让SLG老大哥重回榜单Top5，灵犀互娱这次把整个品类都“重构”了

最近《三国志·战略版》（以下简称三战）又回到畅销榜Top5了。

如果要说过去五年里，国内市场最赚钱的游戏有哪些，那累计赚了数百亿，凭一己之力让灵犀互娱站起来的三战，势必榜上有名。在上线的头三年，三战对SLG赛道算是统治级的产品，畅销Top5的常客，就没跌出过几次前十。


而这次的五周年版本活动，正是开启游戏下一个五年的第一站。三战也算是拿出了新游公测的劲：版本研发了14个月、版本预热蓄力两周、海量福利和茅台、旭旭宝宝等顶流主播带头喊话......所有资源都集中在920当天进行轰炸。


从结果来看，这次轰炸颇具成效，数据拉升明显，尤其是新进与回流。事实上，相比畅销榜第4名，游戏能冲到到免费榜第4名，才是更让人意外——上一次冲到这里，还是游戏公测的时候。


相比数据，更直观的体感还是周年庆主题服爆了。游戏刚开服时要排队一个多小时才能进，首日开放的全部18个主题服在短短几个小时内全部爆满。


这阵仗怎么说呢，让三战看起来像是才公测的新游一样。

01 拉新、促活、保留存
不同于以往高举高打的品牌认知战，这次三战称得上是目的明确，路径清晰，就是要拉新、促活、保留存，付费都不是最重要的。

从产品层面上讲，这次新增的军师技和高低差地形，都是为了保证游戏策略玩法的深度上限，以此来满足那批最硬核、最头部的SLG玩家需求。而这批玩家，恰恰是三战长久以来能保持赛道头部的关键，也是任谁都很难撬动的绝对核心群体。

在此前的访谈会上，三战制作人老马就表示，虽然游戏也会做一些降肝减负的优化，但这只是润滑剂，而不是目的本身，提升GVG的战斗乐趣才是最重要的。“即便都是SLG用户，其实大家各自的受众也会有所区别。”

发行负责人猪哥也说，这批由创作者、研究者、管理者构成的核心玩家，虽然只占游戏大盘的20%，但他们的行为会直接影响到剩下80%玩家的游戏体验——不管是开荒、配将，还是联盟GVG战斗、服务器社交生态。

这个部分做好，游戏的活跃和留存就有了最基本的保障。


这次“立体战争”的核心设计，就是为了突出个体在集体战争中的价值，提高单兵作战能力。

而在保证玩法的上限后，游戏又通过主题服来提升玩家的体验下限，以此来拉新和回流。玩家能靠各种福利运营活动，比如说“五载心愿阁”免费拿到核心武将，快速起步。


再加上自定义主公的拜师系统，玩家上手就可以免费获得一个能自由选择国家阵营、兵种适性，能从吕布、诸葛亮、华佗等强力师傅那继承技能，并一路成长为满红的武将。这让玩家的开荒难度又得到了进一步的下降。


而老玩家也可以靠“薪火传承”活动，根据历史投入最高能拿到5万金铢（约等于250抽）回流，赢在起跑线。猪哥表示，三战老玩家占比的确挺高，玩家的生命周期普遍也较长。所以他们希望用户能感受到，自己的历史投入有价值，官方也会一直记得他们的投入和贡献。


具体到游戏里，团队还重做了新手引导，通过群臣提案、锦囊宝典等手段，来实现更强的目标感，手把手教会新玩家如何上手SLG。


而同袍系统算是进一步强化游戏的熟人社交结构。同盟玩家可以组成5人同袍小组，成员之间可以互相屯田获取资源，在行军速度、士气维持上也有诸多优势。同时这次周年庆也配套了好友投奔的运营活动：三张自选橙卡，手笔很大。

这一定程度上解决了老带新，双方回报过少的问题，小范围社交的粘性也保证了服务器的活跃性。


猪哥也说，虽然疫情之后，市场环境和用户都发生了新变化，加上更多SLG产品出来，三战面临的挑战肯定更大了，但目前来看，这些竞品对三战的大盘用户并没有很大影响。“因为我们这批玩家认可的不止是产品，还有一起玩的这群人。”

02 一场由茅台引发的游戏圈大战
在发行侧，三战的动作也很值得聊聊。因为这一次，除了基本的营销路数之外，他们还出了一手奇招。产品热度的正式爆发看似突然，实则背后早就埋下了伏线。

其中大多数人最先注意到的明线，是三战这一次选择的新品牌代言人——谢霆锋，以及随新版本而来的领金铢、抽茅台等各种福利活动。


从胡歌、郭德纲，再到如今的谢霆锋，你会发现三战选代言人的逻辑，和市面上很多产品都不太一样。他们一直不强求流量，请来的代言人虽然名气不小，但都算不上所谓的流量明星。

那他们在意的到底是什么？猪哥的回答是：调性。这个调性，意味着代言人不止要和三战的用户属性接近，还要足以成为玩家们一位“志同道合”的意见领袖。

这种志同道合，在不同版本有不同的表现形式，像是在立体战争中，三战想传达的“志”在于：不论输赢，三战的玩家都是“站着战斗，死而后已”；“道”则是“关注团队力量，认可集体价值”，更甚于单纯的自我成长。如果志不同、道不合，猪哥觉得哪怕明星的流量再高，三战的代言人也是“宁缺毋滥”。

