沐瞳科技的放置类「老游戏」在韩国拿下了双下载榜第一的成绩

10月13日，沐瞳科技的《Mobile Legends:Adventure（韩服版本：심포니 오브 에픽，以下简称为《MLA》）》在韩国市场上线。很快便拿下了iOS&Google Play游戏免费榜第一的成绩。截至今日，游戏在韩国iOS游戏畅销榜的排名位于第3名。


这款游戏的国际版最早在2019年就已经在海外超过100个市场上线，分别在6个市场登顶iOS免费榜、8个市场登顶畅销榜。

表现升级的转折点出现在今年6月，游戏在日本市场上线并迅速登顶iOS免费榜榜首，畅销榜26。根据SensorTower数据显示，游戏在日本市场上线4个月时间已吸金超1700万美金，目前在日本维持在iOS畅销榜100名左右的成绩。

时隔4个月，《MLA》又一次在韩国市场成为黑马。

以日系二次元打入韩国市场

1、与《MLBB》相同的世界观

沐瞳科技旗下最为知名的游戏莫过于MOBA《Mobile Legends：Bang Bang（以下简称《MLBB》）》，2021年年初全球月活跃用户已经超过9000万，在东南亚多个市场甚至达到了国民游戏级别。

《MLA》则是《MLBB》IP游戏，两者是同样的世界观。游戏讲述了无尽之战落幕2000年后，随着时间的流逝战争的痕迹却挥之不去，世界又陷入了分裂，此时传说中可终结战乱，带来和平的「默示录」再度现世的故事。

自然《MLBB》中的英雄拉斐尔、泰格瑞尔、尤朵拉等也在《MLA》中一一出现，如辅助英雄拉斐尔在《MLA》作为玩家前期就已经获得的英雄。


《MLA》并不是将《MLBB》已有英雄完全「复制粘贴」。从图片也可以看出，两款游戏在人物造型上的区别还是比较大的。

以拉斐尔为例，《MLBB》手持的是矛，金色的翅膀看起来能起到盾的作用，而到了《MLA》中所持的更像是法杖，翅膀也是羽毛状的。泰格瑞尔的变化更为明显。在《MLBB》的武器为大剑，而在《MLA》中使用的是锤子。此外，《MLBB》在人物服饰上使用了紫色宝石作为装饰，在《MLA》上则是使用了黄色宝石。相对来说前者彪悍，后者热血。


从角色上的改动来看，《MLBB》的目标用户偏向竞技玩家，而《MLA》则更能打动休闲玩家。

受益于IP的影响力，《MLA》刚发行时在东南亚市场的表现较为突出，新加坡、印尼、老挝等市场均取得过iOS游戏畅销榜第一的成绩。

沿用成熟IP的故事框架和角色设定，能够大大降低玩家在体验时的学习成本，另一方面也能从原IP上吸收和扩展出不少潜在用户。此外还能对整个IP形成了一种反哺的作用，某种程度上来说角色的改动似乎也是在展现英雄的不同面。

2、在放置游戏中加入「MOBA」的策略玩法

《MLA》在核心玩法上是比较传统的放置类RPG。如果喜欢《MLBB》的玩家觉得MOBA玩法还是太重度，那么《MLA》是更好的选择。在《MLA》中，玩家可以通过通关副本、挂机来获取资源，再通过角色养成提升战力，进而对更高等级的副本进行攻略，在收益更高的地图里进行挂机。


但《MLA》并不是一款单纯依赖于时间推进提升战力的纯数值游戏，「MOBA式」的玩法设定赋予了游戏足够的策略深度。

游戏内的角色定位遵循了MOBA类游戏的设定，分为射手、坦克、法师、战士、辅助、刺客等，具备相似的竞技性和策略性。

一般情况下两个坦克/战士、一个辅助和两位远程输出是比较好的搭配。在对局中的站位排布上则分为3排，在一定程度上也对五名英雄的站位设定做出要求。如果玩家将辅助、刺客、射手放置靠前，则很容易遭受对方的集火。


在自由分配站位之余，游戏也有阵营克制的设定。游戏中的每一个角色分属于7个不同的阵营，其中元素、科学、武术三者形成克制闭环以外，光暗阵营与秩序混沌阵营均以相互克制的形式存在。


在角色众多、阵营众多的情况下，玩家就需要合理搭配5人小队的阵营搭配，此外还要兼顾职业搭配。

职业、阵营两种设定的叠加也为玩家们越级挑战提供了一定的可行性，也促进了玩家尝试不同阵容下的通关方式。

3、韩国市场沿用日系画风

值得一提的是，这次《MLA》在韩国市场上线的版本与日本市场一致，美术风格都是采用了日系二次元。沐瞳科技一开始在全球市场上线的版本在美术风格上看起来更偏欧美写实风格，人物在形态、装饰、表情的细节处均有考究。

