一个月日流水翻10倍的《姜饼人王国》：海外大规模声优宣传起奇效？

如果有关注美国移动游戏市场的人就会发现，上两个月有一款产品强势进驻了收入榜Top 10的位置。要说新也不新，这款《姜饼人王国》( Cookie Run: Kingdom ) 在2021年1月份就登陆了美国市场，但大部分时间都排名在200名开外——直到9月份开始，游戏的表现开始如坐了火箭般飙升，目前仍能稳定排在Top 10左右。


移动游戏进军非本土市场遇冷的现象时常有之，要么憾而退场，要么低声运营，能实现逆袭的例子并不多见。从东亚远征欧美的《姜饼人王国》，是怎么完成一波翻盘的？

又一次，玩法融合宣告了胜利

《姜饼人王国》的开发商是来自韩国的Devsisters——这也是他们姜饼人IP系列中的最新作。第一部是在2016年10月发布的跑酷游戏《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》，第二部则是在2020年1月发布的三消游戏《姜饼人消消乐》。

作为这个IP扩展的第三部，《姜饼人王国》的玩法机制的复杂程度跟前两作截然不同。

基础玩法

《姜饼人王国》游戏的主要玩法核心围绕着“自动战斗”进行。玩家要用5个小姜饼人组成队伍，它们会自动闯关，并攻击沿途的敌人。姜饼人们的普通攻击是自动进行的，特殊攻击则由玩家手动操作。


关卡当中有时候还会有一些需要跳跃/滑动的操作，这一点则沿袭了《跑跑姜饼人：烤箱大逃亡》的跑酷玩法，这部分可以给到玩家一些额外的金币。


进阶机制

想要在每局比赛中有出色表现，玩家就需要训练升级自己的姜饼人，并给它们加上佐料（装备道具）。你还可以通过给它们装备上3种珍宝（另外一种道具）来提升能力或增加额外技能，从而在战局中取得优势。这些角色和道具都有级别之分，目前游戏中的角色已经达到60多名。

王国模式

顾名思义，《姜饼人王国》怎能少了王国。这个模式让玩家要在废墟中重建姜饼王国，每个人可以按照自己的喜好来进行装饰。建筑所生产的材料可以投入到其他的建筑中，来生产新的物品。在王国中打造的物品也可以被用来交易，换的新材料或金币等。

地标性的建筑会给战斗队伍带来加成（比如所有姜饼HP+15)，以及基础房子能够生产经验性道具，但除此之外，王国模式不会影响到游戏的核心玩法。


付费机制

《姜饼人王国》设计了多种付费机制，总体来说对于收集类游戏玩家都是比较友好的，并且大部分集中在偏小型的付费购买上。

游戏中的抽卡可以用来获得角色和珍宝，两种物品的卡池是分开的。在角色卡池中要么能开到整个角色，要么获得角色碎片。无论是什么级别的角色，只要凑齐20个碎片就可以解锁，这在心理上会让玩家觉得即使只抽到碎片爷不亏。

如果一个角色已经满级，那它的碎片就会自动转换成积分，可以用于在商店中购买除了稀有角色和新角色以外的任何角色碎片。


游戏中还有一些活动角色玩家不能用普通的货币购买，只能用活动相关的货币，而这些货币可以通过做任务来获得。当然，在活动期间你也可以直接购买这些货币。游戏中可以抽到稀有度最高级的扭蛋（Nether Gacha），玩家在250次尝试后能保证抽中，做任务则可以缩短这个进程。

其他活动卡池的则混合了角色、加成卡、体力、角色碎片等等，在你抽到了大奖后便会刷新。


除了抽卡外，游戏中还提供了多种付费内容。道具包提供各种有用道具，战斗通行证包括了经验加成和PvP次数，付费加速套餐还能够提供宝石、限时内购项目、和帮助你更快升级解锁角色。

总体来说，《姜饼人王国》是款融合了RPG养成核心、城市建造玩法、跑酷类操作、有PvP和公会系统的“中核”游戏。它的奇趣画风和低门槛操作为它提供了面向大众休闲玩家的吸引力，而RPG核心可以提供的机制深度又为核心创造了投入的空间，更不用说那些跟随着“姜饼人”过来的IP受众。

玩法的特点让它拥有了成为大热的潜质——而事实上，它也早已经在韩国市场爆过一段时间，那么它又是做了什么在平平运营了九个月之后，突然一举拿下了美国市场的呢？

大举进军“本土 & 亲民”

从2021年9月份上半月开始，《姜饼人王国》在美国市场的下载量和收入就出现了激增，从Top 200到Top 10，它在iOS端的日收入预计从2万美元翻到了20万美元。而且在下载量出现下滑后，其收入依然保持稳定，可见一批新的核心玩家以及进驻。