这么一看，三战选择与谢霆锋合作的原因就很明显了——首先，立体战争想要用硬核的方式追求变化、探索上限，而谢霆锋是各方面实力都够硬的三栖艺人，连很多副业和爱好也追求得很极限，这与三战的调性非常相符；更重要的是，他的硬汉形象已经烙在了一代观众的心里，对于“站着战斗”的主题，他也是最好的诠释者之一。


这种发行思路与研发调性紧密结合，利用发行放大研发势能的举措，可以说是三战发行的一个基本路数。不过在暗线上的一些奇招，可能就没那么容易模仿了。

一开始，三战的动作看起来还不难理解——9月7日，他们宣布预约新版本可以每天抽飞天茅台；紧接着，他们又在13日发布会上放出了同盟争霸赛的消息，宣布将为问鼎霸业的榜一同盟人手发一瓶茅台，还能为区服命名。这种大手笔加上特殊的激励，对同盟里的玩家们绝对是致命诱惑。这让三战成功在核心圈层里，激起了不小的斗志和价值认同。


核心圈层的重要无需多言，但如果不破破圈，三战可能还造不出如此大的势头。巧的是，在活动开始不久后，另一个游戏圈层的旭旭宝宝就已经注意到了三战的动态，并且在直播间宣传了一波。


不少三战和DNF玩家本来是抱着看乐子的心态，觉得这波提一提也就过去了。可没想到，两方后来竟各自结成了联盟，搞出了一次“三战风云之茅台大战”……

先是DNF玩家这边，有人了解到活动之后去试了试，结果还真抽中了，于是就截图为证发到贴吧。有人还因此调侃，三战玩家手速不行啊，自家的茅台怎么让别人给拿走了？


三战玩家这就不乐意了不是，当即就有人振臂一呼，让大家一致对外反击起来。


玩家圈子里隐约起了热度，主播们更没闲着。没过两天，两方的头部主播就开始各种隔空喊话、互相diss，旭旭宝宝这边的大龙猫说三战主播没操作、没手速，三战这边的贝吉塔说这波必须争口气……两边的“矛盾”也从抢茅台，上升到了为自己热爱的游戏硬气一波。


当然，大家都明白两边不是真要撕逼、骂战。但联盟一成立、氛围一到位，再配合这颇有仪式感的小剧场，两方玩家、粉丝的情绪都逐渐被推上了最高点，等着看20号新服落地，到底是谁拿茅台，谁又要被豆撅子抽腚……



这就是三战的奇招：在核心圈层之外，他们大胆地与跨圈顶流旭旭宝宝合作，切入了DNF玩家/观众这个看似关联不大的圈层。但实际上，配合史无前例的两周茅台预热，他们在游戏之外，促成了一场充满乐子和火药味儿的真实“GVG”。最终在20号的开服直播中，让此前的蓄力集中爆发，成功完成了一次逆袭。这怎么看，都不像是一款老游戏开新服的手段，反倒像是新游上线的招数。

这一招固然是剑走偏锋，不过能发动这么多主播一同参与，在抖音上制造多个热点话题，进而带动更多中小创作者踊跃参与创作，也离不开三战发行侧在生态建设上的厚实底子。

而且在为三战站台的各种玩家中，这次你也能看到一些意料之外、情理之中的熟悉面孔，比如著名的网文作家天蚕土豆。早在五年前，就有不少人知道土豆在玩三战，还充了不少钱。这次新版本上线，他就借这个机会和制作人连线，狠狠拷打了一波。


这也算是三战的一个特别优势——有不少跨界名人都在玩它。发行侧能不断注意到这种动态，并且结合研发特点、用各种手段放大自身的势能，对三战上线多年依然能名列前茅，也是相当重要了。

03 结语
研发、发行，说起来也就这么两件事。但两边真正能配合好，让一款产品在上线五年里持续保持势头，甚至五年后还能达成和出道时一般巅峰成绩的案例，可真不多见。

这可能也是三战能持续做出成绩的一个核心原因。就像老马说的，“在上线阶段，三战研发与发行的整体紧密性是当时业内最高的。可能市面上一些产品会面临研发要营收、发行要利润的境况，但我们完全没有这个想法，单纯就想把它做好，目标甚至都设得非常低。本质上，我们不希望因为KPI导致发行动作变形，最后影响长线运营。”

在竞争最为激烈的SLG市场，逆水行舟，不进则退，能意识到这一点其实尤为难得。老马也说过，“压力确实存在，但它们更像一面镜子，告诉了我们确实需要自我革命，否则市场就会把我们的命给革掉。”

所以三战这次的双榜Top 4，含金量可能不止在于排名高低。更大的意义，是游戏畅销榜背后，用户的付费认可；免费榜背后，效果显著的拉新回流。对一款老游来说，这几乎就是两条生命线。

第一个五年，三战算是打得圆满；第二个五年，只会更难。但有这种自我革命的劲头，加上屡出奇招的思路，我觉得三战这次算是开了个好头。

来源：游戏葡萄