决胜暑期档！2021年IAA游戏增长高峰应该怎么抓？

罗斯基 2021-07-14

随着IAA游戏市场的兴起以及国内休闲游戏产品的爆发，越来越多的团队转型到该赛道。在买量变现一体化的当前市场，想要把控流量周期性变化以及做好商业增长策略，那就必须从变现、调优、增长三大板块着手。作为国内头部平台的穿山甲不仅为开发者们提供完善成熟的商业化机制，还在为其成长提供各项支持。

IAA游戏爆款进击指南 广告大盘迎来暑期档黄金期

2021年对游戏行业是充满挑战的一年。iOS14.5更新引发了后IDFA时代营销增长新思考，买量、变现以及数据归因分析等策略也随之变化。无论是平台还是研发发行公司，大家都在寻找新的增长方向。

7-8月暑假为休闲游戏流量高峰期，游戏流量预计增长50%-70%以上，穿山甲作为休闲游戏获客增长的主战场，是众多游戏广告主重点耕耘的渠道之一。围绕7月份开始的游戏暑期档，7月8号穿山甲开启专项直播“IAA游戏爆款进击－休闲游戏暑期发行公开课”，针对广告变现与巨量投放的操作进行专业讲解，同期还进行了《休闲游戏商业化发行指南》发布，帮助从业者了解休闲游戏行业发展出现的新变化以及平台侧的新能力开放。在这其中，我们也挖掘出IAA游戏爆款进击的机会点：


1、与玩法品类结合：休闲游戏细分品类广告商业化

游戏玩法对应商业化方式，正确的广告样式是提升广告收益的有效手段。穿山甲拥有业内领先的广告样式，并且充分适配各类应用变现场景。

基于留存&生命周期，穿山甲将产品划分为如下两类，供开发者参考、优化变现。

（1）超休闲游戏 ：关注多元广告样式，流量价值最大化

超休闲游戏以短时间内实现回收为目标，需要补齐各类广告样式从而使流量价值最大化。除常规激励视频、全屏视频点位外，图文类广告样式在超休闲游戏中具有天然的CPM优势，尤其以新插屏、开屏广告为主。


（2） 中度休闲游戏：结合游戏环节优化广告场景，保护用户体验

中度休闲游戏广告样式相对单一，大多以激励视频为主。在广告设置相对克制的条件下，若想提升ARPU，需要在激励视频的基础上精细化运营，拓展收益空间。


2、接入聚合变现SDK：优化waterfall收益提升

聚合变现是提升广告收益的最有效手段，也是平台生态开放的标志之一。在2021年，穿山甲推出了广告变现聚合产品GroMore，能为整合多个主流平台的广告资源，并基于waterfall请求逻辑通过高效透明的流量分配策略，让每一次请求都能以APP变现收益最大化为目标。GroMore的出现，从平台侧直接提升了开发者广告变现的商业收入。对开发者来说，越早接入使用收益提升越显著。


3、买量模式+内容营销覆盖：巨量引擎全站流量释放

面对行业增长放缓、用户频频流失的局面，许多开发者开始更关注买量变现的ROI，通过不断调整买量投放策略的方式提升效率，以更低的价格精细化覆盖高意向用户群体。

通过大量的产品经验，巨量引擎掌握了深度而有效的流量投放经验，帮助开发者从0到1实施投放策略，全面助力用户增长。并且在不同时期、针对不同产品，都作了周密而详尽的布署，使得开发者可以聚焦、高效地把控整个流程，并通过不断地观察做进一步优化，让产品与平台之间实现真正的有效的反馈与互动。


穿山甲针对IAA游戏的投放给出了策略建议：


在投放端，精选的穿山甲投放产品，助力高效用户增长，穿山甲打造全矩阵广告产品以贴合广告主需求，而场景组合方案，实现变现正向循环增长。针对投放产品建议，穿山甲还有精细化投放关键行为解读。

在发行上，针对投放素材产品以及内容营销借力，巨量引擎Rubeex平台专门提供了各类试玩素材优化产能效率，而抖音发行人计划（游戏任务台/抖音游戏任务台）、抖音SDK帮助开发者挖掘内容营销流量，从而助力用户获取的规模化增长。

休闲游戏行业商业化持续增长  未来需要共同努力

游戏市场的竞争在所难免，甚至会越发激烈。要在众多同类产品中脱颖而出，就需要开发者从产品创意和商业化层面去找到适合自己的策略，培养差异化优势来促成其他产品无法复制的核心竞争力。同时准确定制优化投放策略，在合理的性价比基础上获取流量，提升ROI也成为游戏团队必备的生存技能。

此次，作为平台方的穿山甲发布《休闲游戏商业化发行指南》，不仅是对暑期档、今年还是未来的IAA游戏都带着很大及深远的参考价值。通过白皮书，我们看到了平台生态在变现、增长以及调优方面对开发者的红利机会：


1、聚焦产品，提升品质，精品化成为趋势

进入存量时代，同质化竞争成为常态，精品化趋势也随之而来。对休闲游戏来说获取流量的难度也在增长。这就让休闲游戏从创意和“质”的角度去下手，聚焦产品质量，提升游戏品质。而高获量成本对应高价值用户，在广告的大数据推荐下，往往也可以拥有较高的eCPM和变现效率，带来更大回报。同时，将游戏玩法机制与生活化场景融合的精品化产品，无论是在买量上还是变现方面都具有优势。

2、变现多元化 聚合广告机制是爆点

在变现上，丰富商业化广告场景是提升变现能力的手段，而实现最大化变现收益需要借助广告平台新的能力开放。现阶段，最直接有效的方式是通过提升waterfall的广告策略，帮助游戏开发者提升游戏产品本身的变现能力。聚合广告变现形式是目前全球休闲游戏市场的主流方式，穿山甲GroMore聚合工具可以高度助力waterfall极致优化，实现最大化变现收益。开发者们需要的是快速学习使用，尽早应用到产品变现上。

3、聚焦用户增长，借助平台工具

平台的功能和服务在不断健全完善，其最终目的是为开发者进行流量商业化驱动。在买量常态的增长模式下，穿山甲在激活/次留双出价等传统投放产品基础上，又迭代优化了更加贴合广告主需求的投放产品。通过穿山甲全矩阵广告产品，帮助广告主实现买量变现的正向循环增长。

现在买量的门槛越来越低，同时平台的智能化与大数据支持也十分完善。巨量引擎作为营销服务平台，穿山甲也提供了丰富的产品工具来助力开发者，选择恰当的工具，助力休闲游戏开发者达成用户增长的目标，打造爆款产品。开发者们需要的则是专注产品内容本身，抓住机会尽力成长。

对于游戏行业来说，流量具备周期性，每年的春节档与暑期档都是不可错失的流量高峰。在2021年的暑期档，穿山甲也提供了配套的补贴扶持资源。开发者们需要及时关注了解，避免错过红利机会点。

来源：罗斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/gxrf2YQIC6BvubrS-OSLPA

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