又成一款，小游戏出海还得看这家广州厂商

上月底，4399 又将一款微信小游戏带到了港澳台和新马市场，并成功闯入台湾 iOS 游戏畅销榜前十，最高拿下第六的好成绩。

这款游戏顶着《热血大作战》的名字，却与 4399 几个月前在国内推出的轰隆隆-like 微信小游戏《热血大作战》无关，在国内的「真身」其实是《指尖无双》。

《指尖无双》有着独特的美术包装和「模拟经营+SLG」的融合玩法，于今年 4 月份闯入微信小游戏畅销榜前十，至今排名依旧稳定在相对头部的位置。

《指尖无双》在国内的成绩，以及此次的出海表现，不禁让人好奇，在竞争激烈的小游戏市场，它是如何突围的？得到国内市场验证后，4399 又是如何把它带到海外市场的？

一、“差异化+轻度化”是关键

独特的外在包装是《指尖无双》确立差异化的关键。游戏采用了类似街机/FC 时代的复古怀旧美术风格，在此基础上又融入了流行的穿越元素和经典三国题材，在美术形成差异化竞争的同时，又借助题材实现对更多用户群体的覆盖。


玩法方面，《指尖无双》融合了模拟经营、卡牌养成闯关和 SLG，看似复杂，实际走的还是休闲轻度化路线。

前中期，借助模拟经营较低的操作门槛，和与之绑定的卡牌养成闯关玩法（角色升级资源可由模拟经营玩法产出，升级后的角色又能提升产出效率），为玩家提供持续递进的养成快感。


比较值得一提的是，《指尖无双》也有时下流行的「开箱子」系统，完成任务、通关等行为都可以获得一定数量的箱子，箱子可以开出包括武将升星所需的高星卡在内的一切养成资源，极大地提升了前期的养成效率，放大养成的获得感。


当玩家通过 20 关后，大地图 SLG 玩法才会解锁。不过，《指尖无双》极大地弱化了对抗的强度，玩家以联盟为单位聚集在一个城池里，不仅无法对个人发起进攻，每天也只有中午一个小时可以对相邻的城池宣战；宣战后，进攻方会有一段集结期，联盟玩家只需在攻城车行军时间派遣部队加入，然后等待结果即可。这就从策略博弈和操作两个重要维度减轻了玩家的负担。


就实际体验来看，《指尖无双》看中的其实是 SLG 成熟且稳定的社交生态结构，当前中期的模拟经营和卡牌养成已经成型后，借助基于联盟社交的大地图 SLG 实现更深度的社交绑定，从而更好地承接和转化用户。

简单来说，《指尖无双》通过将卡牌养成与模拟经营挂钩，并承接后期大地图 SLG 玩法，完成了对三种玩法的耦合，同时通过更加轻度化的设计，实现了对更多玩家的覆盖。而在这套玩法经过国内市场验证后，4399 又运用其成熟的海外发行经验，将游戏带到了港澳台等市场。

二、一脉相承的发行打法

此前，我们曾报道过 4399 另一款小游戏出海产品《射射英雄》，在发行方面，能从《热血大作战》身上看到许多一脉相承的打法，比如对预注册期营销的重视。

据 AppGrowing 国际版 数据显示，《热血大作战》自 9 月 20 日开始加大买量投放，正好就是游戏开启预注册的关键节点。


但从整体看，与此前《射射英雄》相对克制的投放量级类似，4399 这次也没有采用高举高打的策略，游戏的日广告数大多维持在 400——600 这个区间内，上线前一天有一波小爆发，但峰值也没有突破 1000。

具体到素材创意，《热血大作战》复古的美术包装本身就是一大差异化卖点，在此基础上，4399 紧扣「情怀」二字展开发挥。比如模仿 FC（红白机）时代的游戏选择界面，强调美术风格的同时，也能唤起目标用户的怀旧之情。


在这则「制作人访谈」素材里，游戏还被包装成「热爱热血系列的 90 后狂热粉丝不考虑商业回报开发出来」的产物，用「为爱发电」给情怀加码，让故事显得更加具有感染力，推动用户「为爱买单」。


