“我们终于赚美金了！”乐人互娱海外淘金记

乐人互娱创始人刘清武正在翻看五年来的公司年终总结报告，几乎每年的年会都有一句话，“明年我们一定要出海！”可每一年都因为各种原因出不去或者刚游不远就呛水回来，直到去年开始跟随华为出海策略，才终于得以驶出海港，一览海外风光，并最终开始赚美金了！

受国内游戏政策等因素的影响，游戏公司出海如火如荼。但出海的途径五花八门，对游戏公司来说过去几年最为常见的打法就是在海外主流社交应用上投放广告，然后通过IAP或者广告来变现。但现在不同，对游戏厂商来说又多了一个新选择。作为华为的三大流量分发平台之一，HUAWEI Ads出海没多久便以7.3亿月活的流量吸引中国游戏厂商纷纷投入其中。


初识华为，ROI半年飙升至130%

与HUAWEI Ads的合作是从2021年初开始的，机缘巧合之下获悉华为海外正在发力，可以投放广告推广产品。一开始只是抱着试一试的心态,刘清武将公司国内发行的一些IAA的游戏做成英文版本上线AppGallery并开始投放广告，刚开始经历了大概半年左右的摸索，ROI一直也回不正，呈现小亏钱的状态往前跑。但得知乐人互娱的情况后，华为的运营专家针对问题提供许多建议和支持，同时乐人互娱也开始在产品和广告上做各种优化。优化和运营的效果很快凸显出来，2021年6月，ROI逐步回正，并一路飙升至130%左右，乐人互娱海外业务开始持续稳定盈利。

华为出海有20多年的经验，业务遍及全球170+国家和地区，这也是乐人互娱选择华为出海的主要原因之一。而华为终端云服务2017年已经开始探索全球化，截至2022年Q1已经完成超50+产品的全球化，全球覆盖5.8亿HMS月活用户，可以为中国开发者出海提供丰富的推广渠道支持以及流量覆盖。

国内老牌休闲游戏的出海之路

2013年以前刘清武的身份还是滚石移动的副总裁，负责线上音乐发行。刘清武称，当时互联网音乐发行他们已经做到了行业第一。后来滚石移动成立游戏事业部，刘清武带队负责，到2013年底一个月做到了两三千万的收入和几百万的利润。

不过，最终刘清武还是选择自己出来创业，成立了乐人互娱，主要做休闲游戏的开发和发行。

乐人互娱算是行业老牌的休闲游戏厂商了，从2014年成立至今已经进入第9个年头了，一直坚持做休闲游戏，途中经历了电信运营商游戏、微信小游戏、QQ小游戏、抖音小游戏等休闲游戏行业的几波行情，尤其是跟QQ小游戏合作的《冰面炫舞》用户超过4000万，2019年小游戏总用户数就过亿了。迫于国内游戏市场的环境以及公司的发展转型需要，刘清武一直都有出海的想法，但无奈海外市场对自己而言实在陌生，怎么出，出去后怎么立足，都是问题。直到遇到华为，刘清武终于下定决心转型海外，并通过华为海外渠道实现了出海的跨越且赚了“第一桶美金”。

目前乐人互娱通过在HUAWEI Ads上的投放，实现了可观的收益。广告投放规模也日趋增长，从一天几百美金的消耗到现在一天可以消耗几万美金。

刘清武认为，做好广告投放是出海成功非常关键的一步。那么，乐人是如何在华为渠道做广告投放的呢？刘清武认为有几个关键方面：各个区域国家用户偏好、素材、对各个区域国家应用商店等渠道流量的理解。

首先是各个国家用户习惯的洞察，类似于国内用户群体细分市场，不同的用户行为习惯不同。例如，海外的圣诞节假期很长，开发者如果按照中国的习惯假期流量一定很大，其实不一定，海外过圣诞都是聚会、放下手机疯玩，流量不一定很大；再比如4月份在中国是很普通的一个月，但在中东却进入了斋月，当地人有大量的购物等需求，广告预算上涨，开发者就得做好媒体承接等工作。所以对各个国家用户习惯的洞察，细致了解，对做好投放工作非常重要。

其次是素材的差异化，不同国家用户喜好不同，口味不同，素材也就不同。

再就是各个区域国家应用商店等渠道流量也是会根据各个区域的需求，定期会开展一系列的活动，如何理解区域的需求，配合好活动的开展，也是获得流量非常重要的环节。

每一个渠道都有自己的理解和诉求，而且不同时段的诉求也不一样。对于一个开发者来说，一定要配合渠道的诉求，这点非常重要。如果这段时间平台需要提高活跃，要想办法让用户玩起来。当开发者同步满足平台的诉求时，平台自然而然会给与产品更多的曝光机会。

出海轻游戏怎么做？三大关键步骤

如何做好一款出海的轻游戏，刘清武认为有三个关键点。

首先一定要足够简单容易上手，即使没有新手引导用户也能明白游戏的玩法，这一点非常非常重要。乐人互娱针对的是全球的大众用户，他们不是重度游戏玩家，甚至之前都没有玩过手机游戏，对游戏的理解一定是要在1分钟内就知道他要玩什么。

第二，游戏的玩法要有创意。大家不要认为创意是一件很难的事情，因为创意不一定是从来没有过的颠覆性革命。开发者在游戏题材、道具、IP、人物视觉等等方面做出一些改变，让用户体验变得不一样，它就是创意。休闲游戏的特点是能最大程度的适应各个国家人群的口味，例如乐人为什么要做没有鼻子眼睛的人物，因为这样看不出是哪个人种，也就不会有地域差别，认同感更好。

还有就是创意和变化要非常柔软协调，吸睛并不等于创意，有的人真的是为了创新而创新，创新点和游戏核心玩法分离了，玩起来非常突兀。

第三，游戏品质一定要好，品质好用户黏性才更高。在用户眼中，品质最直观的体现就是游戏的美术精细程度。所以用户的第一眼感官非常重要，UI、场景、角色、动作等都要力求做到精益求精。补充一点，出海3D游戏几乎是必选项。

刘清武认为如果一款游戏能做到这三点，出海大概率是会成功的。

休闲游戏看着简单，但越是简单的游戏想要盈利越难。一款重度游戏有非常多的盈利机会点，但休闲游戏因为简单，好像就没什么可以去拉动用户计费的地方。

所以，在刘清武看来把休闲游戏做好也非常考验研发和发行的能力，“这是一个蛮练内功的事情。你看现在休闲游戏市场上几家成功的公司，基本都在游戏行业沉淀了很多年。”刘清武认为。

加码出海投入！一路前行，向海而生

海外市场规模很大，根据第三方数据统计，2021年全球休闲游戏广告变现收入规模达365亿美金，国内2021年广告变现收入44亿美金，占比只有全球的12% 。全球2022年更是预计达到439亿美金。

全球内购游戏2021年用户总支出1160亿美金，中国移动游戏销售收入355亿美金，占比31% 。

如此大的市场，值得冒险出海！刘清武表示：“实践证明华为是非常好的出海渠道，把华为这个渠道做好，才可以驶向更为宽阔的海域。乐人互娱在目前除了成熟的IAA投放发行，也积极尝试IAP的产品与华为海外深入合作，希望能乘着华为海外的东风，一路前行，向海而生！”

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华为高级生态合作经理Vicky微信：zlx_nuonuo1002（备注游戏合作）