未上先火，百亿热度的代号鸢，如何做到玩家口中的全网无代餐

“ 一个市场越沉寂，越需要找到新的增量。新的增量，藏在被忽视的消费者重视的价值里。”


一年一度的中国游戏盛会——ChinaJoy不久前结束，有人总结这届CJ的主角都快不是游戏公司了。

游戏厂商在展会上的表现，远没有过去卯足劲头的感觉，更像是走个过场;反倒是非游戏公司，在拼命博关注。

业内人点评这种状况，称2024游戏业“有种哑巴说唱的喧闹感”——依然在吆喝，但是没有声音。

我们有一阵没有更新，因为的确感到没啥可说。

今年唯二觉得可能有意思的点，一个是《黑神话：悟空》，等上线看产品质量;另一个就是《恋与深空》、和《世界之外》的上线。后来深度体验了一下产品，劲头过了，觉得可能别人该写的都写了也就放下了。

现在回头来看，实际上关于这两款产品的深度分析，依然没有。别说这两款今年上线的产品没有，即使是号称国乙开天辟地之作的《恋与制作人》都没有特别深度解析的内容。

这其实是很奇怪的，跟中国游戏市场长期忽视女性用户一样奇怪。

但是，想想中国的一种现实——重男轻女，好像又合理了起来。

可是，凭什么在奥运会男女运动员比例达到50%的今天，整个游戏市场里，女性消费不能达到50%?

相对而言，明明女性在娱乐消费、情绪消费上，更有动力、金钱支配力和闲余时间。

所以，我们判断，女性游戏产品的渗透度还不够，还有找到增量的机会。只有琢磨优秀的女性游戏作品，才能进一步理解这个市场，给行业找到点新的活力。

而且的确，今年这几个产品《恋与深空》、《世界之外》，包括马上要出口转内销的《代号鸢》(国内上线时名为《如鸢》，与海外版会有一些不同，独立运营，互不干扰)，相比大家认为理所应当赚钱的《DNF手游》，要有意思得多。


女性游戏，我们在聊这个概念的时候，是指那些在设计产品，立项的时候，把女性列为主要用户，思考她们的需求来制作的游戏。

这其实分成几类产品。

第一种，女性用户比例相对不是特别高，但是比一般产品高一些的，休闲类产品。

如消除类，《开心消消乐》……

经营类，当年的偷菜游戏《开心农场》，萌系画面+挂机的《动物餐厅》，结合合成玩法的《肥鹅健身房》……

第二种，女性用户比例可能更高一些，但是并不主打恋爱内容(或无恋爱内容玩法)的一些产品。

比如换装类游戏，暖暖系列。

靠出品这个系列和 “恋与”系列，叠纸游戏和米哈游、莉莉丝、鹰角网络，并称上海四小龙。

比如友谊时光出品的一系列主打女性用户的MMORPG(大型网络在线角色扮演类游戏)。友谊时光靠这类产品，直接上市。

比如靠男性角色、立绘，获得女性用户的产品，《刀剑乱舞》、《食物语》(玩法上还是卡牌角色扮演)，《偶像梦幻祭》(玩法上属于经营)系列。

第三种，乙女游戏，被提到最多的女性游戏。以恋爱内容为主打甚至是主要内容的一类游戏。

这个品类其实又分几种。

先说比较被人熟知的两种。

玩法基本上是恋爱内容本身，如阅读故事，和男主互动等，纯乙女游戏。关卡的出现主要是卡内容进度和数值消费点。如国产乙女的鼻祖《恋与制作人》，这个产品开创了一个品类。后来米哈游的《未定事件簿》(最近争议比较大)、腾讯的《光与夜之恋》(目前超过了《恋与制作人》的热度)、网易的《时空中的绘旅人》等……今年的上线的《恋与深空》，也在这个类别中。

另一种，有恋爱内容，同时很注重其他价值和玩法的产品。

比如，目前还没上线的《如鸢》，它在社交媒体上的内容产量或热度(搜索“代号鸢”)，盖过今年已上线的《恋与深空》和《世界之外》。


这款产品在用户需求的挖掘，提供的价值点，整体创新和完成度上，比它之前的产品都有所提升(即使它在海外上线时间其实比前面提到的这两款产品要早)。这个类别里，还有2021年上线的，字节的《花亦山心之月》。相对来说，它更接近于《刀剑乱舞》，它自己强调的定位也是“群像养成”，也就是说是卡牌RPG而非乙女。但是它有男主，所以放在这里了。还有一类，容易被忽视，其实出现得更早。


就是《世界之外》这个类型的，“内容阅读”式的，乙女类的AVG——文字冒险游戏。AVG一般都不关注角色成长，而在乎文字内容，收集信息，探索未知……这种游戏是最早的游戏类别之一。在电子游戏的早期阶段，恋爱类游戏很多也是以AVG模式出现，不论男性向还是女性向。比如，著名的女性向《遥远时空中》系列，男性向的《心跳回忆》。


