Xsolla助力国内游戏出海（出境） 为游戏开发商提供支付功能

作为世界上领土面积最大的国家，俄罗斯是拥有世界上规模最大的游戏市场经济体之一。在全球电子游戏经济规模排行位列第14位，平均每月有 6500 万多名玩家在线畅玩游戏。截至 2020 年，俄罗斯线上电子游戏市场总量增长至 25亿美元。除电子游戏外，俄罗斯在全球电子商务市场中排名第 10 位，销售额逾270亿美元，在增长最快的线上经济体中排名第五。

目前，俄罗斯游戏行业处于快速增长期，专家预测，截止到2024年，俄罗斯游戏行业的增幅将超过 27亿美元。其利好的市场前景，适合国内游戏企业“出境”发展。


一、俄罗斯本地支付生态系统

目前，北美有超过 90% 的人会用信用卡和 PayPal 进行支付。而俄罗斯却已开发出一套适合本国的支付体系。数据显示，在俄罗斯，仅有 26% 的电子商务支付操作是通过信用卡或借记卡（其供应商包括 Visa、Mastercard、Maestro 和 MIR 等）完成的，而其余 74% 则是通过其他支付方式完成的，其支付方式也在不断迭代更新。

俄罗斯本地数字钱包占领大部分市场份额，最受欢迎的在线支付方式包括YooMoney、Qiwi Wallet 和 WebMoney 等。Xsolla调查显示，超过 30% 的调查对象都会选择上述方式进行支付。


在数字化和实用性等方面，俄罗斯可以提供全世界最优质的银行服务。这些银行拥有自主开发的移动应用程序、门户网站，包括基础短信提示系统等，除了常见的线上银行业务外，银行还可以提供大量其他服务，包括外卖、支付电视账单和移动服务账单、线上聊天、甚至线上游戏等，类似于数字钱包，您可以通过应用程序或者相关服务在线购买游戏并向游戏帐户充值。

SberBank (俄罗斯联邦储蓄银行）是俄罗斯、中欧和东欧规模最大的银行，也是全球领先的国际金融机构之一，据统计显示，它也是俄罗斯排名第一的金融应用程序。通过SberBank  Online (俄罗斯联邦储蓄银行线上服务），游戏玩家可以在《坦克世界》等游戏中为帐户充值，可以给 Xbox Game Pass（微软游戏机Xbox游戏代币）付费，也可以支付更多其他费用。

上述平台用户可根据需要自行选择，它们都支持各种形式的数字商务，也可以提供多种支付方式和交易方式。Xsolla 正在努力，争取在 2021 年底前能够为俄罗斯市场快速支付系统提供支持。

如果您想在俄罗斯游戏市场中抢占先机，Xsolla 将为您提供包括供应商和银行等信息的数据表，为您业务拓展提供支持。

二、线上支付发展趋势

目前，线上支付方式在俄罗斯游戏玩家中迅速普及，包括快速支付系统（Fast Payment Systems）和移动支付（Mobile Payments）。

快速支付系统(Fast Payment Systems)类似于电子转账、电子邮件转账或 Venmo 系统，目前在转账方面的使用频率逐渐超过银行卡，其支付快速，用户通过手机号码即可开展即时、持续的银行转账操作。用户还可以通过个人电脑、平板电脑或智能手机等设备评估该系统。付款人确认进行交易后，只需短短几秒钟的时间，资金就可以成功转至收款人账户，供其后续使用。

截至 2021 年 8 月，在俄罗斯，有 208 家银行全面使用并支持超快速支付系统（Faster Payments System），俄罗斯供应商和客户交易时，多数会选择该应用系统。

与此同时，MTS、Beeline 和 MegaFon 等移动端供应商也在抢占俄罗斯线上支付市场。俄罗斯移动端支付用户数量在全球范围内排名第六。从 2015 年到 2021 年，该国的移动端支付使用量增加了近 40%，这意味着其月均智能手机用户高达1亿，占俄罗斯总人口的 69%。


值得一提的是在俄罗斯线上支付方式中，还有一种以购买手机通话时间为支付方式的支付现金亭。它目前在俄罗斯和其他东欧国家很受欢迎，分布地点超过30万个。这种支付方式在 2018 年收益约为 7 亿美。在小城市和农村等地区更为常见，因为在此区域的游戏玩家无法获得其他数字服务和银行服务。

三、国内游戏企业拓展俄罗斯市场策略

1.支持本地化支付方式

支持的支付方式越多越好，比如 SberBank  Online(俄罗斯联邦储蓄银行线上服务）、YooMoney、Qiwi 和 WebMoney等。 还有移动支付和超快支付系统（Faster Payments Systems），越多的本地化支付方式，将为用户提供更多选择，提升用户体验。

2.支持本地化结账

添加俄语支持可以在最大程度上帮您降低客户流失率、增加交易额，提升客户满意度。实现货币交易障碍最小化，可提升更大利润空间。


3.移动端模式和免费畅玩模式

移动端游戏占全球电子游戏市场份额的一半以上，而且许多游戏都可提供免费畅玩功能。在俄罗斯，免费畅玩的游戏收入占游戏总收入的 47%（相比之下，该数据在欧洲为20%，远低于俄罗斯）。鉴于此，客户可考虑对游戏营销进行优化，提供移动端和免费畅玩的游戏模式。

4.了解本土法律法规

如果您在俄罗斯的每日用户数量超过50万，您需要在该国设立分支机构。如果没有当地代表，您可能会违反俄罗斯相关法律，面临制裁的风险。

2021 年 7 月 1 日，俄罗斯出台了一项新的联邦法律，名为《关于外国公司在俄罗斯联邦领土范围内开展互联网活动的相关法律》，使俄罗斯线上游戏支付生态系统更加复杂。

在俄罗斯开展营销、运营等活动，不仅要学会使用俄罗斯广泛接受的在线支付方式，还必须将相应的法律规定限制铭记在心，避免因不熟悉当地法律法规而带来风险。

Xsolla作为俄罗斯本地化专家，将为您提供业务决策提供指引，帮助您与其电子游戏行业合作伙伴一起遵守该国法律法规的前提下，进行业务拓展，获得更高收益。

四、俄罗斯商业领域专家Xsolla，助力国内游戏“出海”

Xsolla 是俄罗斯商业领域专家，我们可以制定卓有成效的解决方案，提供相关工具，为您的电子游戏业务提供支持，对此，我们已做好充足的准备，让您在法律合规的前提下在该国发展您的游戏业务。

Xsolla作为值得信赖的向导和合作伙伴，我们可以为您打入俄罗斯市场做好一切准备。

Xsolla可以提供的帮助包括：

●数十种在俄罗斯广受欢迎的支付方式

●电子游戏行业排名第一的欺诈保护能力

●通过Xsolla进行的每笔交易均符合俄罗斯的法律法规

●完全遵守俄罗斯的销售税规定、法律和法规

●市场和法律相关专业知识，可进行定期分析和重新评估

●支付便捷、资金流畅

●让您无需担心的金融机构（赔偿）责任和风险转移

●能够对游戏内的商店、启动器和网站界面进行本地化处理， 支持俄语等20多种语言

Xsolla能够对游戏内的商店、启动器和网站界面进行本地化处理，支持包括俄语在内的20多种语言。可以帮助您在合规的前提下成功打入俄罗斯电子游戏市场，扩大您的游戏受众。想要在此方面了解更多，请发送电子邮件至 business@xsolla.com。

如果您已经是 Xsolla的合作伙伴，并想要在俄罗斯实现全球化增长，请联系您的客户经理，共同商讨后续部署策略。