沐瞳盯上日本市场，首战就拿出了一款月流水2000万的放置游戏

近期，沐瞳携一款日文名为《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》登陆日本市场。

一家主要深耕东南亚市场的厂商，这次突然杀入涉足未深的亚太市场，目标还是仅次于中美的第三大游戏市场日本，的确让人意外，这是自3月22日被字节跳动收购后，沐瞳方面展开的新一轮海外战略布局。


沐瞳会如何挑战日本市场的发行，这显然是值得关注的事情，至少从目前游戏上线近两周时间里，它依然持续保持着乐观的发展态势，最高冲入日本iOS免费榜Top1，畅销榜也在持续前进，目前稳定在Top30左右。


今年日本市场正处在风起云涌的「战国时代」，持续霸占榜单的老面孔自不用说，现在不仅有像《原神》这类在日本市场力压群雄的产品，还有在本土掀起话题的屠榜新作《赛马娘》……强势作品入局，本土作品也不甘示弱，由此日本市场的产品品质上限正在不断拔高，这种急剧变化在海外市场是鲜有发生的。

如何去切入日本市场，对沐瞳来说无疑是一大难题，纵观目前产品的成绩，不难发现沐瞳正在逐步调试这款产品以适应日本市场的节奏。

1. 流水做到千万，渐入佳境的放置游戏

沐瞳在日本市场首秀拿出的不是新作，《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》是他们2019年8月在东南亚、欧美地区推广与测试的放置类RPG游戏《Mobile Legend：Adventure》的日服版本，熟悉的朋友可能知道，这是一款其人气MOBA游戏《Mobile Legend：Bang Bang》简称MLBB改编，意在拓宽IP内容的衍生作品。

同样是在2019年，手游那点事曾对《Mobile Legend：Adventure》（下文统称这款游戏为《MLA》）国际服做过一次比较彻底的分析。

整体而言，这是一款局外放置，局内玩法为刀塔like的放置类RPG，游戏采用极为成熟的商业化框架，沐瞳在游戏中非常注重对世界观及人物故事的呈现，尝试通过丰富的细节设计，推动用户去发掘《MLBB》IP背后的内容。


经历了近两年的运营，沐瞳不断完善产品品质，将产品水平调整到较好的程度。据Sensor Tower数据显示，2021年4月沐瞳旗下《MLBB》和《MLA》的收入均迎来较大幅度增长，环比增长38%，5月份《MLA》的月流水来到了1917万元。


产品准备好了，对于沐瞳来说，剩下的便是积极筹备进军日本市场的计划。

2. 《MLA》日服这是要做二次元游戏？

据笔者观察，从用户调研到调整产品内容以及美术风格，《MLA》本地化前后大约用了四个月的时间。

这段时间里沐瞳做了很多准备，基于用户调研，对游戏进行了大规模的优化，包含整体产品的世界观沉浸感、角色立绘、场景设计、加入更深的剧情内容以及调整产品商业化运营手段，让它更加适配日本市场。

简单归纳，具体分为三点：

· 美术重制
· 深化剧情内容
· 游戏表现的全面升级

话可要说在前头，原版《MLA》肯定没那么二次元，但经过日本市场的洗礼后可就不好说了，毕竟除了出海主攻日韩市场的二次元手游，大部分出海手游为了迎合日本用户的审美需求，会对游戏内容进行不同程度的本地化处理，一方面是对齐本土用户的文化审美，另一方面是为了对标头部产品的主流美术风格。

围绕这三点完成本土化后，《MLA》日服就变得非常像是一款二次元游戏了，其中美术重制改版最为明显。

不过，《MLA》与《MLBB》本来就已经存在很大的视觉差异，前者采用欧美卡通式美术表现形式，以下图看板娘蕾拉举例，写实与卡通的对比度就很明显了。


已经颠覆了“本家”美术风格的《MLA》，在日服迎来了第二次颠覆——沐瞳给游戏来了一次大刀阔斧的「二次元化」，以尤朵拉为例，两个版本的角色仅保留了部分角色特征与主色调，其他几乎是完全重制。


官方为此还请来了豪华的声优团队，赋予角色“灵魂”，游戏不再是原来单调的“哑剧”，能更好地彰显角色特质。虽然角色看起来完全不同了，但它当然没有OOC（Out Of Character，指不符合原著设定），别忘了日本市场《MLA》可没有《MLBB》原生玩家的加持，想要让日本玩家接受这款产品，还需要做灵活的变通，这点对游戏剧情来说也是一样。

