解读益世界《商道高手》领跑模拟经营的通关秘籍

随着国内手游市场开始全面进入存量竞争时代，厂商们也越来越多地思考一个问题：玩家究竟想要什么？

但从今年手游市场Q1反映出的实际情况来看，至少在模拟经营品类，玩家们似乎并没有得到自己想要的。

从伽马数据早前披露的Q1手游市场报告来看，在今年Q1期间打入过国内iOS日畅销榜TOP200的模拟经营类产品数量与去年同期相比出现了大幅下滑，甚至大部分在去年Q1期间进入过榜单头部的模拟经营类产品到了Q4已经全部销声匿迹。


这种现象的出现，一方面固然因为有不少厂商看到了模拟经营市场的巨大潜力，都想下场分一杯羹，这也意味着模拟经营品类中的竞争开始渐趋激烈；但另一方面，大量产品扎堆出现又扎堆销声匿迹也就意味着：这些产品都没能够很好地抓到玩家的需求。

在这种情况下，不少厂商都在用各种题材以及玩法的组合尝试破局。其中，由益世界发行的《商道高手》成功凭借着“现代商战”题材和特色玩法在品类赛道中突围，游戏的首发以及长线成绩都十分出色，而且在经过两年的长线运营之后，目前产品仍然展现出了十足的活力。

在《商道高手》优秀的长线表现背后，更意味着：模拟经营游戏具备相当大量的用户基础，但此赛道还有待探索、开发和优化，这个正越来越受关注的品类无疑是一片充满机会的“蓝海”市场。

一、两年长线运营，“现代商战”玩法从国内火到海外

从《商道高手》的表现来看，无论是游戏设计上的差异化思路，还是首发表现、后续长线运营，甚至是之后进军海外市场所取得成绩都相当不错。这样出色的市场表现背后，意味着游戏的核心玩法设计一定程度上成功切中了玩家和市场的需求。


这款以“现代商战”为核心玩法的手游瞄准了一群渴望体验题材中关于创业以及财务自由的用户，通过一个白手兴家的创业故事和策略十足的经济系统闭环成功打造出自己的差异化玩法体系，游戏一经面世让玩家眼前一亮，首发当月就一炮而红，并取得了超过1亿的月流水。

首发走红后，《商道高手》仍然一路保持着相当不错的表现，两年长线运营，截至目前游戏在国内的累积用户量已经接近1亿人次，月流水的峰值更是达到了2亿。

更重要的是，这种玩法设计思路在多地区都取得了成功：

游戏的港澳台地区版本《大老板-人生赢家》在正式上线后，很快登上台湾iOS畅销榜Top5，下载量冲至Top1，而后也一直活跃在模拟类游戏畅销榜前列。在香港地区，《大老闆-人生赢家》也一度跻身畅销榜Top8，表现优异。


本土化定名为《おねがい社長！》的《商道高手》日服版本，同样在上线后空降iOS畅销榜第20名、下载量top3，截至目前，游戏仍然能够稳定在日本iOS游戏畅销榜前列。


在这两年的长线运营沉淀下，《商道高手》与玩家也一直保持着良好互通，就游戏的代言人选择来说，益世界也面向玩家发起了调研，把代言人的选择权交到了玩家的手上。

最终，在游戏2周年这个特殊的时间节点，益世界也邀请了国内知名艺人柳岩为《商道高手》代言。新代言人的官宣，也就意味着益世界认为游戏的生命力和活力仍然处于上升阶段，对于游戏在后续的发展也还有颇为乐观的预期。


二、玩家需求的多样化，催生出题材与玩法结合的更多可能

作为一款上线了两年的手游产品，《商道高手》目前已经交出了一份相当出色的答卷，而且游戏的走红以及益世界对产品的良好预期也都充分印证了这一点：随着市场和品类的发展，用户对游戏的需求也开始出现更多不同的声音，越来越多的玩家不再局限于过往的主流阵地。

实际上，复盘过去几年手游市场的发展不难发现，场面上大多数产品还是以PVE或者PVP等“战斗”玩法作为游戏的核心体验，近年在手游市场上颇具影响力的新品，大多也都是在这个核心思路下，探索更多题材以及玩法的不同组合。

