两年“修炼内功”完成,17岁的掌趣科技开启“全面爆发”的时代

手游那点事 2021-07-19 1.9k
近日,掌趣科技董事长兼CEO刘惠城发布内部信,并公布了全新的公司文化。

在这封内部信中,掌趣科技将以“为你带来成就感与快乐”为企业使命,以“成为一家全球化的,深耕精品的游戏公司”为企业愿景,明确了“真诚、开放、匠心、创新”为企业价值观,并提出全新的集团Slogan:快乐一触即发 Just One Touch。

回头看,自刘惠城上一次发布内部信已经过去两年多时间。在上一封内部信中,他表示将整合公司三大业务线,公司的研发转型战略迈入“决胜阶段”。

经历两年多时间的“修炼内功”,掌趣科技这位游戏行业老兵开始迸发出新的能量。无论是2020年出海大放异彩的《一拳超人:最强之男》,还是今年4月份交由腾讯发行的《全民奇迹2》,都让我们看到了不一样的掌趣科技。


一、出海年收入破10亿,《全民奇迹2》冲入畅销榜TOP5

经过持续性的积累、调整和结构性优化之后,自2020年开始,我们明显感受到掌趣科技的发展“上了一个台阶”。

从2020年度财报来看,报告期内掌趣科技营收达17.89亿,同比增长10.65%,其中在游戏出海这块更是取得了突破性的增长,出海营收破10亿,同比增长52.28%。从比例来说,出海营收占比已经超过总营收的五成,可见“出海”已成为掌趣科技的重要支撑之一。

回顾掌趣科技的2020年,表现最为优秀的无疑是《一拳超人:最强之男》。这款游戏上线后不仅稳居内地及港澳台榜单头部,在今年6月进入东南亚之后,还曾登顶新马泰等地,季度活跃用户数超过了500万。COO黄萍在去年接受手游那点事的采访时也谈到,《一拳超人:最强之男》大陆首月流水是两亿,港澳台地区首月也超过一亿。

到了2021年,掌趣科技也展现出更强的研发能力。今年4月,由掌趣科技研发、腾讯发行的《全民奇迹2》上线,当天就迅速登上了iOS免费榜的头把交椅,随后更是迅速冲至畅销榜TOP5。

在SensorTower发布的4月中国iOS手游收入榜中,《全民奇迹2》空降榜单第14名的位置,也足见其在营收上的爆发力。在整个4月,《全民奇迹2》也稳定在iOS游戏畅销榜TOP30内。


黄萍曾表示,过去两年是掌趣科技业务梳理、团队整合、修炼内功的两年。如今,随着《一拳超人:最强之男》《全民奇迹2》等产品的推出和获得成功,显而易见的是掌趣科技还将加速释放自身的潜能。

二、从研发、发行到出海,老牌厂商完成“内功修炼”

在2018年那封内部信中,刘惠城表示“本次组织架构调整的核心诉求在于集中个人和集团大部分精力做好未来两年的产品布局和产品研发工作。”如今两年时间过去,结合《一拳超人:最强之男》《全民奇迹2》等产品的研发和发行思路,我们也可以清楚看到掌趣科技近年来都做了哪些升级。

首先当然还是研发层面,其中最具有代表性的无疑是《全民奇迹2》。从《全民奇迹2》开发到走红的整个过程,当中所展现的不仅是“奇迹”IP产品的转型升级,更是其源头掌趣科技自身在研发实力上的升级。

就结果来说,《全民奇迹2》是掌趣科技在虚幻4引擎技术能力上的一次“秀肌肉”。在新引擎技术的应用下,游戏不仅对画面质量完成了革命性的提升,在玩法上也进行了足量的创新。同时得益于游戏在视觉上完成了从2.5D到3D的转变,三维化的视角让玩家有了实现自由飞行的可能。


在掌趣科技两年多时间的“内功修炼”阶段里,研发能力的提升可以说是最重要的部分。“工业化”“精品化”成为行业大趋势的情况下,掌趣科技花费三年搭建UE4框架,加速技术升级和突破,无疑为其研发转型打下扎实的基础。