日版深化了主线剧情内容，先是给玩家一个「指挥官」的身份，进而在续章为玩家介绍世界观，此过程还全语音，这些都是之前国际服所没有的，让本就侧重世界观和角色表现的《MLA》在剧情叙事上锦上添花，提高角色的接受程度。


笔者了解到，在《MLA》加大资源投入剧情内容后，日本用户的反应非常正面，相较于之前的版本留存上也有相当程度的提升，说明日本用户对剧情的需求是比较强的。

当然，得到提升的不止是剧情内容，还有整体游戏的观感。刚刚我们讲了日服的美术风格、技能演出、剧情表现等等，这都是观感提升的一部分，但肯定不止这两方面，像是日服还加入了不少动画演出。


此外，每位角色的大招动画也有不同程度的重制，演出更具张力，这类战斗细节的表现有助于刻画角色的特质，换个角度来看，无疑也是对游戏观感的一种提升。



整体来看，沐瞳在日本市场的思路不言而喻，他们用二次元的思路重新调整游戏的方方面面，按这个逻辑去寻找产品在市场中的定位，并进行逐步调试。

3. 代言明星居然是“丑星”？

沐瞳在日本市场的买量和宣发上更求稳，沿用了「明星代言宣传导量+买量」的日韩市场传统模式。需要明确的是，这种打法虽然并不新奇，但对照本土传统打法和日本玩家的习惯，还是够用的，实际上《放置少女》与《剑与远征》都走过这条路子，但显然沐瞳走得更“挑”：

为啥这么说，因为《MLA》日服选的明星代言人我实在没想到，请的是荒川良良。


这大光头谁啊？！先别急着吐槽，虽然荒川良良不是帅哥，也不是气质大叔，甚至有点“丑”，可却以卓越的个性和特殊的存在感成为广受好评的演员，他的角色通常是戏份不多的小配角，但他的表演往往能令小角色具有不亚于主角的光芒，让人印象深刻。


在讨论沐瞳为什么会选择他当代言人之前，不妨先来了解一下由荒川良良出演的《MLA》广告，故事发生在一个以「放置」来决定年终奖金的公司，讲述了一个平头社员与社长斗智斗勇，最后成功逆袭的故事。

广告共分为三篇，整体剧情呈现需要夸张的颜艺和在线的演技，是一个喜闻乐见的“下克上”桥段，所以荒川良良这种接地气、个性讨喜的演员自然会是不二人选。


沐瞳没有纯粹从代言人知名度、粉丝影响力的角度去定位受众，而是将这些考量放在了第二顺位。比起它们，团队更看重演员的气质和实力，正如《MLA》这款产品对内容的打磨与追求一样。

4. 开拓亚太市场，沐瞳还能做得更好

日本市场初战，沐瞳已经取得了阶段性的胜利，但显然在面向全球发行、尤其是现阶段着手亚太市场发行策略，现在才算真正拉开序幕。

沐瞳对前期的市场研究做了不少功课，从产品本地化到代言人的选择、宣发广告的落地，团队已经具备了普遍性的市场理解，但依然还有许多待挖掘的地方，放置品类在日本市场还有很大的潜力，正如上文提到的「放置+深度剧情」打法，就打破了一直以来对放置品类的理解与认知。

进一步来讲，并不是放置类游戏不需要比较深度的剧情，放置卡牌仍然属于卡牌品类，过去放置类游戏在用户反馈中认为剧情不太重要，可能更大的原因在于产品提供的内容水平达不到用户的需求，“既然一般，不如不做”，所以他们不想看，最终反应在调查结果上“用户不在意剧情”这一结论，也就容易被扭曲了。

沐瞳对这一细分领域作出的探索，无疑为该品类市场带来了新的认知，剧情内容始终是游戏最为关键的一环，这一点不管是二次元、亦或是SLG，都已经被证明是一条可行的道路，或许它再放置中也同样可行，而《MLA》也会在这条路上走得更远。

既然未来的目标直指亚太市场，那么进入韩国市场想必也只是时间问题，沐瞳已经迈出了第一步，下一步也不会远了。


来源：手游那点事
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/MS3f_gmLuWZIKWS2PAcH7g