但不可否认的是：并不是所有玩家都喜欢战斗或者冒险，对于部分玩家来说，比起热血战斗或者冒险，他们反而更享受静静地经营和管理好自己的产业或者地盘，并让它们产出更高的收益。


这样的需求在以往的市场环境中可能占少数，但随着手游市场的发展与成熟，现实世界竞争因素的加剧等原因，有着这样需求的玩家数量也正在慢慢变多，《商道高手》的成功，或许正是因为兼顾了这些玩家被忽略的需求。

益世界以“现代商战”切入模拟经营品类市场，当然也可以让玩家享受到以往手游主流的PVP玩法，两周年游戏还新增了跨服组队商战等内容；但若是不喜欢“斗争”、“对抗”等玩法的玩家，也可以在对抗数值压力较小的情况下，享受到不断扩展自己商业帝国带来的快感。游戏内的宠物乐园、博物馆、游乐园、赛车场、海岛景点开发等等内容项目，还原构建了现代商业版图，供玩家集资经营、收购管理。

在具体游戏内容上，《商道高手》也做到了“现代商战”题材与模拟经营玩法的特色结合，游戏对于“经商”题材的表现方式也相对更加接近玩家的认知和需求：


玩家在游戏中扮演的“总裁”角色，不仅需要参与公司的人才录用和培养、产业的经营以及投资方向等决策，而且通过人才和产业互相影响的玩法设计，让游戏的金币与货币形成了游戏经济系统的闭环，让玩家在人才培养和产业发展的过程中能够实现“自给自足”的良性循环。

让人惊喜的是，《商道高手》的PVP玩法逆转了以往手游产品“强社交=对抗”思路，背后导向的是游戏特色的“同城社交”系统，通过这个系统还可以促进玩家以游戏为载体，形成牢固的特殊社交圈，不断强化提高玩家粘性。

这种虚实结合的社交以及特色玩法设置，既促进了现实中玩家与玩家的交流，又满足了玩家在虚拟游戏世界的情感需求。


三、从抢先切入到领跑市场，益世界将在更多品类中出奇制胜

目前，在益世界旗下的模拟经营类产品中，跑出亮眼成绩的并不只有《商道高手》这一款，单是在上线后取得了不俗表现的就还有之前的《金币大富翁》以及之后的《我是大东家》，而且从这3款产品在设计思路上的变迁也能看出益世界在这条细分赛道上的沉淀和进步。


从2017年开始，益世界就已经在探索模拟经营品类的更多可能性，《金币大富翁》也是他们在“经商”细分赛道上第一款成功的产品，同时也让用户看到了模拟经营手游的新方向；后续玩法和题材结合上更加成熟的《商道高手》走红以后，更是让益世界在这条垂直赛道站稳了脚跟。

来到今年的5月份，新推出的《我是大东家》也在已有的基础上更进了一步，把古商贸文化做进了“经商”玩法里面，融合了丝绸之路等具有传统文化特色的元素。在游戏上线之后，《我是大东家》成功登上国内iOS游戏免费榜首，并且在免费榜头部稳守了近一个月。



就整个手游市场发展的轨迹来看，“变革”是近年的发展主流，而在模拟经营这条赛道上，目前益世界无疑已经处于领先位置。从最开始探索品类的新细分方向，发展到后续的“文化+”，这一步步深挖的过程，也折射出了益世界在这条赛道不断深耕的决心，随着打法和思路的成熟及经验的不断累积，益世界后续在模拟经营品类上的发展和尝试也会更加值得期待。

但其实纵观益世界九年发展史，其产品矩阵中，模拟经营并不是唯一取得成功的品类，在此之前就已完成回合、MMORPG、卡牌、仙侠、传奇等多品类的产品布局，未来仍计划在放置、女性向、SLG、Roguelike以及中度产品上持续发力。在领跑了模拟经营细分赛道后，益世界也将在其它品类探索更多新鲜思路，以期再一次出奇制胜。