此外，AppGrowing 国际版 还监测到 4399 投放了不少与 KOL 相关的素材。


4399 能用相对克制的买量投放取得比较亮眼的成绩，很大部分得益于其在品牌侧驾轻就熟的 KOL 营销。

为了给游戏上线冲刺造势，他们在前一天邀请到来自游戏实况、日常、旅游等不同领域的 12 位 KOL，并将其划分为三个阵营，引导用户为自己支持的 KOL 投票，由此放大游戏在粉丝群体间的传播度。


上线当天、隔天以及本月 1 号、2 号，4399 又邀请多位 KOL 开展实况直播。这一整套打法主打一个多领域、长周期覆盖，足见 4399 对KOL 营销的重视。


除了 KOL，4399 还邀请到香港知名演员陈国坤成为游戏代言人。对深受《少林足球》《功夫》等经典电影的用户来说，陈国坤绝对是一位具有足够号召力的明星。


此次合作，陈国坤的造型明显来自其在周星驰电影《功夫》里饰演的斧头帮帮主形象，除了足够经典，帮派老大的属性一定程度上也契合玩家所扮演的「主公」角色，以及 SLG 所强调的联盟社交属性。

陈国坤为游戏拍摄的多支宣传片，内容大致可分为「情怀」「休闲」「福利」这三个方向。比如下面这则视频，在复古街机厅里接受采访的陈国坤表示自己对新鲜画风的游戏没有感觉，就喜欢这种「老老的风格」。


这则视频，陈国坤带领小弟跳起了经典的斧头帮舞，发现一个小弟偷偷在肝《热血大作战》后怒斥「我代言的游戏，需要你肝吗？」，随后展示游戏里外各种高福利内容。


在另一则视频里，陈国坤穿着白色背心，脚踩拖鞋，随意坐在椅子上，右手拿着茶杯，左手拿着手机在玩《热血大作战》，凸显一个休闲佛系。


与众多 KOL 的合作确保了游戏对多圈层年轻用户的覆盖，提升了品牌的传播广度；邀请陈国坤代言，则确立了品牌的厚度。

《热血大作战》这一系列打法思路，往前追溯，也能在《射射英雄》《菇勇者传说》身上看到。可以说，这套屡试不爽的打法，就是 4399 摸索出的港澳台发行方法论。

三、4399还是选择了“小游戏”

在国内，4399 曾是「小游戏」的代名词，不过这里指代的更多是网页小游戏。手游崛起后，4399 一度无法适应市场的节奏，直到 2018 年，版号政策变动加速游戏出海时代的到来，4399 才开始抓住机遇。

2019 年，4399 在韩国推出《奇迹之剑》，以当地罕见的竖屏挂机 MMO 击中玩家痛点，同时，借助韩国男星苏志燮和俄罗斯女模 Angelina Danilova 代言放大品牌声势，成功在韩国这个 MMO 大国突围。


次年，4399 又将《奇迹之剑》带到日本，依靠独特的本地化营销，同样取得了不错的市场成绩。同年，《奇迹之剑》的流水突破 10 亿，直到去年仍为 4399 贡献了超 1.6 亿流水。

自《奇迹之剑》始，4399 开始加速 MMO 出海，先后又推出了《热血神剑》《天姬变》《秘境传说：神木遗迹》等产品。其中《秘境传说：神木遗迹》表现较为亮眼，去年贡献超 5 亿流水。

在此期间，4399 也在积极探索 SLG 和卡牌赛道的可能性。2021 年末，《文明与征服》异军突起，最高闯入国内 iOS 游戏畅销前五，搅动了固化已久的 SLG 头部市场；去年末，该作出现在 SensorTower 海外收入增长榜第七名的位置，《菇勇者传说》则位列第十二。


不过从结果来看，《菇勇者传说》才是接过营收大旗那款游戏，仅今年上半年，游戏的海外营收就接近 4 亿美元。近一两年，4399 明显加大了对小游戏出海赛道的探索力度，今年更是动作频频，大有再次和「小游戏」深度绑定的趋势。

不可否认的是，小游戏出海给行业提供了一种新的可能，在《菇勇者传说》成绩的加持下，4399 加大对小游戏赛道的关注并不难理解。面对持续升温的市场竞争，4399 接下来又会有哪些动作，无疑值得我们持续关注。


来源：AppGrowing出海观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/uyWv0nVyb_TkuSZA4qF4Dg