中重度游戏如何通过副玩法营销破圈获取用户？

近日，由易点天下旗下两大业务品牌Yeahmobi、Cyberklick联合AppGrowing主办的北京中重度游戏闭门会完美落幕。本场活动受到了来自智明星通、搜狐游戏、壳木游戏、FunPlus、王牌互娱、贝塔科技、360游戏、祖龙娱乐等京圈知名游戏发行商的大力支持。大家就2024年游戏新机遇、游戏爆款分析、副玩法营销以及区域市场发展潜力展开了热烈讨论。






一、中重度游戏趋势变化：中度化、轻度化成为主流

据data.ai数据显示，2023年虽然中重度游戏整体并不乐观，但策略游戏在海外市场表现依旧突出，在策略类游戏中SLG品类表现更为突出，2023年SLG品类在策略游戏中下载量份额超过52.1% ，在整体用户支出中76.4%来自SLG品类。

但是，大量深度用户带来高收入的同时，也伴随着潜在的风险。

易点天下Yeahmobi用户增长负责人胡丹丹表示，SLG手游玩家流失具有连带效应，短时间内大量玩家的出逃将对游戏厂商造成严重影响。因此，众多游戏厂商也都在寻求一种平衡点，不论是题材上还是玩法上，都有中度化、轻度化的趋势。


她提到，SLG类别的游戏从以历史、军事等严肃考究的背景，逐渐演变到像末日、航海、魔法等更多偏休闲的背景。从玩法上，也从逐渐从策划谋略、排兵布阵，转变为现在较为轻度的扫射丧尸、清除痘痘等副玩法。

在这样的大趋势下，游戏厂商在SLG品类推广上，她建议推广前期可以根据产品特性融合各类副玩法，集中曝光吸引用户，匹配游戏内刚开始的轻度压力，提升客户留存。而这一时期结束后，普通玩家也许会退出，硬核玩家将被筛选出来。在整个"筛选机制”中保持持续买量，吸引新玩家不断进入游戏中，维持游戏的用户池，以实现用户的“快进快出”。

二、获量创新策略：小游戏出海具备充足的全球化潜力

基于易点天下Cyberklick数据洞察，由于游戏类型的不同，手游CPI差别较大，原生广告是成本效率最高的广告形式，其次是横幅广告、视频广告、插页广告和可玩广告。如果按不同平台来看，自苹果ATT政策推出之后，iOS成本远高于安卓，原生广告是iOS平台最具性价比的广告形式，试玩广告则是安卓平台最具性价比的选择。



在这种买量趋势下，易点天下Cyberklick海外泛娱乐高级商务经理庐山表示，游戏厂商更需要制定行之有效的广告策略，并尝试调整获量方式，达到吸引新用户的目的。他认为，手游的开发趋势与用户获取的趋势有很大的重叠，中重度游戏厂商可以考虑尝试小游戏玩法，以更创新的方式去吸引用户。

三、爆款出圈秘籍：把握预注册期的节奏与内容

随后，AppGrowing华北区总监刘伟丽对近期爆款出海小游戏《菇勇者传说》进行了深度剖析，通过拆解该游戏不同地区的广告投放阶段策略可以看出，面向欧美市场的国际服和繁中服、韩服以及日服有较大的不同，本地化特征明显。此外，日韩均在预注册阶段有明显的广告投放，而国际服在这一时期的广告投放量则偏少，一定程度上反映出东亚市场的游戏产品其实更注重预注册营销，欧美市场更多采取的是直接上线的形式，通过上线后加大推广来获取用户、提升游戏曝光。


四、副玩法2.0：副玩法包装终将淘汰，原生玩法融合才是出路

游戏媒体人罗斯基与各位嘉宾一起讨论了游戏行业中融合玩法的原生开发趋势以及小游戏的商业化问题。同时，还探讨了中重度游戏在竞争激烈的市场中该如何突破。他认为，当前国内外待转化的休闲玩家众多，未来两年内融合玩法产品仍有大成的可能，优质内容和多样化的玩法是抓住用户的关键，融合玩法的目的是为了覆盖更多用户群，达到破圈获取用户的目的。