而国内，在《世界之外》前，其实还有橙光游戏的一系列简易的AVG，可能的确太简易以至于声量比较小，直到《世界之外》。所以说，今年的三款女性游戏特别有意思。


《恋与深空》：作为第一款3D的乙女游戏，被期待了很久，我并不看好，因为3D它其实打破了二次元的一种给用户创造一定距离感的“默契”，给“更喜欢想象”的女性降低了想象空间。但是竟然成绩还不错。《世界之外》：返祖，且AI制图，立绘、美术质量、远不如很多现有产品的。细究起来，主打的故事内容其实也不太行。竟然成绩也不错。让很多人感慨，这tm也行?以及，未上先火的《如鸢》。有兴趣的朋友可以在小红书、微博等社交媒体上搜索一下，内容量惊人。每次更新不久后，几乎同步能看到用户自己生产的攻略，并且有大量的代打服务。这在很多已经上线的产品上，都很难得。同时也有大量的二创内容，这个的价值，只有众多挠破头也没获得自来水的社区运营经理能理解。近半年来，4款游戏的搜索指数走势：


对比近30天的资讯覆盖量：


即代号鸢以远低于另外三款作品的新闻量，获得了接近于目前最热门的女性游戏《恋与深空》的搜索量。


《代号鸢》值得先聊。另外两款产品，和更早的《恋与制作人》，之后有机会可以再分析，因为相对来说比较简单可以说完，两个都是打女性游戏的市场空白;而前面提到的开山鼻祖《恋与制作人》时效上的确有点差了。《代号鸢》不止如此。


我们在之前所有的报道中，聊国产游戏，好像从来没有聊到价值观的问题，最高也就说到某个产品是否足够创新，是否新到能开创一个新的品类。但是，所有的内容产品，想要达到真正的金字塔尖，符合这个内容形式本身的要求之外(即电影好看，游戏好玩之外)，都逃不过一个问题：你说的到底是个什么东西，你向受众输出的价值到底是什么?

比如，电影。首先得是一部能让观众喜欢，故事和故事的讲述方式、画面、演员的表演、配乐等等方面符合当下的审美。它就能足够卖座。但是想要载入史册，都得问，它表达了什么?它输出的价值是否符合时代的需求?是否是应当的、人们崇尚的价值?

《霸王别姬》、《活着》、《达拉斯买家俱乐部》、《老无所依》、《黑客帝国》……回顾经典电影无一不是如此。

电影是最接近游戏的一种内容形式，游戏也是如此。真正把《辐射》系列捧到金字塔尖的，并不是玩法本身，而是通过它独特的故事讲述方式，在极端的背景之下，表达出来对人性的拷问。

就像可能唯一能让2024中国游戏业沸腾的产品《黑神话：悟空》一样，大家期待的是它能比已经非常成功的动作游戏如《战神》更好玩吗?

《美国末日(最后的生还者)》好玩吗?主机游戏早已进入注重故事和故事的讲述方式的时代。我们更期待的是，《黑神话：悟空》是否能讲出中国文化的故事，我们不再需要日本厂商给世界讲述“三国”是怎样的，我们想要用更能和受众产生链接的——游戏的方式，去给世界讲我们中国人从小信仰的英雄是怎样的，我们真正的价值观是怎样的。

能够关注到这个层面的游戏，它就已经跟其他的产品不一样了。

《代号鸢》也是这样的产品。

我们大多数的游戏产品其实是不关注表达的内容，和表达本身的。更多是关注玩法。没办法能力不够。只能到这了。

优秀的产品，已经有一定的表达了，特别是近年来所谓的“二次元产品”，可以看得出，故事讲得越好的，思路更清晰，产品也更好，成绩也更好。如原神、明日方舟……

在《代号鸢》上，通过它我能体会到的，它输出的价值观，和其他作品最大不一样的三个点。

第一，当代的、优秀的女性，应该怎么成长，她到底是什么样的?这不光是女性会关注的内容，男性也一样。

除去被大多数叙事提到的“温柔贤惠、善良懂事”之外，也可以是这些叙事之外的“聪明冷静，强大坚毅，勇敢果断”的。相信说到这，有很多人，不仅仅是女性，都会认同。

它提供了一个性别平等的，不卑不亢的，优秀的女性视角，符合我国和世界的主流价值观。这在游戏行业中，特别是绝大多数男性凝视下制作的游戏中，非常难得。

注意，它不是女凝的作品，它是两性平等和谐相处的情况下的作品。

另一点，它从普通人的角度去看待历史。

大多历史题材的游戏，还停留在“成王败寇”的叙事当中，《代号鸢》看到的是每一个普通人在历史中，遭受到了什么。活生生的人，不论是帝王将相，还是贩夫走卒在乱世中的挣扎。

这是近年来，历史学者们更偏好的角度。我认为这也应该是，每一个作为普通人的我们，应该欣赏和看历史的角度。看到这样的诉说，你很难不动容。而诉说这段内心的角色，他的面貌一下就丰满起来了。


