HDD·耀星领航出海峰会：华为游戏中心联运服务加速游戏出海获量增长

5月11日，HDD（HUAWEI Developer Day，简称“HDD”）·耀星领航出海峰会在深圳召开。围绕“携手华为HMS生态 探索企业出海新机遇”的主题，华为游戏中心海外运营负责人Victor分享了华为游戏海外市场概况、全方位游戏运营服务以及游戏出海合作政策等内容，与开发者一起探讨了游戏出海运营、变现等话题，为游戏出海未来发展带来诸多新观点、新思路及新经验。

机遇与挑战并存 HMS游戏生态助力实现亿级触达

据NEWZOO数据统计，2021年度，全球移动游戏市场总收入为907亿美元。其中，中国以313.7亿美元的收入位居全球首位。中国音数协游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59%，且出海产品类型更加丰富多元。潜力巨大的海外市场虽为中国游戏开发者带来了更广袤的发展空间，但面对越来越多全球开发者角逐出海赛道，如何在竞争中突围并实现商业成功，值得开发者深思。

HMS游戏生态持续发展，为合作伙伴出海获量提供了天然的优势：从规模上，作为全球第三大移动应用生态HMS的重要组成部分，截至2022年3月31日，基于HUAWEI AppGallery和HUAWEI GameCenter双端分发，华为海外游戏中心目前已覆盖超过170个国家和地区，双端全球月活用户合计超过5.8亿，实现亿级用户触达；从转化上，与2019年相比，2021年华为海外游戏新下载增长达37倍，伙伴收益增长达49倍，实现跨越式发展。此外，为了更好地助力游戏开发者触达用户，华为海外游戏中心升级内容化栏目运作，通过游戏热点事件曝光和游戏大事件场景化呈现等形式，提升用户体验，以内容带动分发。

全方位运营服务 多元渠道助力获量

在华为游戏海外生态持续发展下，基于华为软硬创新协同和HMS生态等优势，华为游戏中心从游戏接入到游戏上线以及存量运营过程中持续为开发者提供高效、透明的运营服务，由“开发人员、总部运营人员、本地专家”共同组成的三位一体游戏运营服务团队，更是对每一款游戏进行一对一的专项支撑，实现一点对接，全球分发的高效率运营。


在会上，Victor特别提到，游戏创新和精品化发展更好地满足用户日益增长的游戏需求，游戏精品化发展也是近年来游戏产业前进的持续动力。华为游戏中心联合推广计划持续扶持高品质的原创游戏，为优质原创创新游戏提供全生命周期运营服务，尊重原创，鼓励创新，助力提升游戏品质，制定联合运营方案，保障游戏发行效果，为玩家提供更丰富更多元的游戏体验。

在全方位运营服务的基础上，HMS游戏生态更具备强大的流量融合能力，不仅打通了HUAWEI AppGallery和HUAWEI GameCenter双端推荐、闪屏、Banner等流量资源，还深入挖掘包含华为视频、华为音乐和负一屏等在内的HMS全域流量资源池，进一步挖掘多元渠道价值，从不同维度触达更广泛潜在用户，实现获量增长。

扎根本地生态 “三步走”运营策略精准获客促转化

流量固然是游戏出海的重要目标之一，但想要实现用户转化及收入增长，实现商业成功，“因地制宜”扎根本地生态可谓重中之重。但本土化需要考虑发行、资源和内容等多方因素，是耗时耗力耗成本的长期工程，尤其对于中小型游戏公司和独立游戏工作室而言，更是挑战巨大。

对此，华为游戏中心全球化经营团队设立7大海外区域中心，在超过40个关键国家和地区建立本地驻点，构建本地生态，不但支持开发者在海外指定区域开展内测，提供本地化翻译、素材优化、法务咨询等服务，而且联动线上线下渠道助力合作伙伴的更加精准获客和高效转化。

具体来看，华为海外游戏中心坚持采用因地制宜“三步走”运营策略：游戏上架前，精准匹配本地合适的KOL或玩家社群等资源，沟通相关需求及新游推广优惠政策，准备高质量传播素材物料，提前锁定目标玩家；预热阶段结合新游用户画像，充分利用YouTube、Facebook和论坛等不同渠道和对应资源，从新游体验、新用户特惠等角度，吸引目标用户关注；游戏上架后，打造节假日平台活动、游戏联合赛事活动以及积极参加各区域各国重大游戏节等营销事件或运营活动，通过HMS自有阵地、运营商渠道资源、合作伙伴官方媒体矩阵等多渠道联运以及海外海量终端线下门店及商场路演地推，促进宣发效果最大化。

休闲游戏专属页面上线 聚焦休闲品类赛道获量

休闲类游戏一直是游戏出海的黄金赛道，根据Statista统计，全球休闲游戏2021年产值达到162.5亿美元，并预计将在2026年达到262.1亿美元，规模持续增长。

今年年初，为助力休闲游戏进一步提升分发效率，华为海外游戏中心上线休闲游戏专属频道页面，让用户更容易获取休闲游戏的相关内容。该专属页面通过Banner位、专题等多种形式助力开发者实现强曝光引流，促进下载转化。

在休闲品类赛道上，快游戏备受关注。面对用户属性和需求的多元化发展，“短、快、轻”的快游戏更好地呈现简单休闲游戏的轻松和娱乐，更好地填充用户碎片化时间。为了更好地助力游戏开发者实现快游戏的商业价值，华为海外游戏中心休闲游戏专属页面上线快游戏专题，探索更多新的商业化场景及模式，帮助开发者紧抓更多机遇和红利，助力商业成功。

专属服务保障 全线资源加持发展

为了鼓励更多出海合作伙伴积极探索新的可能，针对不同阶段的游戏，华为游戏中心为开发者提供了不同组合的资源配置和专属权益，打造全方位、多层次的会员服务体系。

华为游戏中心划定出海先锋和出海领航不同会员等级，提供本地市场洞察、本地化品牌推广和Petal Gaming Services  等不同专属权益以及当地文化法律支撑和发布会合作等服务保障，为游戏出海保驾护航。其中，面向优质新游首发，华为游戏中心会根据联合首发和独家首发为开发者在原有联运资源配置等级的基础上提供不同等级首发激励，助力伙伴最大化商业成功。

随着越来越多精品游戏征战海外市场，可以看到游戏出海的可观市场潜力，也感受到日益紧迫的竞争压力。作为华为HMS生态的重要一环，华为游戏中心将不断整合自身及华为的优质渠道资源、经验，继续用全球化视野助推行业未来发展，并通过全方位赋能开发者游戏创新，助力开发者做“好”游戏，共建共享更加繁荣的HMS游戏生态。