32亿全球玩家带来的机遇如何更好把握

上半年游戏市场对于增量空间到底在哪的讨论不绝于耳，而根据Newzoo最新研究显示，2022年全球玩家总数已达32亿，商业潜力巨大。那到底为何行业内卷，增量难寻？事实上，每年持续增长的新玩家里绝大部分都是泛游戏玩家，对于游戏厂商来说，很难将他们直接转化为商业价值。且不同于硬核玩家对游戏本身的痴迷，这些泛游戏玩家通常是被一些意外的“同频共振”吸引和转化，比如一个喜欢的人物形象，一帧精美的画面，甚至是一场偶遇的线下打卡。


要找到并维持这些泛游戏玩家，实现有效的用户增长，并没有一个标准答案。对于出海游戏厂商，尤其是已经初具规模需要进一步破圈增长的游戏，需要不断探索、持续触达，在日常中以细水长流的方式接触和转化这些玩家。

而且当下玩家对游戏体验也有着越来越丰富的需求，游戏早已不止是当下玩家们的娱乐方式，更是逐渐成为一种社交货币和生活方式。除了游戏内的体验，游戏外的体验也变的日益重要，玩家会在游戏之外寻找像TikTok这样能够承载社交互动和游戏社群归属感的玩家新阵地。在那里，游戏厂商和玩家都是社群的一份子，有着紧密的沟通与互动。玩家可以在TikTok拥有从发现、互动、下载、付费到共创分享的完整游戏消费旅程，这使其成为一个厂商不可忽视的日常经营阵地。通过长期的营销投入和社群经营，出海游戏可以在TikTok社群获得持续的用户增长，完成从核心、次核心到泛用户的多维触达。

那么在TikTok上的日常运营到底应该如何操作呢？除了开设企业号做游戏资产沉淀，素材方面是否有内容洞察可以借鉴？近期TikTok for Business推出的《What's Next 2023 TikTok 全球游戏趋势报告》也许可以给大家提供一些灵感。

让游戏融入社群，成为日常话题讨论的组成部分

如果说DAU是游戏内的一个重要指标，那话题热度也许就是厂商对于TikTok等平台的日常期待。TikTok上的多元游戏社群为厂商提供了一个良好的沟通窗口，可以触达那些有着不同身份、喜好、游戏习惯的游戏玩家，并且以直接“加入群聊”的方式，发布内容、沟通互动，持续触达和转化游戏玩家，逐步建立影响力。


挖掘跨界创意，从日常经营测试潜力“爆点”

日常营销节奏相对平稳，资源部署方面也比较保守，在此阶段非常适合进行小规模测试，一方面可以维持游戏的站外声量，保持玩家对游戏的关注；另一方面也可以为之后的大推规模性破圈做好铺垫。多多尝试与其他垂类内容的融合，挖掘跨界内容的创意方向，可以帮助大推更好地锁定目标人群，压低投放成本。

游戏不断泛化，也在持续渗透玩家日常的娱乐生活，游戏与其他生活场景的“破次元”融合愈加成为玩家喜闻乐见的潮流趋势。在TikTok，这种游戏内容的跨界融合趋势往往会带来精彩的创意火花，既能够满足玩家多样化的内容偏好，也能够帮助游戏实现跨圈破圈的传播效果。


长线运营企业号，做好私域流量积累

当游戏积累了足够的粉丝后，玩家将自发为游戏贡献持续性的热度，游戏之外的平台日常也会不断涌现大量的二创内容。但粉丝的积累和维护并不仅仅是靠游戏内的运营，也需要依赖诸如TikTok这样的外部渠道，全方位触达目标玩家，积累游戏资产。TikTok因其活跃的社群氛围和丰富的内容形式为亿万用户提供了良好的二创环境，以#GameEdit（游戏剪辑）为代表的话题下截止到2023年7月10日已积累了超过7.4亿观看。当游戏厂商发布一条有意思的游戏视频，TikTok平台用户总是乐于发挥自己的无限创意将其“化为己用”，从而为厂商提供更多原生、有活力的营销素材和机会。因此，在TikTok运营企业号这件事情就显得非常重要。保持耐心，通过企业号的精细运营，培养、沉淀出更多的粉丝后，出海游戏厂商将在日常营销中获得更多势能。


要想在海量的游戏玩家中找到那部分确定性的增长，一两次的营销效果十分有限，厂商需要时间和耐心去保持更加长期的触达和沟通。除了上述平台趋势外，我们也可以从以下长线规划的角度去思考内容。


充分理解以上内容将为游戏出海释放市场潜能。更多全球增长机遇及关于TikTok玩家新阵地的最新资讯与策略解法，就在TikTok for Business 7月26日GAMEON游戏应用出海营销峰会的现场，敬请期待。