友商模仿不了的Supercell：不止选品严苛，还有对中国玩家“恋爱脑”

11月7日，Supercell在上海举办的中国玩家“超玩之夜”上，Supercell芬兰团队亲自来到现场，与玩家面对面沟通和交流，回顾旗下全系游戏发展，并公布多个产品的未来运营计划。

其中最让玩家兴奋的是，Supercell将围绕中国玩家提出一系列重磅内容，进一步推行“全球一体连接”的重要战略。正如Supercell COO Hayato所说，“创作能让尽可能多的玩家畅玩多年、铭记终生的优质游戏”，始终是Supercell的使命，更强调了全球各地玩家社区，以及中国玩家之于Supercell的重要性。

就像备受国内玩家期待的新作《爆裂小队》国服，继7月首测后，小队构筑+战术夺宝类手游《爆裂小队》宣布将于11月12日开启二测，并带来全新的玩法内容。

或许在他们看来，相比于推出更赚钱的运营活动，更重要的是，了解各个地区玩家真正想要什么样的更新内容、想要什么样的游戏。这也是为什么，多年来中国玩家，与Supercell始终保持着良好的信任关系。

尽管如此，Supercell对中国玩家的诚意，还是令GameLook感到诧异。

不单单是三个多月内迅速回应玩家期待的《爆裂小队》二测新内容，更是因为Supercell当晚公开的国服内容，这无异于向中国玩家打出一记直球式“表白”。

高成功率且长寿，是Supercell游戏的最大标签。“出一款成一款”的商业奇迹背后，是其他厂商难以复制的模式。

遵循着“只制作被玩家终生铭记的优质游戏”的使命感，有着最宽松创作环境的Supercell，却对品质有着近乎极致的严苛。无数项目中途无奈遭遇腰斩，Supercell至今只发布了6款手游，但从无败绩。

譬如，《部落冲突》和《卡通农场》已经平稳运营12年时间；2018年发布的《荒野乱斗》则在今年飞速崛起：去年6月至今年2月，收入暴涨8.8倍、DAU飙升3.9倍、MAU提升2.4倍。三方数据显示，这款产品3月DAU达7000万之巨，4月实际收入可能是8亿、甚至更多。

COO Hayato在“超玩之夜”上表示：“2024年可能成为Supercell至今为止业绩最好的一年”，很大程度归功于《荒野乱斗》的复兴。

也是在今年，Supercell时隔六年推出的新作《爆裂小队》横扫海外200多个国家和地区，成为Supercell最快达成500万下载的产品。根据三方数据，游戏24小时流水破千万、首月流水破2亿。

Supercell 游戏主管Eino Joas接受外媒GamesIndustry.biz采访时，称其为“我们目前为止发布最成功的游戏”。

对精品游戏的“极端”执着，是所有人眼中Supercell常年成功的外因。不过，Hayato却在中国玩家见面会上揭示了另一个鲜少被外界关注到的“内因”：重视玩家游戏社区。

他提到，Supercell至今为止在商业层面取得的成绩，离不开全球每一位玩家的支持。“「一切为了玩家」是我们长久以来一直追求的目标，我认为，重视玩家是我们获得成功的重要原因之一。”

Hayato在此基础上进一步强调：中国玩家是Supercell游戏社区的重要组成部分，也是全球玩家大家庭的一份子。

每款游戏中不同玩家的行为、需求和风格都会有所不同，Supercell相当重视中国玩家群体的喜好，积极探索旗下产品的内容创新。比如《爆裂小队》国服中更符合中国玩家喜好的内容，《部落冲突》与中国传统IP合作计划、腾讯Supercell系列游戏中国网站上线等。

很难不好奇，Supercell为什么对中国市场表现得如此真挚？

中国作为全球第一大手游市场，拥有超6亿规模的游戏用户群体，对于Supercell来说将带来偌大的增量。比如四年前《荒野乱斗》国服上线时，国服iOS端首周收入，占该游戏全球App Store+Google Play总收入的60.7%。

对于Supercell第六作《爆裂小队》来说，虽然初期用户成功破圈，但考虑到长线收益，国内玩家不可谓不重要。

伴随着今年国内游戏圈的“降肝减负”风潮，越来越多玩家倾向于休闲化社交对战体验。期间带来相当多的大DAU产品，比如《元梦之星》《蛋仔派对》等派对手游，甚至是更轻度的微信小游戏。

爆款产品一款接着一款，说明市场这方面需求依然旺盛。不过，这类游戏都是走泛用户的轻度休闲路线。《爆裂小队》国服发行团队曾提到过，目前国内大部分玩家都被重度游戏和轻度游戏市场教育过，但休闲品类玩家依旧有需求没有被满足。

也就是说，休闲竞技市场还是一片蓝海，而这一诉求被Supercell精确捕捉，将小队构筑+战术夺宝类手游《爆裂小队》引入国内，填补上这片空白。

这两年，经历《暗区突围》、《和平精英》“地铁逃生”模式、《三角洲行动》等热门游戏的培育，夺宝玩法在国内渐渐摆脱曾经“小众”标签。但同时，这类强竞技性的重度体验，也限制了这类玩法向更大规模的泛用户扩散。

