2024精品新游如何爆量？四大案例揭秘新游大推爆量诀窍

随着版号恢复常态化发放，2023年前10个月新游版号发放总量快速提升，各大游戏厂商重磅新游纷纷上市。

对厂家而言，最重要的新游上市大推也迎来了新挑战：大作扎堆造成抢量拥挤；流量破圈压力大，跑量和转化效果要求高；从爆量到稳定，要能够接得住长线运营。

游戏大推该怎么做？回看在2023年前3季度进入月畅销Top20的16款爆款新品，可以发现这些头部新游均在巨量引擎进行过数千万级大规模宣发。

他们无一例外的采用了巨量引擎最新的「新游大推3.0策略」，运用品牌、达人、直播、原生、搜索五种推广手段的组合拳，扩充玩家量级，成就爆款手游：《原始征途》公测当日全网曝光50亿、《全明星街球派对》上线一周内市场占有率狂飙22%、《这城有良田》上线后人群快速破圈玩家人数超过300万、《凡人修仙传：人界篇》A2兴趣人群提升25倍……

究竟什么是游戏大推3.0？这些爆款手游又是怎么做到上市即爆量的？今天我们就来讲讲“揭秘新游大推爆量方法”。

新游大推，如何科学种草？

如今，玩家接触新游戏的方式越来越多，一次触达很难直接实现下载激活，这使得「游戏种草」成为影响玩家决策的重要因素，做好种草对游戏厂商愈发重要。

仅仅依赖「竞价广告」远远谈不上满足一款游戏种草的需求：很多潜在玩家无法被竞价广告完全触达、只依赖竞价投放会让玩家产生疲劳和抵触情绪、竞价触达存在“转化率拐点”再往后效果会大打折扣。

巨量引擎认为，想要“大推收获”，就一定要“种草蓄力”，在游戏玩家接触新游戏的过程中，通常都要经历“一无所知→有点印象→产生好奇→兴趣渐浓→下载激活”逐层流转的历程。在这样的分层递进式的完整链路下，游戏厂商唯有先“蓄水”A2种草人群，才能收获更多高质量玩家。


游戏大推3.0策略，简单来说就是整合原生竞价、达人营销、品牌广告、直播投放、搜索广告这5种营销手段，灵活组合，广泛触达潜在兴趣游戏玩家，反复种草，最终实现游戏大推的高转化。

如果新游在预热期“只收不种，流水必然少”，因此在新游大推的准备期，种草重点在于“播种”，以抢跑种草曝光的方式，做好A2人群蓄水，能贡献大推60%新增，显著提升大推用户及流水规模。

如果大推期“只收不种，则如釜底抽薪，无法持久”，因此而在大推期则要重点锚定“种收”，通过持续种收带来人群破圈、玩家规模持续增长、竞价成本持续优化。数据显示，当A2人群增长超50%，全渠道新增用户能提升74%-225%；A2人群提升时，头部客户激活到付费的转化率提升16%-74%，成本下降了5%-36%。

四大爆款新游案例，看游戏种草的奇效

新游大推3.0策略究竟效果如何？不妨来看看看《原始征途》、《全明星街球派对》、《这城有良田》、《凡人修仙传：人界篇》这四款2023年的最火新游大推案例，看在投放实操是如何帮助新游层层爆发。

首发即爆量，新游如何做到现象级破圈

首发爆量恐怕是所有游戏发行人最梦想的开局了，但阔别了大水漫溉的买量时代，新游首日/首周的爆量打法也有了新思路，想强势起量策略和技巧都不能少。

经典游戏的手游再版，保留了原汁原味玩法的《原始征途》自立项起便广受游戏玩家关注。作为巨人网络年度重磅作品发布，不光要在核心玩家群体中“广为人知”，更需要开拓“蓝海玩家”，才能做到现象级出圈。


为此，原始征途在大推前的测试期就开始布局蓝海流量，进行了多轮直播和原生广告的效果测试，在看到效果远好于传统竞价方式后，果断把大推的整体策略调整为：“原生为主、直播为辅、传统竞价兜底”的方向。

进入游戏预约期，原始征途利用代言人素材的突出效果，在预约、预下载阶段就组合直播、原生广告等助力冲榜起量，最大化公测积累模型和核心人群画像，这当中通过巨量云图人群资产分析，协作推进直播和品星发力，极大拓展A1人群达成破圈。

到了大推当日，前面的多轮种草和准备，瞬间爆发，实现公测当日跑量千万级，一举破圈。《原始征途》通过品牌广告、达人营销、直播投放、竞价广告组合联动，以全流量破圈之势达成全网50亿＋曝光，当中以原生广告为投放重点，持续放大《原始征途》“原汁原味”内容强吸引力，让首发即达成现象级破圈。

首发爆量并不只关注首日上线，对于大型重度游戏来说，上线期可以拉长到一周乃至一个月，如此情况下如何做爆量？改编自经典修仙小说的《凡人修仙传：人界篇》正是一个非常好的例子。

作为今年在手游MMO赛道的“超级大作”，《凡人修仙传：人界篇》在“原著IP加持+李连杰代言+胡彦斌定制主题曲”豪华营销配置加持下，一经公布便吸引了一大批游戏粉丝。一款有IP加持的重度MMO手游，充分吸引核心玩家群体，再去做赛道拓展，是《凡人修仙传：人界篇》大推的基本策略。


