小米游戏联手金山世游，“最终幻想”IP新作如何营销？

2021年上半年游戏行业“战火纷飞”，规模较大且IP价值颇高的产品层出不穷，各大游戏厂商也使出浑身解数，努力探索如何才能在发挥自身价值的基础上，通过游戏产品与IP背景激发玩家兴趣点。

在很多市场营销活动中，线上规模化推广与线下场景化传播的整合营销方式成为了一些厂商的首选途径，即将于6月23日公测上线的《最终幻想：勇气启示录 幻影战争》（以下简称FFBE幻影战争）便是如此。


《FFBE幻影战争》是金山世游联合代理发行的“最终幻想”IP手游，作为“最终幻想”正统新作，《FFBE幻影战争》由株式会社史克威尔艾尼克斯研发，保留了历代正作中的经典元素和玩法，并融入了策略角色扮演游戏中地形落差、元素相克、定位差异等新式趣味设计，致力于通过经典战棋制玩法，为玩家提供最纯正的日式角色扮演游戏体验。

线上线下双重联动

2021年6月21日，《FFBE幻影战争》×小米游戏联合营销主题活动正式拉开序幕。线上部分，《FFBE幻影战争》与小米主题、小米手环、小米手表等生态链产品共同设计了专属主题和壁纸套装，而在线下，全国小米之家、快闪店与50家主题店同时上线游戏相关活动场景，为玩家带来一系列精彩的联动和赠礼活动。


可以说，在上半年的营销中，小米游戏与《FFBE幻影战争》联动活动极具看点。前者拥有目前市场中顶级的游戏渠道资源，并且正在谋求将自身优势与优秀产品相结合，探索更受玩家欢迎的营销新模式。而后者在最近全球市场中表现强劲，总下载量近期已突破2200万，并且数次登上多国App Store 畅销榜单首位，其产品质量与运营实力可见一斑。

线上深度定制

《FFBE幻影战争》是主打战棋与养成的游戏作品，独创改良的战斗玩法与“最终幻想”IP是区别于同类游戏的一大特色。因此在本次合作中，产品以此为出发点进行均匀拓展与发散，表达 “重燃幻想，冒险集结”情感主题的同时，通过小米游戏品牌阵地进行多样化的联合与植入。


结合自身游戏内容，《FFBE幻影战争》相继为小米主题、小米手环、小米手表等生态链产品设计了专属主题和壁纸套装，多维度展现产品气质和IP特色，满足用户不同的个性化需求。


在小爱同学方面，双方不仅推出了定制声优语音包和特定霸屏动画，还在“游戏减负”方面进行了深度挖掘：玩家可以对小爱同学说出相关任务词语，小爱同学就可以自动帮助玩家完成一些任务，比如礼物箱收取礼物、陆行鸟探险收益获取等，大大减轻了玩家日常重复操作带来的倦怠感，也让小爱同学的优势巧妙发挥出来。


线下整合营销

除了线上定制以外，在线下，《FFBE幻影战争》联合小米游戏与小米之家，在快闪店与50家主题店，以及全国范围内的小米之家定制专属活动。

线下店面拓展了“重燃幻想，冒险集结”的概念，在快闪店引导玩家前往店铺试玩游戏和参与活动，获取印章兑换奖励；


而在主题店和全国小米之家里，玩家可以通过专属活动页面，利用LBS技术进行到店签到，点亮水晶为游戏应援并获取抽奖机会。而购买店内任意产品并出示游戏账号，还可以获得定制周边奖品。

通过线上线下整合营销活动，《FFBE幻影战争》在自身保有的用户圈层及领域之外，通过与行业头部企业联动的方式，触达并拓展用户广度，让《FFBE幻影战争》得以在市场中获得更多关注和声量。

而对于小米游戏来说，这次合作也意义非凡。

在去年开发者大会中，小米游戏业务部总经理梁秋实在2020年小米开发者大会也曾透露，“渠道该做的不仅仅是单纯地向游戏作品提供流量，我们有能力为优质作品提供更多帮助，同样也有能力与开发者展开更多形式的合作”。

而本次小米游戏与金山世游的联合营销活动，就抛弃以往单一的宣传模式，以探索更加丰富的创意玩法与设计为准绳，通过串联线上线下合作模式，为目标用户群体打造不受空间形式与限制的精彩活动。而这种全生态营销合作以及创新能力，也为未来多元化营销模式的进化树立了新的标杆。