反观《爆裂小队》则是大大简化夺宝玩法的对抗性和操作性，如移动时自动索敌攻击、小队扩大系统等。转而将深度集中到了对局中的决策战术上，使得产品延续Supercell游戏一贯简单且易上手的特点，同时兼具随机性和策略性。

在此之前，国内几乎没有出现类似以小队构筑和战术夺宝体验为核心的游戏。“在轻度和重度中找到平衡”的《爆裂小队》或许能在国内，先一步开辟出一个属于自己的细分市场。

但同时，精品化思潮普及后的中国手游市场竞争已经愈发激烈，为了从休闲竞技赛道中脱颖而出，抢夺国内玩家注意力，全球化一体连接运营策略下的“中国玩家视角”显得尤为关键。

诚然，作为Supercell IP大融合的《爆裂小队》天然具备优势。有五款长线运营的Supercell产品兜底，这种知名IP混搭不仅增加了游戏的可玩性，更容易吸引庞大的核心玩家及感兴趣的新用户。但由于打休闲策略对战，对局深度远低于重度竞技游戏，如何维系用户活跃度、向外拓圈，需要更多新思考。

我们也能看到，考虑到国服玩家更重视社交内容，《爆裂小队》首测期间率先在国服推出5V5的强社交玩法，以此维系用户体验热情，已经收获了相当多正面反馈。此外，Supercell正持续布局玩法储备和创新，未来还将推出更多符合中国玩家喜好和游玩习惯的创新内容。

10月刚刚获得版号后，《爆裂小队》快速宣布二测，并基于首测玩家反馈带来了一系列新内容。比如基于国内玩家对持续增加新模式的期待，二测继续推出全新的排位赛模式，开启六大新地图和33位角色。

围绕首测中玩家提到的P2W、超级角色和连胜等问题，《爆裂小队》二测特地针对国内玩家诉求优化对战平衡性，如移除了对战背包，超级单位改为角色皮肤，刷新骰子改为每次对决有3次机会刷新宝箱内角色等，确保了游戏的策略体验深度。

同样，围绕国内玩家呼声最高的游戏社交，继5V5玩法饱受好评后，二测带来了更丰富的互动新内容。比如更多表情、可以购买的皮肤装扮等，大大丰富社交互动体验，精准踩中国内玩家痛点。

在小队构筑、战术夺宝设计上有其与众不同、优秀一面，这是《爆裂小队》得以横扫海外的底子。如今服务于国内玩家，站在中国玩家视角下创作游戏，则让游戏又上了一个台阶。即使是在国内精品化激烈竞争中，游戏也可以通过针对性改造突出竞争优势，以清晰独特的市场定位赢得国内玩家的认可。

未来，随着国服填补上了中国大陆这样的庞大市场和玩家群体后，《爆裂小队》将成为Supercell真正意义上的第六个世界级IP。

作为一家全球化游戏公司，至今共推出六款产品的Supercell，在全球各地区进行精细化长线运营早就是常态。但为了更了解庞大的中国玩家，Supercell其实是将中国视作第一个真正区域化运营的市场。

作为区域化运营的首个试验田，Supercell在中国市场的一系列新尝试，必然会对其他地区运营起到重要的指导价值。同时也让外界看清Supercell重视中国市场、玩家的决心和诚意。

事实上，Supercell早就有过很多尝试，将中国标志性的传统文化等内容引入游戏。如在《部落冲突》推出花木兰皮肤、《皇室战争》与故宫新年的文化联动、《荒野乱斗》的中秋皮肤等。

面对中国玩家，Supercell显然不满足于简单的文化联动，而是探索更深层次的运营方向——不止是单纯地进行联动合作，更是要以游戏为载体将本地文化内容传播出去，将中国优质的传统IP藉由旗下产品带向全球。

根据“超玩之夜”上的透露，《部落冲突》已经和上影元旗下《大闹天宫》联动，未来也将进一步探索与故宫的深度合作。根据Supercell的业务合作发展主管Tamara解释：正是因为重视中国玩家，才会在意玩家群体背后的文化，并想要将其带给更多全球玩家。

这些文化联动创新背后的驱动力，始终是中国玩家：“最重要的是听到玩家心里需要我们在游戏内更新什么样的内容，什么样玩法合作”——而这，让我们对《爆裂小队》国服未来的内容创新有了更多美好展望。

印象中，几年前国内也曾兴起过一股休闲竞技的潮流。彼时，在头部重度竞技游戏的绝对统治下，如《香肠派对》《小动物之星》等手游都曾经开拓过另一条弯道超车的新路径。遗憾的是，虽然不少玩家已经展现出旺盛需求，但由于当时“休闲化”并未占据市场主导地位，并未激起太大浪花。

随着国内玩家内容消费体验习惯的迭代，当下休闲化产品已经展现出不输重度大作的留存和吸金能力，断档多年的休闲竞技市场开始重新泛蓝。时也、运也、命也，全新的小队构筑+战术夺宝手游《爆裂小队》的加入可以说是恰逢其会。

“超玩之夜”献上深情表白后，与中国玩家建立起深度信任的Supercell，或许可以借助《爆裂小队》重新定义国内休闲竞技品类的上限，开启一个属于自己的新蓝海，这可能也是大部分人最想看到的结局。