例如角色泰格瑞尔，在国际服中角色表情凝重，铠甲、武器都有不同程度的破损，整体来看更像是经过战争洗礼的骑士。在韩服日服中，泰格瑞尔脸型、发型等各方面更加东方化，张力更强，也更符合日本二次元动漫中正义骑士的设定。


拉斐尔在国际服中，皮肤、所穿布料的材质比较写实，同时整体的人体比例，如双臂、大腿等部位也比较真实。眼睛这样的细节处也有很「欧美」味的深邃。

在韩服日服中，拉斐尔的人体比例则要夸张不少，细小的双臂与夸张的胸围更有「二次元」味。此外，发型、翅膀装饰物相较于国际服版本也更加精细和夸张。脸部则是更符合亚洲玩家审美的东方化，眼睛也更加灵动。


像关卡中，角色的技能动画也进行了一定修改，释放动作更夸张之余，也通过细微的表情细节来展现人物性格特性，与此同时，技能动画在整体视觉体验上也要比国际服「炫酷」不少。


如何打进韩国市场？

《MLA》由于先前主攻欧美市场、东南亚市场的关系，在游戏整体的美术风格上选择了比较吃香的欧美写实风格。虽然这种美术风格在全球市场比较通用，但是针对日韩市场，显然并不具备太强的竞争力。

对此，《MLA》进军日本市场就在美术风格上从欧美写实风格调整为日系二次元风格。

那进军韩国市场时，为什么不像在日本市场一样，在游戏画风上选择韩国游戏比较常见的「偏写实但又不完全写实」的韩式画风呢？

除了重新更换美术风格需要一定的成本之外，还有什么更深层次的原因？

1、全球玩家都喜欢的二次元

从韩国iOS畅销榜上看，排行靠前的游戏多为韩式画风，但其他美术风格的游戏也并非不受欢迎。日系二次元风格的《原神》、Q版风格的游戏《姜饼人》系列、吉卜力风格的《二之国交错世界》等不同于韩式画风的游戏也很受玩家欢迎。上述游戏基本保持在韩国iOS游戏畅销榜TOP20。


这些产品也证明了二次元风格在韩国地区并不会水土不服。韩国本土厂商也更擅长制作《天堂》 《奥丁：瓦尔哈拉崛起》这样的韩式画风手游。在扬长避短之余，二次元风格的产品也更能与这些国民级游戏做出差异化。

二次元如今已经成长为全球游戏市场都比较受欢迎的一种美术风格。以美国市场为例，万代2015年的《龙珠Z激斗》、任天堂2017年的《火焰之纹章：英雄》近一年时间内在iOS畅销榜上的表现也还尚可。如果说这两款游戏都是受了IP的影响才有这样的成绩，那么2020年9月的《原神》，近一年时间内在美国iOS畅销榜上的成绩都能保持在Top20的水平，随着游戏运营活动的开展还时不时登顶，也能感觉出美国玩家对于二次元游戏并不抵触。

从《MLA》在日本市场的市场表现来看，更「二次元」的日本玩家对于游戏质量普遍是比较认可的，对于没那么「二次元」的韩国玩家而言，《MLA》更是游刃有余。

2、请来了国民欧巴权相佑

在营销方面，沐瞳科技对韩国市场一样进行了针对性的调整。

在《MLA》上线日本市场时，在Twitter上注册了账号，截至今日粉丝数量已经超过10万人次。在韩国市场上线时，在Facebook注册了账号。


早前《MLA》还特意打造了一系列极具日式冷笑话风格的宣传视频。该视频邀请到了日本知名演员荒川良良、光石研和日本知名Coser えなこ（Enako）出演。

这次在韩国市场，《MLA》更是邀请到韩国著名男演员权相佑作为形象大使进行宣传。在Youtube上还发布了一则权相佑出演的广告，在这则广告下方也吸引了粉丝前来。


甚至还有专门为韩服玩家定制专属英雄「황진이」、还专门开设了韩服的讨论网站等。


「황진이」的设定是一位20岁的音乐家，尽管她演奏的音乐吸引了不少听众，但她对自身并不满意，也因此踏上了寻找优美旋律的旅途。在NAVER的《MLA》社区中，官方运营人员分享着人物背景、游戏故事等，也带动了不少玩家在社区内分享游戏攻略和讨论游戏内容，迄今为止社区关注人数已经接近8万人次

从上线后的成绩来看，《MLA》的打法无疑是正确的。

日韩市场作为全球TOP5的游戏经济体，是厂商们的「兵家必争之地」。沐瞳科技此次通过《MLA》大举进军日韩市场并取得了可观的成绩。


来源：游戏新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/pnH1dIhpASK_sicGJiTDJw