罗技兴趣营销 #超级大玩家 荣获2022年金投赏金奖，入选金投赏营销案例库

2022年11月25日，第十五届金投赏国际创意节商业创意奖最终获奖榜单揭晓！罗技《超级大玩家》荣获兴趣内容经营类金奖，罗技大中华区副总裁兼首席营销官刘京京先生、映天下CEO艾勇先生出席领奖，金投赏创始人兼首席架构师贺欣浩先生为罗技颁奖。


“感谢金投赏以及百大行业领袖评审团的认可，罗技能够获此殊荣是行业的肯定与鼓励，”刘京京表示，“今年是罗技参与金投赏的第三年，2020年我们曾获产品组银奖，营销组铜奖两项大奖。这次获得金奖对于罗技兴趣营销实践意义非凡，未来我们会在商业营销创新的赛道持续学习、探索。”

金投赏是亚洲地区规模最大的创意奖项，是行业内最具权威、竞争最为激烈的奖项之一。本届金投赏参赛公司首度破千达到1135家，参赛作品共3513件，最终颁出63个金奖，金奖得奖率仅为1.79%。

12月22日，第三届金投赏案例周上，罗技《超级大玩家》兴趣营销被纳入金投赏案例库，以供国内外商教授们进行教学案例开发、教学、研究。刘京京为当天参与的学界代表们共同分享探讨了案例，用理论加深理解。对此，中欧国际工商学院王雅瑾教授表示：“罗技在兴趣营销的实践和洞察对于学术界意义非凡，通过IP创造IP的方法，罗技将品牌打造为消费者体验和社交的价值链接，吸引品类外的潜在用户。未来期待和罗技有更多的交流学习，对这个案例做更深度的挖掘。”

兴趣营销“神仙打架”，罗技拔得头筹

2021年，是兴趣营销的元年，真兴趣、好内容，让营销逐步回归消费者。游戏、电竞、动漫、IP、元宇宙、直播、短视频、播客……每一个代表着用户原生兴趣的内容，成为了新时达的顶流。同年，抖音电商首次提出“兴趣电商”概念， 哔哩哔哩（简称“B站”）首次提出“兴趣营销”概念，并推出“4i兴趣营销模型”。

2022年，金投赏首次新增“兴趣内容经营”奖项，吸引了美妆个护、食品快消、服装、3C家电、汽车、餐饮、旅游等13个行业，逾60个品牌参与角逐。 该奖项对是对品牌方面探索商业第二增长曲线的鼓励，符合可持续发展的新趋势。


罗技作为品类领导者，通过《英雄联盟》IP的兴趣内容，激发创作者、核心玩家、游戏粉丝创在一起，更打通京东电商后链路，吸引大量Z世代、女性新人群的“一键三连”，真正打造了“兴趣激发兴趣，IP创造IP”的商业营销链路闭环。

正如刘京京提到，“长期核心兴趣将粉丝聚在一起，原生兴趣衍生的话题激发新的需求，罗技外设品类将因此成为年轻人的兴趣周边，像手办一样成为他/她们的桌搭新宠，这就是兴趣内容经营的商业化价值。”


罗技的《超级大玩家》将Z世代的潜在人群带进了外设品类，通过内容与需求的共创为粉丝开发了一系列兴趣周边，由此形成了罗技独有的“3立方米”空间营销的理念。2022年，罗技以“3立方米”兴趣营销为始点，发展出空间关联销售，用户终身价值挖掘，全生态共同增长等多条增长赛道，持续为兴趣内容经营探索新路。

三年磨一剑，第二增长曲线由虚向实

2020到2022年，时代标志兴趣“电竞”、后疫情时代“IP引发多元兴趣”、共创跨越式增长，罗技数字化转型之路的三座里程碑见证了在刘京京的创新引领下，罗技以消费者为中心的营销创新构建出品牌第二增长曲线。未来，这条曲线将继续延伸，在持续创变中驱动可持续增长。


2020年，电竞出圈，电竞营销成为商业增长新宠儿。罗技入圈，巩固长期电竞优势，联盟电竞生态合作伙伴，多维度拓展玩家互动场景，奠定品牌“科技+情感”双轮驱动的增长基础。同年，罗技G力克各行业领先品牌，荣获玩加电竞2020年度最受欢迎外设品牌。

2021年，兴趣营销元年。罗技持续以英雄联盟IP核心兴趣创新营销，激发多元化需求，打造从IP联名到兴趣周边的增长模式。同年，罗技与兴趣营销平台B站发起的粉丝召集活动《超级大玩家》，获得B站AD TALK年度热门话题营销奖。

2022年，增长困局遇见不确定性。罗技开发出深受女性消费者人群喜爱的产品，与新人群建立情感价值连接，拓展新渠道。对外，开放与全生态伙伴共创共赢；对内，协同建立全链路营销体系，罗技建立了以消费者需求为中心的增长弹性，为企业长期可持续发展注入动力。


共创跨越式增长，共建可持续增长模型


在今年的金投赏商业创意节上，刘京京先生发表了《跨越不确定性，共创跨越式增长》的主题演讲，分享了罗技如何以开放的合作精神拥抱共创、以共创引领跨越式增长、用跨越式增长跨越品类生命周期。

“在和各个合作伙伴的合作过程中，我们发现有很多品类之外的需求可以共创，帮助我们脱离品类生命周期带来的影响，通过商业合作带来意想不到的共同增长机会，”刘京京在演讲中分享，“因此我们找到这个突破口，不仅销量、人群可以扩张，我们的产品可以成为新人群的新宠。同时，我们的合作伙伴可以为他的粉丝带来更好的体验，这是一个多赢的模式。”

从6C到6新，向外看不“内卷”


在6C全域营销模型基础上，罗技以开放合作的方式打造独特的跨越式合作增长飞轮——联合技术合作伙伴研发新产品；整合IP合作伙伴创造粉丝新体验；与平台合作伙伴激活新圈层；结合渠道伙伴优势特色打造消费新场景；利用数据、私域合作伙伴洞察新需求；与科技游戏巨头共同开发新品类。


三年磨一剑，从电竞营销到兴趣内容营销，再到共建跨越式增长。刘京京用罗技的一个个成功案例，向业界证明了罗技变革的决心和能力，向行业诠释了“产品+消费者”的双轮驱动对当下可持续增长的意义，树立商业创意引领增长的营销典范。

2022年开始，世界进入了“巴尼时代”，VUCA世界已经不足以形容我们今时今日的不确定性。“脆弱性，焦虑感，非线性，不可知”，成为了我们对世界的主流感受和看法。我们要停下脚步，重新思考，找到拥抱新世界的新姿态。每年的金投赏和案例周，是这一场长期修行的年度考核。对于各个行业，特别是相对细分的品类，兴趣营销将成为越来越重要的武器，帮我们穿越BANI时代，让我们通过学习力抵御非线性，用直觉抵御不可知。

【关于罗技】

罗技专注于设计与人们生活紧密相关的产品，为人们架起通往数字体验的桥梁。30多年前，罗技已经开始将计算机与人们紧密联系在一起。如今罗技投身于设计型产品，通过运算、游戏、视频和音乐将人们联系得日益紧密，转型成为云周边设备供应商，在全球140多个国家和地区展开业务。罗技公司旗下拥有罗技、罗技G、Jaybird、Ultimate Ears、Astro Gaming等多个品牌，业务涉及生产力及创造力、电竞游戏、视频协作、音乐和智能家居多个领域。