体现在数据层面,就2020年财报来看,掌趣科技在去年的研发投入超4.8亿,研发人员占比为75.38%。据伽马数据发布的《2020-2021中国游戏企业研发竞争力报告》,掌趣科技也打入研发竞争力15强企业榜单行列。

在整体研发实力大幅提升后,掌趣科技也进一步拓宽了自身品类赛道。从《大掌门》《全民奇迹》《拳皇98终极之战OL》,到《街头篮球》《魔法门之英雄无敌:战争纪元》《奇迹MU:觉醒》,再到如今的《一拳超人:最强之男》《全民奇迹2》等,可以看到掌趣科技涉及的游戏品类不仅只是MMO、卡牌、塔防等自身擅长的类型,在二次元漫改等细分品类也做出了一些成绩。即使在自己擅长的赛道上,比如“奇迹”IP,掌趣科技也做出了差异化内容。


据了解,除即将上线的《黑暗之潮:契约》《修普诺斯》《那些需要守护的》等作品外,《商业大亨》(暂定名)、塔防三国志系列产品等一系列布局SLG、二次元等新兴细分赛道的新产品也在稳步立项研发。

在游戏发行和出海运营方面,掌趣科技的“升级”也初显成效,《一拳超人:最强之男》无疑就是一个很好的例子。这款成功的漫改IP手游,背后是掌趣科技在出海发行和品牌营销层面的体现。

掌趣科技副总经理程骏曾表示,《一拳超人:最强之男》的发行策略是“品牌与UA并重”。到了具体的海外发行,掌趣科技则针对不同市场的特征而采取更为精准的推广方针。比如马来西亚市场,对日漫和卡牌类型的接受度较为一般,因此《一拳超人:最强之男》的推广方式以“UA+媒体+KOL”的线上组合拳为主,同时注意尽量拿满量,最终实现比较好的导量结果。

而《全民奇迹2》虽然由腾讯发行,但是在这款产品的推广营销上,掌趣科技的推动也不容小觑。明星代言+多领域KOL阵容的组建,让“奇迹”IP突破了原有的受众范畴。再辅以形式多样的面向玩家的预热活动,比如能够赢取腾讯股票,当腾讯“股东”的抽盲盒活动,这套多层次的营销打法也显现出掌趣科技成熟的“品效合一”思路。

总的来说,从研发到发行到营销,从国内到出海,经过两年多的沉淀,掌趣科技的游戏业务能力越来越全面了。


三、迈入第17年的掌趣科技,如何实现新的增长?

自2004年以来,掌趣科技已经走过了17年。国内游戏行业也发生了诸多变化,无论是“产品为王”“内容为王”的大趋势,还是玩家注意力和游戏口味的变迁和细化,都在考验游戏厂商的应变能力和对市场风向的把控程度。

对于像掌趣科技这样的“行业老兵”来说,如何跟上现在年轻群体的流行内容、挖掘更多增量空间,都是必须要解决的问题。COO黄萍也表示,掌趣科技近两年的改变,“是行业精品化、市场集中化、分工专业化的大趋势下,必然会发生的一次转型。”

通过研运一体化转型,掌趣科技逐步构建起完善、专业的全球化研发、发行体系,也通过这套能力升级做出了不错的成绩。而在刘惠城这封最新的内部信中,掌趣科技也明确了接下来的发展计划和愿景——成为一家全球化的、深耕精品的游戏公司。

这无疑需要掌趣科技在研发端、发行端、技术端等多个方面继续深耕沉淀,也需要通过投资布局着眼未来行业发展趋势,力争在新一轮产业变革中抓住机遇。据了解,在游戏业务能力升级之外,掌趣科技还将重点放在了公司经营端,进一步优化组织结构,提升团队能力,引进优秀人才并做好激励。

无论是《一拳超人:最强之男》还是《全民奇迹2》,抑或者是今年计划上线的一系列新品,阶段性的成果其实只是能力的体现。随着掌趣科技持续迭代和扩展擅长的领域,这家已经走走过17个年头的游戏“老兵”,仍值得行业更多关注。

来源:手游那点事
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