国内开发者谈“游戏众筹”这件事，多为硬核用户支持属于赚吆喝

作者：windchaos
首发知乎:https://zhuanlan.zhihu.com/p/585629007

在上周《恋爱绮谭》新作宣传的时候，就有说过想要之后详细聊一下众筹这件事，这两天看到一个朋友的新作众筹引发了不小的争议，借此机会就来详细聊聊我对于众筹的看法。

国内的游戏众筹其实大多是伪众筹

首先，定义一下什么是游戏众筹。游戏众筹是在游戏发售前，开发商为了募集更多制作的资金，而对游戏进行的提前售卖，一般都会给到众筹玩家比正式发售更多的福利。

国内的游戏众筹和国外游戏众筹，最大的区别是众筹的时间不同。很多kickstarter上的众筹，游戏都还在很早起，开发者很多都是之前大厂出来单干的制作人，拿到众筹的钱之后玩家愿意等两年甚至三年时间。

而国内的众筹，在我看来更多是接近预售，在众筹的阶段游戏的开发进度大多已经过6成了，玩家也一般不愿意等超过半年以上的时间。

国内的玩家是否接受众筹这个模式

目前看来，国内玩家的接受程度相当有限。翻看一下摩点游戏分类下的众筹项目，超过1000人支持的已经是最TOP级别的游戏了。可以说，支持众筹的都是一批最核心的玩家。

而这次《修理行》众筹被骂这件事情，也看出了对于边缘的玩家甚至是非玩家群体看来，游戏还没发售就开始收钱这件事情是不能理解的。

就算是对于核心玩家来说，对于众筹的支持力度也在逐渐降低。肉眼可见众筹成功的游戏比例在不断减少，玩家在被一些新的项目组坑过之后都只愿意支持那些功成名就的大的制作组，反而那些更需要资金的新组很难获得支持。

游戏众筹对于开发商来说赚钱吗？

不赚，或者至少对于那些规模不大的开发商来说不怎么赚。上面说到国内游戏众筹和国外模式不同的另一大原因，就是平台给钱方式的不同。据我了解，在kickstarter上众筹成功之后，项目组能一次性拿到绝大多数的款项。而在国内，众筹成功之后，开发商只能先拿到款项的50%甚至更少。而这点钱有的时候用来支付回馈给玩家的实体周边制作费用都不够，剩下来可以用到提升作品质量的钱，就更少了。再去掉发行商和平台的分成，那真的众筹最大的意义就是赚吆喝。

几千块钱的最高档位是必要的吗？

在理解了国内众筹模式的本质，以及不怎么赚钱这件事以后，再来看几千块钱众筹档位，是有其存在的意义的。

本身单机游戏单个玩家的付费上限就是有限的，不会说像手游可以648氪一单甚至有土豪一掷千金。在这个基础上，众筹最高档位其实是一种个性化的定制服务。这种服务本身就具有限量和唯一的属性，而且是一个买方自愿的行为。在一些玩家看来，我花几千块钱能在一个游戏里定制一个自己的角色，是一个有价值的事情。

其实，正是有了这样高价格档位的存在，才能让开发商能够以接近成本价的周边回馈给玩家，这本身就应该是一件双赢甚至三赢的事情。

为什么众筹会被喷？

前几天indiePlay的现场，和几个发行商朋友聊发行这件事情，就聊到说发行就是把正确的东西宣发给正确的人。

在《修理行》被喷这个事情上，最大的错误就是在不匹配的平台上去做了错误的宣传。并非所有人都愿意理解众筹这个概念，本身在非核心游戏平台宣传众筹的转化率就非常低。更多的人看到这种先付钱的模式，就会产生天然的抵触，再一看最高档位的价格，节奏就起来了。

最后，其实这个事情也没必要过度解读，至少众筹设个几千块钱最高档，这现象存在不说有5年也有3年了，未来也还会存在。

这件事情给到我们最大的启示其实是，应该在正确的时间正确的地点做正确的宣传，很多在小圈子能被理解的事情，一旦出圈了就很难被理解，更不要说众筹这种核心中的核心的模式。


原文：https://zhuanlan.zhihu.com/p/585629007