鸿蒙游戏增长臻享会：从获客到变现，鲸鸿动能呈现游戏行业全链路经营解决方案

8月1日，2026 ChinaJoy期间，鸿蒙游戏增长臻享会在上海举办。鸿蒙生态的全场景智慧营销平台鲸鸿动能协同华为游戏中心，面向游戏行业开发者及生态伙伴，系统呈现了平台在游戏领域的完整能力版图——从IAP高价值用户的全周期经营、到IAA游戏的“买变一体”正循环、再到联运与广告协同的全链路经营闭环，以及面向全球市场的出海增长布局。

华为终端云业务商业化销售负责人在开场致辞中表示，游戏开发者的核心诉求已不再是“多一个投放渠道”，而是一套能够持续驱动增长的体系。截至目前，搭载HarmonyOS 6的终端设备已突破7000万台，注册开发者数量已突破 1100 万。随着鸿蒙生态汇聚越来越多的高质量游戏用户，鲸鸿动能正在致力于成为游戏开发者的增长伙伴，帮助其完成从获客到变现的全链路经营，让游戏在鸿蒙生态里真正走向商业成功。

3亿游戏玩家：鸿蒙生态的“量质双优”增量空间

过去几年游戏行业的变化，开发者感受最直接。

做IAP游戏（应用内购买）的开发者，买量成本一年比一年高，但付费用户的获取效率并没有同步提升。一个中重度游戏想要找到愿意持续付费的高价值用户，投放团队需要反复调整出价、优化素材、测试人群包，成本上去了，转化却未必跟得上；做IAA游戏（应用内广告）的开发者，面临的则是另一套难题。买量归买量，变现归变现，两套系统互不相通。不知道花多少钱买来的用户产生了多少广告收益，就难以判断投放到底是赚是亏。

不管哪种模式，开发者都在面对同一个事实：存量竞争已经成为常态，流量的获取成本持续攀升，用户留存难度不断加大。单一的买量工具已经不足以解决增长问题，开发者需要一套更完整的增长体系。

鸿蒙生态正在成为这个背景下为数不多的增量市场。鲸鸿动能构建了覆盖3亿游戏玩家的人群画像能力：从用户质量看，鸿蒙用户的付费ARPPU达其他渠道用户的3倍以上。不同游戏品类的核心人群各有侧重，从品类偏好来看，IAP游戏用户更偏好动作射击游戏及策略类游戏，具备较高的付费意愿和消费能力，构成了IAP游戏商业增长的基石；IAA游戏用户的娱乐时间相对碎片化，周末与夜间（18:00-22:00）为活跃高峰，休闲、益智、消除为TOP3游戏品类，契合IAA游戏快速起量、高频触达的增长逻辑。

华为终端云业务商业化销售负责人表示：“游戏是鸿蒙生态内容消费的核心品类之一。数亿游戏用户不仅是规模的体现，更代表着一个高活跃、高粘性、高付费潜力的价值人群——这是鸿蒙生态区别于其他平台的独特优势。”对游戏开发者而言，鸿蒙生态的游戏用户已经形成规模与质量的双重优势。在存量竞争成为行业共识的当下，这是一个不可忽视的增长机遇。

鲸鸿动能游戏解决方案全景：从获客到变现，从国内到海外

不同类型的开发者，具备不同的痛点。IAP游戏的核心挑战在于“高价值用户怎么找”。存量竞争下获取优质付费用户的成本持续攀升，传统的粗放买量方式已经难以精准锁定愿意为游戏长期付费的玩家；而IAA游戏开发者面临的则是买量与变现数据割裂，无法形成“买来的用户产生了多少变现收益、收益能否再投入买量”的正向循环。

鲸鸿动能的解决方案正锚定了这些痛点：通过数据科学精准识别高价值用户并持续做厚LTV，通过“买变一体”链路让每一分投放预算都可衡量、可反哺，再通过大联运将端内经营与全域投放整合为统一的增长引擎，最终将这套能力向海外市场迁移。

•增长方案：怎么拿到用户？

拿到用户是所有游戏开发者的第一道题。但不同商业模式下的解题思路不同。

对于IAP游戏，找到高价值用户的核心在于数据科学能力。鲸鸿动能的标签体系覆盖了基础标签、行为标签、算法模型标签等维度，可以精准锁定大R用户，实现算法人群任务累计ROI持续提升，付费成本显著下降。在此基础上，序列化营销通过覆盖“机会、了解、吸引、激活、付费、复购”的递进人群池，匹配强曝光、日常种草转化、强触达转化等不同阶段的差异化策略，据业务数据统计，可实现CVR提升60%。此外，平台的ROI出价模型能力全面升级，支持首次、7日、30日ROI的多维度出价目标，贴合游戏厂商的实际考核指标，有效提升ROI投放效果与稳定性。当前ROI出价消耗提升超10倍，消耗占比超60%，已成为IAP游戏精准获取大R用户的核心能力之一。

对于IAA游戏，增长方案的核心逻辑是以变现收益指导买量决策——需要知道什么样的用户变现价值更高，然后把预算花在这些人身上。鲸鸿动能的首日ROI-变现模型解决的就是这个问题。广告主预设目标ROI系数，系统实时采集变现数据、动态预估用户首日变现价值，自动计算最高可接受出价。案例数据显示，首日ROI提升30%，流水增长超100%。由此，买量的决策不是凭经验拍板，而是基于真实的变现收益来推导。