如此直观的改变背后，游戏当时所推出的v2.0.101新版本可以说是功不可没。这个版本为《姜饼人王国》加入了新角色Hollyberry Cookie——这个角色的稀有度也是新的最高级别。要获得这个角色只能通过限时的特别任务，游戏还为她设计了一整套故事主题。

同时，游戏增加了一个新的服务器，同样以新角色命名；在王国中加了新的建筑“The Tower of Records”，玩家可以在里面随时重温玩过的故事，并且获得宝石的奖励。

这些对于游戏来说都是出色的内容迭代，但远远还不足以为游戏曝光度的突然激增所负全责。《姜饼人王国》在美国市场崛起的背后，与其戳中本地玩家的亲民推广分不开干系。

英文配音的大规模推广

在新版本推出前，《姜饼人王国》只有韩文配音，之后又增加了日文配音。到了9月份，游戏开始进行了大规模地英文配音市场推广。

游戏的官方YouTube频道在9月2日首先发布了英文配音的公布视频——这也是游戏下载量开始出现上升的日期。这个宣传视频突出了小姜饼人们背后配音演员的真实形象，并辅以他们在游戏中的角色进行展示，甚至还加入了一些对配音演员采访的内容。

其中像Ray Chase, Christian Banas, Kellen Goff等声优还在自己社交媒体平台上发布了相关内容。其中，Jimmy Chau是一名手游视频主，而Jeremy Shada则以为美国流行动画剧集《探险活宝》的主人公阿宝配音所闻名。



这个英文配音的公布视频成为了其频道当时播放量最高的视频，如今播放总量已超过246万次。此后，《姜饼人王国》又发布了一系列的配音幕后花絮视频，同样收获不小反响。

作为游戏在欧美地区做市场曝光的主阵地之一，能看到《姜饼人王国》此后不断丰富其视频内容。在10月份发布的CG动画就录得超1000万的播放量——至今依然是该频道的顶峰。此外，伴随着游戏英文配音的发布，游戏还做了一系列的粉丝同人作品、十月万圣节等活动，还与时俱进地蹭上了大热剧集《鱿鱼游戏》的热度，这也受到欧美玩家的欢迎。


联动刺猬索尼克

游戏在榜单上排名达到顶峰的时候，还顺势推出了与刺猬索尼克的联动活动，这对于游戏热度的保持起到了很大的作用。

在联动期间，《姜饼人王国》在跳跃/滑动的部分玩法中加入了与索尼克系列游戏中相同的有伤害性的障碍，并且让这本来只是一小部分的玩法成为获得活动奖励的主要途径。活动期间，玩家还可以获得索尼克和塔尔斯两个角色，并且通过游玩就可获得，不需要经过常规的抽卡系统。


想要获得这些限定角色，玩家依然可以进行抽卡，但只要你要有足够的活动金币就能解锁奖励池中的所有物品，所以抽卡的随机性并不会在这里起到太大影响。能够通过游玩就解锁限定联动角色，同样很好地让玩家感受到了游戏的公平性。

多样且实惠的内购选项

如今无论在什么类型的游戏当中，通行证都几乎相当于一个必备机制，《姜饼人王国》同样有通行证，而且相比起其他游戏价格十分亲民，仅需4.99欧元（约36.9元）。

购买了通行证后，玩家能享受一个月的特殊奖励，比如能生产经验道具的特殊王国建筑、一系列收益加成的道具、每天额外两次打升级材料的次数、更快的PvP刷新时间等（从30分钟缩短到10分钟）。


游戏当中还有各式各样的付费选项，能满足不同需求的玩家。我们还可以观察到，《姜饼人王国》不断在游戏中添加一些更便宜的、进度性的付费选项。

比如花3.99欧元（约29.5元）可以获得800个活动币（这几乎相当于一次活动宝箱可以抽的数量）、50个活动体力（相当于两次尝试最难活动关卡的机会)和500个宝石。取决于你的进度，你还有可能获得400个活动币、30个活动体力和200个宝石，这些特惠每天只能购买两次。


总结

无论是清奇可爱的画风、小姜饼人们的主题设计、还是简单上手的机制，《姜饼人王国》自身在整体玩法上便有着面对全球各地区以及各阶层玩家的通用吸引力：爆率友好的众多角色满足热爱收集的玩家、幽默奇趣的故事满足叙事爱好者、王国的定制自由度满足热衷装饰的用户、公会战和PvP联盟为社交狂专门打造、RPG的深度则是让长期核心玩家留下来的关键。

而借助对英文配音演员的大规模市场推广，《姜饼人王国》得以在欧美市场再次扩大自己的受众面，将独有的玩法乐趣更好地发散出去，在下载量和收入齐头并进后，出色的内购机制设置精巧地把新玩家转换成了核心玩家。

小小的姜饼人并非来畅销榜前列“到此一游”，它们想插旗、扩大领地、建立新的王国。

来源：游戏陀螺
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/824JQ9lm3Q1DF91MQ0YNKw