网易1.2亿美金投资海外“超级开发者”团队,背后有哪些讯号?

BlueStacks出海研究院 2021-09-30 12.2k
海外独立游戏团队为何抱团?大厂为何加速海外?


9月28日,据路透社报道,游戏发行商开普勒互动(Kepler Interactive)近日宣布,公司获得了网易提供的1.2亿美元投资。开普勒互动的“超级开发者”团队有什么独特性,为什么国内没有,而网易腾讯在内大厂不断投资CP加码海外市场,又意味着什么?

开普勒的模式香在哪?

开普勒这家公司自称“超级开发者”团体,有着全球独立游戏基金会 Kowloon Nights 执行创始人以及七个创始开发工作室成员:A44(《Ashen》)、Alpha Channel(《坦克头》)、Awaceb(《驰亚》)、Ebb Sofware(《蔑视》)、Shapefarm(合作开发《火影忍者博人传:新忍出击》)、Sloclap(《师父》) 以及 Timberline(《红灯笼》)。


独特之处在于,这些工作室的联合创始人成为公司的所有者,在管理工作室的同时分享资源、收益以及运营支持。

首席执行官Alexis Garavaryan表示,开普勒的概念诞生于多年前,当时市场上的独立开发者遇到的两大问题是:

  • 想要自行出版并严格寻找项目融资的开发商,面临的选择非常有限
  • 开发人员非常关心他们的独立性,但仍然重视与更大的组织合作以实现财务稳定性和可见性

在建设discord和群组的过程中,问题和需求不断具体化。

  • 几位与我们合作的开发人员与我们联系,希望在当前游戏推出之前建立长期合作关系或为他们的下一款游戏融资。他们重视我们提供的自由和支持,但也讨厌在开发当前游戏的同时需要向多个合作伙伴推销资金的想法。
  • 新的订阅服务和平台不断涌现,团队渴望获得有关如何与第一方建立联系以及哪种类型的交易适合他们的游戏的支持。
  • 最后,我们合作过的大多数团队都收到了投资或收购的报价,但大多数创始人并不热衷于出售他们的工作室。他们还年轻,他们的工作室做得很好,为什么现在卖掉?或者在投资的情况下,创始人不确定什么交易适合他们,或者只是不想将他们公司的一部分出售给他们从未合作过的合作伙伴。


于是在这些观察后,Kepler的基本理念就形成了:

  • 加入开普勒后,工作室创始人将获得现金和开普勒股份,使他们成为共同所有者,同时保留自己工作室的大量所有权。这一点保证了3件事:


1.确保工作室所有者立即获得经济利益,将一定数量的股权转为现金
2.创始人获得开普勒股份,并在团队表现良好时获得集体奖励
3.创始人保留其工作室的所有权,如果表现良好,将直接获得奖励

  • 影响集体的重大决定(包括加入开普勒的新工作室)将一起做出。这有效地让创始人处于主导地位,并允许他们参与在大型组织中没有他们的情况下经常发生的决策。
  • 工作室之间的合作是促进而非强制的。工作室可以交换技术、工具和专业知识,但没有要求。
  • Kepler 的核心团队将通过出版或财务等服务为我们的工作室提供支持,并继续根据他们的要求建立新的支持结构。目标是在有意义的地方共享成本和努力,例如拥有一个共享的发布团队或 QA 资源等。
  • 工作室及其游戏将始终得到开普勒的全力支持。
  • 最后,我们将始终优先考虑优秀的团队和人员。我们只是想提供让玩家留下深刻印象的体验,并建立一个人们信任的标签。


实际上,Kepler的模式在国外比较常见,瑞典游戏发行商Embracer Group也采用了与开普勒互动类似的组织机构。这种模式的好处在:

  • Kepler的工作室以PC和主机为主,在海外PC和主机市场相对比较健康,所以相对于国内手游市场来看,Kepler的多个工作室都是纯粹的独立游戏团队,一起抱团可以一定程度上起到抗风险。
  • 独立团队互相之间成绩比较容易平衡,不太容易出现国内手游市场一家突然起飞的情况。
  • 而结合国内外,腾讯网易等大厂对研发和CP团队的需求来看,Kepler的PC主机界资源甚至有可能帮助网易接触更多有潜力的海外独立团队。比起单挖某个工作室,或者某几个核心高管,投资Kepler的实际效果要来的好很多。


出海继续加速

与此同时,大厂对海外CP的投资和创收步伐仍在迈进。

2021上半年,全球游戏行业投融资宣布、完成的交易超过635笔,交易总额飙升至创纪录的600亿美元。这两个数字都相当于2020年的两倍。


据媒体统计,2021年上半年腾讯投资了9家海外CP,占整体投游戏公司数量的17%。而2020全年腾讯仅投资了8家境外游戏公司。


网易此前曾分别组建蒙特利尔和日本工作室,面向海外投资了包括前《炉石传说》主管创办的独立工作室Second Dinner,由 V 社、暴雪、Bungie、拳头这些知名游戏大厂前员工组建的新游戏开发工作室Theorycraft Games,以及Quantic Dream、Behaviour等游戏公司。


网易副总裁胡志鹏在8月份接受采访时曾提到,希望网易未来海外收入占比扩大到50%(目前约10%)下一个阶段自然是欧美市场,从已经上线《指环王》《无尽的拉格朗日》等产品来看,无论是海外投资还是海外游戏创收,腾讯网易为首的大厂一直处于加速阶段。


来源:BlueStacks出海研究院
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