•变现方案：怎么让用户产生收益？

获取用户之后，下一个问题是如何让这些用户产生收益。对于IAP游戏而言，让用户产生收益的关键在于持续经营——用户的生命周期越长，付费的可能性越高、付费金额越大。

在新游预约阶段，鲸鸿动能推出预约OCPC与一键预约能力。用户预约后自动发券，经由负一屏、状态机、Push等多触点提醒用券消费，旨在解决“用户预约了但忘安装”的行业普遍问题。预估可提升预约转化率15%至25%。在成熟运营阶段，老游焕新方案契合节点营销、版本更新等场景，通过标准资源+非标定制+内容推荐种草“组合拳”，配合小艺场景卡等系统级高曝光资源，让已上线游戏持续获得新用户和回流用户。在流失召回阶段，系统级资源位配合智能Push拉活，算法驱动促活引擎，用系统级能力唤醒沉默用户。

对于IAA游戏，变现效率直接决定了商业模式的可行性。鲸鸿动能通过降低接入门槛、提升投放效率、优化用户转化体验三个维度来提升变现效率。在接入门槛方面，鲸鸿动能SDK能力下沉至OS层，开发者无需重复集成即可调用接口，默认模板渲染配合行业专属样式。在投放效率方面，自动盯盘支持10分钟级实时检查与变现付费相关指标，并自动监控优化，多账户运营效率显著提升。在用户体验方面，华为账号一键登录减少用户验证环节流失，小游戏直玩等专属样式让用户即点即玩。数据显示，直玩样式预计可提升eCPM30%以上。

此外，IAA游戏分成政策今年全新升级，进一步向开发者大幅倾斜，形成“平台让利开发者，开发者投入增长和产品优化，鸿蒙生态涌现更多优质游戏”的正向循环。

•大联运：整合端内经营与全域投放

在过去，端内分发与全域投放是两套独立的体系，体系之间的数据不打通、策略不协同，开发者需要分别对接两套逻辑。而大联运的实质是将端内经营与全域投放整合为统一的增长引擎，开发者与鸿蒙生态建立联运合作后，游戏中心的端内经营能力与鲸鸿动能的全域投放能力即可实现深度协同，形成从获量到经营、再从经营反哺获量的闭环。

方案的核心是四个维度的协同。策略协同让人群预测模型介入用户全生命周期，未激活用户通过联运再扩量；流量协同让端内分发与全域投放共享同一套流量池，而非各自为战；权益协同覆盖游戏从冷启、增长到平稳运营的全周期；产品协同让人群包合作与ROI出价能力在端内与广告之间共用，某案例中实现首日ROI提升15%。

在《我的花园世界》的实践中，大联运帮助该游戏完成了从核心人群识别到联运权益解锁的全链路经营。核心人群识别让付费用户浓度提升12%，人群规模扩大1倍；联运协同及后端经营的付费破冰和流失召回效果显著，实现联运新增147%，流失召回流水增长18%；此外，联运权益的解锁进一步将整包ROI拉升12%。从人群识别到付费破冰，从流失召回到权益解锁——大联运让这款模拟经营游戏实现了“赛道TOP1”的好成绩。

作为鸿蒙生态内容分发的核心阵地，华为视频、华为音乐、华为阅读、华为主题、华为天气、华为浏览器等内容媒体覆盖了用户在娱乐、资讯、生活等多元场景中的日常内容消费。超过2亿游戏用户在这些媒体中持续产生游戏外的内容消费——他们既玩游戏，也看视频、听音乐、读小说、刷资讯。大联运通过这些内容媒体，在游戏外的真实场景持续触达用户。

•出海：助力游戏海外扎根

随着更多中国游戏企业将出海作为核心战略方向，海外市场的竞争也在加剧，不单是买量成本的上升，更是对本地化运营深度、支付链路稳定性、用户社群经营能力的综合考验。

市场机会方面，Petal ads游戏收入在2025年实现了显著增长，覆盖170+国家，海外五大区域（欧亚、中东非、亚太、欧洲、拉美）持续贡献增量。数据显示，欧亚市场游戏年ARPU达16美元，中重度游戏搜索关键词占比近八成；中东非人均GDP达3万美金，欧洲游戏玩家超2.64亿，2025年移动应用支出占比显著增长。

广游联运通过将已验证的“联运+广告”双轮驱动模式复制到海外市场，覆盖游戏从预约、首发到稳定运营、二次增长的全生命周期。在海外市场，广游联运不仅提供端内端外的增长渠道，还叠加了多样化的在地资源和服务能力，包括本地化的支付结算体系、本地核心玩家测评团、线下电竞赛事和玩家活动、以及百万级用户的游戏社群等。这些能力共同构成了鲸鸿动能的差异化优势，不止于投广告，更帮助游戏在海外市场扎根生长。

第一批开发者跑通路径，鸿蒙游戏新机会正在打开

在当天的颁奖典礼上，鲸鸿动能颁发了营销领航合作伙伴、增长卓越游戏、潜力新星游戏、最佳变现合作游戏四类奖项，覆盖数十家已深度合作的游戏开发者与发行商。

奖项背后是一批已经“跑通”的案例。在增长端，《三国：冰河时代》通过大联运3.0模式，整合游戏中心端内分发与鲸鸿动能全域投放能力，在三国IP与冰雪题材的品类赛道上实现了注册转化率提升43%，注册用户同比提升272%。在变现端，某游戏通过大联运端内资源联合推荐，单产品实现千万级曝光，流水提升600%，投放ROI提升25%，广告eCPM提升52%。

随着本次鸿蒙游戏增长臻享会的举办，鲸鸿动能的游戏行业解决方案完成了从能力展示到案例验证的系统呈现。鲸鸿动能提供的不是单一的买量工具，而是一套与鸿蒙生态深度绑定的增长方案：从获客到变现、从国内到海外、从游戏上架到长线运营。对于游戏开发者而言，现在正是了解和进入鸿蒙生态、实现长效商业增长的理想时机。