为此，巨量引擎新游大推3.0模式，为《凡人修仙传：人界篇》定制了一套组合策略：将游戏投放周期延展为预约期、首发当日、首发1个月、平推期四个阶段，并配合以竞价广告、内容营销、任务激励三种方式，层层挖掘、触达目标人群，实现首发期的全域流量打通。

在预约期，《凡人修仙传：人界篇》便重点攻克前端流量质量与后端流量储备的问题。通过竞价广告投放测试，并借助巨量云图圈定第一波种子人群，锚定高质量用户圈层，同时完成游戏企业号搭建，做好流量承接准备。

在首发期，则以竞价广告、原生广告为投放重点，多重触达游戏人群、明星人群与IP人群，持续将公域流量转化至《凡人修仙传：人界篇》的私域阵地。数据显示，首发期间《凡人修仙传：人界篇》官方账号涨粉达8万+。同时在投放后期放大品牌广告、达人营销、直播玩法的声量，吸引泛用户群体兴趣值，构建起了大游戏IP用户生态。

《凡人修仙传：人界篇》将首发策略延长至首日T+30乃至更长，结合首发大推中达人优质内容和脚本迭代，将游戏影响力从IP+MMO核心玩家延展至兴趣相关人群，最终扩散到全平台泛游戏玩家。过程中，官方游戏账号不断承接来自抖音公域的流量，实现玩家持续引入。

在过程中，竞价投放、内容营销、任务激励三种营销方法相互配合，在内容上相互补足，在人群上实现不同圈层覆盖，实现了游戏大推首发的全域流量和营销打通。

品星+原生稳效果，新游大推也能做到“长虹大卖”

上线连续６天霸榜IOS免费榜TOP１的篮球游戏《全明星街球派对》，无疑是体育游戏赛道里冲出的“一匹黑马”。作为网易游戏的全新自研新游，体育主题天然拥有广泛受众，潜力巨大，但作为一款新游《全明星街球派对》对游戏推广的ROI要求苛刻，如何才能做到既爆量破圈又成本稳定？


《全明星街球派对》选择了一套“组合拳”：强化原生广告投放，同时加入星图达人内容做直播和PUGC种草，通过这套组合打法在后端付费效果更优的同时，以更稳定的成本实现游戏破圈种草。

在游戏预约期和预下载期，《全明星街球派对》首先针对游戏核心用户，以达人种草与竞价广告双重组合为主，通过达人做玩法种草，蓄水兴趣人群，同时配合直播间游戏玩法展示，激发泛游戏群体想要上手“试着投篮”的兴趣。

当游戏进入公测期，《全明星街球派对》首先采取了TopView的强势曝光，并组合达人PUGC视频、短视频全民任务和西瓜中视频征集赛的组合，针对泛游戏用户进行破圈；在直播部分利用官号矩阵和主播矩阵承接破圈粉丝；在买量竞价上，以原生广告100％覆盖，针对核心游戏用户进行深度转化。由于前期重视蓄水效果，加上原生广告的激活效果远超预期，最终游戏上线首日ROI效果远超预期，上线一周内游戏声量更是连续霸榜。

新游大推3.0所带来的品星直原竞，5种种草能力不仅可以做到上市爆发，对于进入运营期的游戏一样可以做到持续破峰，这就不得不提《这城有良田》了。


《这城有良田》作为一款古风模拟经营题材游戏，其精美的画风、丰富的策略养成玩法与充足的经营类游戏内容，让该游一经上市就吸引到大量策略类游戏的老玩家，更有不少因画风、代言人而加入的新玩家。


因此《这城有良田》在上线之后充分结合“新游大推”策略，主打追求大DAU吸引泛玩家群体，“前期强种草-中期重起量-后期多点开花”的营销链路，促动多圈层玩家种草转化。

游戏首发当日，《这城有良田》重点以阵地经营与全民互动的方式，面向泛用户群体强种草。一方面借助抖音话题互动、全民效果任务与贴纸道具等多样玩法带动人群破圈，同时多个企业号采取1+5的组合，发布不同类型的游戏内容，反复激活私域粉丝，由此引来了新游上市后的第一个转化高峰。


在新游首发节点撬动起大声量后，《这城有良田》以UBMax应用优必投（原游戏UBA）来持续优化竞价广告起量，提升投放效果。UBMax的流量探索能力，让《这城有良田》度过上市爆发的波峰后，平稳切换到深度转化目标，起量规模非但没有下滑，反而经过多轮流量探索迎来了第二个波峰。

在UBMax投放稳定后，《这城有良田》开始了第三阶段的测试，强化原生广告与素材选择的搭配。前期《这城有良田》主要以代言人、主题曲、游戏切片为核心，以站内热门的剧情、换装为承载形式；而到了后期：逐步过渡为故事/价值/视听等深层次内容，持续树立用户对于产品由浅入深的好感认知。这使得《这城有良田》的优质原生素材不断丰富，并创新输出了多个UE4脚本素材及情景剧。原生广告搭配UBMax的组合，让《这城有良田》在发售一个月内，迎来了第三次起量的高峰，目前游戏玩家人数已突破300万，并广受玩家好评。

通过4款爆款新游的例子可以发现，巨量引擎新游大推策略在充分结合游戏优势、特点与投放需求的基础上，在投放全周期灵活运用“分层”种草，以更广范围、深度的种草，为后端人群激活、转化做好蓄水准备。在存量市场下，游戏种草的价值进一步放大，巨量引擎希望能以“新游大推3.0策略”玩法为引，助力更多新游做好、做大A2种草人群，实现新游爆发增长。