2022年：SLG游戏蓝海扩张背后的故事

策略游戏Evony如何在全球三方商店提升收入——产品、专业、伙伴缺一不可。

Top Games成立于2015年,是一家全球游戏开发商和发行商,立志于为150多个国家的玩家带来高品质的游戏体验和乐趣,其发行的游戏Evony: The King’s Return在近年不仅在App Store和Google Play这样的主流平台成绩斐然,在其他的三方渠道上也屡创佳绩。Evony: The King's Return是一款非常受欢迎的战略和解谜游戏,在华为海外商店中用户评分达到4.4(总分5分)。玩家可以成为七个王国之中任意一个的君主,在一个设计精妙的世界地图上实时建造城市和训练军队并进行战斗。

Top games成功背后的秘密值得探究,就此我们和Top Games的营销总监Kevin Lee以及Flexion公司的CEO Jens Lauritzson进行了交流,希望能够一窥这款游戏在激烈的竞争中持续创造优异成绩的秘诀。


在全球的三方渠道市场上发布游戏, 找到一个专业的操盘手是十分重要的。通过Flexion的专业运作,Evony得以在亚马逊上重新发行,同时还实现了在其他三个渠道上成功首发。当Flexion于2021年10月在亚马逊、华为、OneStore和三星发布Top Games的Evony: The King's Return之后,这家游戏发行商很快在这些三方应用商店看到了收入的增长。

时至今日, Flexion的CEO Jens Lauritzson 对这个项目取得的优异成绩依旧记忆犹新, 他说:"我们在这款产品上大获成功。Top Games团队曾经自己在Amazon上发布过Evony: The King's Return,因此他们知道在这些渠道上积累用户群和获得投资回报是一项艰巨的工作。对Flexion来说,我们每天都在与各家应用商店的伙伴一起工作,非常了解如何才能帮助合作的游戏从这些商店和渠道那里获得最大利益。只有将Flexion的专业知识投入其中时,三方应用商店才会成为一个更好的机会。"

Jens还特别强调: "Evony: The King's Return原本已经是一款头部游戏产品,但通过和Flexion的合作,Top Games得以用很少的投入就获得了一大块额外收入,而且没有前期成本,这给他们的投资回报率带来了非常积极的影响。”

Top Games的营销总监Kevin Lee 对产品取得的成功也十分欣喜, 他说: "三方应用商店为游戏的整体成功添砖加瓦,我们很高兴与Flexion合作,因为它帮助我们接触到更多的玩家,让三方渠道上的玩家也体验到我们出色的游戏"。

游戏分发看似是一个简单的事,虽然在其他平台上发布游戏通常会带来更多收入,但成本有时很快就会失控。发行商需要为每个平台准备不同的游戏包,有不同的提交格式,还需要创建和维护多个商务和运营层面的联络窗口。如果不花时间和精力让游戏获得渠道推荐,并在每个平台上持续推广,收入往往令人失望。

如果说游戏分发是一门技术活,那么在这个行业积淀了十几年的Flexion确实是个“老司机”, 他们久经考验的技术方案可以用于每个新游戏包的创建自动化,其团队中也有许多具备深厚渠道关系和专业知识的成员,可以确保游戏获得最好的曝光。同时Flexion团队还持续改进应用商店中的游戏宣传素材和描述,使其和为每个平台量身定做的推广机会有效地相结合。

比如在亚马逊,Flexion让商店能够及时了解Evony: The King's Return即将举行的游戏内外的活动,并发送相匹配的创意素材用于推广。亚马逊通过名为Insider的通信渠道让Amazon的Prime会员了解最新情况。游戏的Insider促销活动取得了巨大的成功。我们在游戏上线时开展了一个活动,并紧接着在圣诞节和新年前夕开展了持续的推广活动,其中包括广告牌和商店主页海报推荐。

Flexion还为情人节和妇女节举办了特别活动。活动帮助玩家得以对游戏保持关注,而且往往也能帮助带动游戏内购。同时,我们在其他三个渠道上进行了类似的活动,所以游戏整体收入持续增长。

Jens 的自豪是有理由的,对于这个项目的成功,他非常欣喜:"看到像Evony: The King's Return这样的游戏能够接触到全新的受众,并且受到这些新玩家的欢迎非常令人兴奋,即使是像Top Games这样的头部游戏发行商也从和Flexion的合作中受益匪浅"。