而且用户也的确能够欣赏这种内容，这是我在社交媒体上看到其他玩家分享的剧情剪辑，可以看到点赞数量和讨论数量。类似的内容非常多。


这两个叙事的角度，在游戏行业中都很稀有，它关注到了曾经不被关注的需求。这成为了《代号鸢》的特别之处，也就有了吸引新的增量的可能。

最后一点，也是它之所以能有独特叙事的原因：它关注一些值得思考的东西。这是我在国产游戏里看到的最深刻的一段剧情和讨论。


它用最平实的语言，讨论了哲学上的一些终极问题：人应该到哪里去，善恶的衡量标准，痛苦的根源……和男主讨论这些内容的“你”，还有男主本身，人设也就立起来了。能够带给用户这种触动的游戏，是无可替代的。用现在流行的话说就是，无代餐，无平替。

04

回到游戏本身，《代号鸢》也是整体性和创新度非常高的产品。

首先说创新，它有几个新的尝试。

第一个是打开游戏，立刻能体会到的，“代入感”，也就是讲故事的方式是创新的。

过去的手游，屏幕只是展示游戏的界面。在《代号鸢》里，手机屏幕直接是玩家的眼睛和手，众多第一人称视角的动态故事剧情，同时加入QTE的操作，增加用户情感投射。


这是上个版本中，一段剧情的画面截图，全屏没有其他UI，玩家第一人称视角去抓主角的头发，运镜和真实的“看”非常接近。

游戏开始时，也是第一人称视角的直接开始剧情，很像不交代背景直接进入剧情的电影开场。通过剧情交代故事背景。这种方式也是电影剧本崇尚的方式，因为够代入：


讲故事的方式还有另一个创新点，靠碎片化的信息拼凑完整的故事。

这个点，有一些二次元手游产品，特别是强调角色培养的产品会有。

最知名的是在魂系游戏中，如《埃尔登法环》里，它模拟的就是用户进入一个未知的世界，通过探索一点点获得碎片化的信息，来拼凑出完整的故事。这个方式增加代入感，也更加拟真。


《代号鸢》使用它，除了拟真、代入之外，它本身玩家身份的设定，就是一个“情报头子”，这种信息获取方式就显得更加合理，更加整体化。

第二个大的创新，把恋爱内容和战斗内容结合起来，两边都很重视。

这其实挺冒险的，因为基本认识是，女性没有那么喜欢思考和战斗。但产品玩下来，我去看社交媒体上大家做的攻略，会发现很多玩家在讨论某个关卡应该怎么战斗，怎么配队伍，怎么操作，不论男女。原来不是女性不喜欢思考，不喜欢战斗，是产品做得不够有趣，不值得思考。重视战斗和思考也为产品吸引了不少男性玩家。

这种结合，是可以摸索出新的细分品类的。

第三个创新，也挺冒险。

文学上，大家挺喜欢大仲马，金庸，当然还有《三国演义》。他们都是对历史上真实存在的人物进行“演义”，或者把故事加入到历史背景中。让历史人物变得立体、鲜活起来。

那么游戏里呢?不少比例是历史题材。但是如果女性游戏里的男主如果也是历史上出现过的角色，玩家会怎么想?用谁作为男主?他们会是怎样的故事?

三国演义里，你最意难平的角色是谁?会不会是孙策?

听起来挺有意思，会想要进入游戏看看对吧?《代号鸢》就是这么干的。

此外，游戏也提供了不同的关卡，以及不断更新的小的玩法保持产品的内容量，这是它在过去一年中能持续获得用户的原因。

其他还有其他的创新点，比如关卡的推进方式，画风的独特性等。


整体性方面，

其实在海外上线的一年，获得的成绩和当前的热度，就已经证明了这款产品完成度非常高。

主题明确——历史题材，女主视角，有男主可攻略，养成多个角色，卡牌RPG。

画风辨识度高，好看;音乐符合历史题材;大量符合汉末的历史细节营造整体氛围;整体设定为背景和角色服务，构成了一个完整且具有特色的游戏世界。这方面也可以细聊，但是这是“术”的范畴，并不是本文讨论的点。

只有整体达到这样的完成度，才能去谈，前面说到的价值输出。

5

我们总能听到“内容行业充满了各种可能性”。

但事实是，绝大部分人都在做肯定性，而不是追求可能性。

所以才有当下的2024游戏圈，无尽的裁员、优化，难得出挑的产品。

值得欣慰的是，我们依旧可以期待《黑神话：悟空》，它预售突破120万份，全球顶级主机产品的销量。

可以期待过去没被关注过的用户，逐渐收获暖暖系列，恋与系列，和像《代号鸢》这样的产品。

只有足够不一样，关注还没有被人关注的价值，才有机会获得上述产品的成功。

单看我们全文聊的女性用户市场，就还远没有被满足。

男性和女性产品的出品比例可能不足10：1，用户数量也依然有很大的差距，消费比例也有很大的差距。

是女性真的不愿意为游戏消费吗?上述多款游戏的成绩可以说明女性的消费力。

是女性真的不愿意思考，不喜欢战斗吗?除了恋爱和打扮，女性还喜欢什么呢?

女性不是相对来说，闲暇时间更多吗?她们不是很愿意买买买吗?

那么，是不是意味着，这个市场仍然有巨大的潜力?

我们再把视角拓展到全球市场呢?

内容行业确实依然充满了各种可能性。

来源：有饭研究