,并先后获得OPPO开发者大会”最受用户喜爱游戏”、vivo开发者大会“年度最佳经营策略类游戏”、阿里2019年度“锋芒人气奖“、”最佳休闲游戏“等奖项。

《商道高手》在多个市场也表现颇优。《大老闆-人生赢家》(《商道高手》的港澳台版本)正式上线后登上台湾iOS畅销榜Top5,下载榜最高冲至Top1,至今仍活跃在模拟类游戏畅销榜前列;香港地区,《大老闆-人生赢家》也一度跻身畅销榜Top8;其日服版本《おねがい社長!》拿下iOS畅销榜第20名、下载量第3名的成绩,如今依然稳定在畅销榜前列。


运营两年,这款现代商战题材的手游已然是模拟经营品类中的TOP级产品,也是益世界发行序列里的标杆产品。从《商道高手》的表现来看,无论是游戏设计上的差异化思路,还是首发表现、后续长线运营,包括进军海外市场的策略,益世界已经拥有一套成熟有序的经过市场验证的发行体系,稳扎稳打自成一派的运营逻辑和市场发行节奏是益世界留下的初印象,今天我们试着展开梳理作为游戏发行方运营方的益世界(原益玩游戏)是如何打造一款亿级产品的。

01、一条龙服务,从产品孵化到发行运营

据悉,益世界对于发行的产品,从立项到推向用户市场近乎是伴随式一条龙的合作模式。由产品题材的锚定开启,到市场人群定位、内容策划、玩法机制调优、投放测试等全面组合起来形成一整套发行服务体系。

多年来,益世界对行业始终保持着敏锐的洞察力,挑选题材及预判市场的能力时不时让人眼前一亮。他们选择在细分赛道上瞄准某些差异化题材切入,找到市场中被忽视的用户需求,加之精细化运营,持续深耕,久而久之,益世界在一些品类上建立了稳固的基本盘,甚而拥有一定品牌效应。

比如益世界如今最为突出的模拟经营品类,两款王牌产品《金币大富翁》《商道高手》均选取商战题材+模拟经营玩法,通过一个白手起家的创业故事和策略十足的经济系统闭环,瞄准了渴望体验创业以及财务自由的玩家群体,在一个之前被行业有所忽略的垂直品类中持续发力。

另外,我们也很惊喜地看到,益世界五月新发之作《我是大东家》,又将古代丝绸之路的商贸文化和模拟经营玩法,探索性的结合在一起,来了一次游戏与文化的美妙碰撞。上线后,《我是大东家》登顶iOS免费榜第一,在华为、OPPO、vivo、小米、应用宝等安卓渠道的新游下载总量排名第二。


我们了解到,益世界具备相对全面的流量基础,通过建立智能分析体系从立项阶段就对产品模型予以数据支撑,在发行及宣发层面投入大量渠道、市场资源。也会通过对一些项目商业化创新帮助用户留存,通过大量调试实现盈利。

2020年益世界创建“CP聚合计划”活动品牌,面向游戏行业CP团队提供产品孵化合作资源,从立项、资金、市场、技术、政策多角度助力CP,共同孵化潜力新品,并在厦门、广州等地成功举办了两场游戏开发者沙龙。《商道高手》、《金币大富翁》、《我是大东家》等产品均是益世界CP孵化体系下诞生的代表之作。在小编看来,这些举动表明了益世界对CP孵化的合作决心和信心,以及对游戏行业生态建设的推动。


02、两步走策略,由精准投放到品效合一

益世界早期以联运起家,在2015年后,开始重点布局发行业务,着力在产品内容领域进行深耕。以联运+发行的双业务模式,将流量运营、发行平台、产品生态,调整为一个链条状模块。

在这个阶段,借助多年积累的移动流量精准投放实力加上顺应短视频内容时代的用户观看喜好,出品了一系列出圈的广告素材创意,《商道高手》的广告素材在「逆袭打脸」等常见剧情的刻画上玩出了新花样,游戏曾不断凭借广告素材实现泛娱乐化破圈。甚至还有不少 B 站 UP 主持续更新游戏广告相关的视频,观看量破百万也不在话下。


而后随着流量红利逐渐冷却,行业政策不断变化,用原本相对传统的打法做游戏市场时,会发现效果在消退。

《商道高手》2周年之际邀请了明星柳岩代言,此举让我们看到了其挖掘产品长线价值的信心和切换至品牌营销打法的试炼。柳岩形象与游戏所需的“金牌合伙人”十分契合,此番代言无疑会为商道玩家带来新鲜体验,给游戏注入吸睛活力;同时,娱乐明星代言还是《商道高手》链接泛娱乐的触点,助力游戏打破现有的游戏圈层。


在2周年节点官宣代言人,也是在向市场传达游戏能够长线运营并且不会放弃构建内容生态的信号,游戏的营销运营方式也逐渐从大量的投放投入转向品效合一的多线营销方式,相信厂商们的这些改变对游戏未来的良性发展可以形成促进作用。


03、国际化战略,以日韩起步向全球扩列

在游戏出海的步调上,以《商道高手》为例,益世界似乎更偏向于产品在国内市场发行成熟产品调优后,有条不紊的从亚洲市场脚踏实地的向欧美市场实现本地化发行。

我们洞察到益世界海外发行团队在针对不同地区本地化的处理上,有着自己独特的精品化经营策略。《商道高手》日服《おねがい社長!》在日本市场表现优异,和益世界完备精细的本地化工作有很大关系。

比如,可以看到《おねがい社長!》将关卡场景进行了翻新,寿司店、烤肉店、居酒屋等日式特色店铺林立其中,这种紧贴本土气息的美术表现,增强了日本玩家的沉浸感和归属感。

在运营方面,官方推特会及时贴合日本风俗节日推出相关活动,日本民间节日女儿节(雏祭り,每年3月3日,女孩子们的节日)期间推出相关活动庆祝;在成人节(成人の日,每年一月第二个星期一)祝贺玩家们长大成人等,及时高效迎合用户需求。


以用户为首、深入研究当地背景与文化、从UI设计、运营活动等各方面入手,将本地化彻底落实,事实证明这一套方法论在开拓海外市场上行之有效。

据了解,益世界已完成模拟经营、回合、MMORPG、卡牌、仙侠、传奇等多品类的产品布局,未来仍计划在放置、女性向、SLG、Roguelike以及中度产品上持续发力。出海的产品布局上同样践行多品类精品化的发行路线。

结语

总结下来,益世界的发行策略可以理解为“稳健派”,极具规划性、稳扎稳打。

在业务布局方面,益世界也是在联运、发行业务都发展稳固后延伸向出海、CP孵化及自研团队建设。产品方面,国内市场充分验证后,结合深度本地化研究迭代后输出国门。

在此稳健靠谱的经营逻辑下,我们确实可以期待益世界的新愿景得以实现——用好产品向世界传递有益的文化,也有望在不久的将来完成新使命“成为全球用户最喜爱的内容服务及生产商”。

就如同益世界创始人&董事长潘晓旭所坚持的:“我们追逐方向而不是利益,我们也永远会像一家创业公司。”

稳扎稳打经营梦想,多谋善虑逆袭人生。

原文:https://mp.weixin.qq.com/s/P8zNXWxKEEHuE-7MpY8zOw

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