从出海困境到破局之道：华为游戏中心多维服务解锁出海新可能

刚刚过去的2024，对中国游戏产业而言无疑是值得铭记的一年。

在这一年里，中国游戏在全球范围内扛起了大旗，不仅继续领跑移动端，在PC、主机等平台也大有独领风骚之势——国游出海正在进入崭新阶段。

根据《2024游戏产业报告》相关信息看， 2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为185.57亿美元，同比增长了13.39%，规模已连续五年超过千亿元人民币。


当然，出海的门槛依然在。

结合笔者与从业者的交流，以及旁听一些出海论坛讲座来看，最核心的问题仍是部分团队“很难短时间内对某个国家市场形成正确、有效的认知”。因而能做到全球同步上线的团队还是那些有足量资源的头部厂商，部分后进者则依旧“不得要领”。

总览近两年的出海通路，借助出海服务平台的力量去撬动海外市场，或许是个不错的选择。

平台能赋予厂商的出海优势很明显：针对大部分出海市场，都能高效地框定范围、连接通路，让厂商迅速了解对应海外市场的真实面貌——平台提供的有效资源对接和问题解决方案，很可能会是后来者们迅速上桌的“捷径”。

那么具体来说，出海服务平台到底解决了游戏厂商的哪些“出海焦虑”呢？接下来笔者将以华为游戏中心为例为大家展开介绍

优势何在？直面痛点的“平台出海服务”

线上流量整合：曝光量级大，涉及场景多

如何通过宣发，让海外用户迅速对产品建立认知是游戏出海面临的首要问题。这也正是众多厂商倾向于寻求出海服务合作的重要原因之一。优秀的出海服务平台，在传播方面资源丰富，能助力游戏迅速打开海外知名度，高效触达目标用户群体。

作为海外Top3的游戏分发平台，华为游戏中心线上曝光资源极为丰富。其整合了拥有 5.8 亿月活用户的华为应用市场及超 2.3 亿游戏玩家的游戏中心双端流量，拥有开机推荐、闪屏、Banner 等流量资源，各种推荐榜单曝光量大且位置多元，满足用户主动探索需求。同时，华为视频、阅读、浏览器、负一屏等华为全媒体平台拓展了曝光版图，覆盖更多用户使用场景，助力开发者更便捷地触达海外用户，全方位提升游戏的出海推广效能 。


线下品牌推广：门店+展会+出海沙龙建立全面渠道

出海是一个很拼“资源”的命题，不少厂商不单没有在海外做线下宣发的能力，也缺乏相关渠道深入到各国市场去做有效的调研与交流。针对这些痛点，华为游戏中心这些年已建立起了较为完善的链接，在广阔的市场范围内落地了不少“据点”。

凭借在全球超2万家的华为门店，华为出海合作伙伴在线下能够获取到定制化的品牌曝光。同时华为还能借助迪拜哈利法塔等地标建筑推出高价值户外广告，让游戏品牌在全球范围内获得极高的曝光度，极大地提升品牌的影响力与知名度。


每年各地域的特色游戏展会，华为游戏中心也都深度参与其中，如德国科隆游戏展、香港动漫电玩节、巴西游戏展等，都是线下宣传渠道的重要方式。游戏厂商完全可以与平台合作，借这些展会深入到本土游戏市场，更为精准地触达到产品的核心用户。


2023年至今，华为游戏中心在泰国曼谷、阿联酋迪拜、沙特利雅得、土耳其伊斯坦布尔、日本东京等地开展了线下出海沙龙，基本覆盖了亚太、中东非、欧洲等主流和新兴市场。以演讲分享、现场QA、用户交流、赛事参观、本地企业参访等多元活动形式，使得合作伙伴可以在短时间内迅速对本地市场有所了解，也为其海外商业增长搭建了桥梁。


电竞赛事搭建：覆盖区域广，品类丰富，合作体系成熟

如果说海外的线下宣发已是一个门槛，那么对那些有布局全球性电竞赛事需求的产品而言，需要面对的落地难点就更多了。近些年华为游戏中心在赛事的合作上，其体系也越发成熟了，不单覆盖的市场区域更广，相关赛事对游戏商业表现的提升也很显著。

自2022年起，华为游戏中心与《PUBG MOBILE》在全球各区域开展运营合作，成功举办了土耳其竞技赛、中东非锦标赛、亚太校园赛、拉美国家杯等赛事，反响颇为热烈。不仅帮游戏提高了市场热度和品牌影响力，对游戏流水的提升也有目共睹。


2023年泰国游戏展期间，华为游戏中心还携手欢乐互娱《仙境传说Ragnarok Origin》游戏，举办了第一届奥丁杯总决赛，打造了东南亚市场规模最大的MMO赛事。


线上，华为KOL资源贡献百万级曝光量，助力赛事广泛传播。线下，华为主导场地、宣传、舞台、直转播、拍摄、后勤等工作，为 2000 + 线上赛选手和 80 + 线下赛选手提供优质服务，树立了海外电竞赛事联运的典范。

用户运营：直接触达玩家，促成转化与留存

无论对于“新游快速上量”还是“老产品的长线运营”，华为游戏中心在海外市场所能提供的扶持都是与日俱增、清晰可见的。去年不少成功的出海游戏案例中，都能看到其身影。

从2024延续至今的“小游戏出海”大潮里，《菇勇者传说》无疑是其中佼佼者。华为就曾为本作定制了独家福利活动，让产品上线期间迅速累计用户。后续还在香港开展玩家见面会筛选核心用户，通过趣味互动和丰厚礼品维系玩家，有效帮助游戏的流水保持稳定增长。


华为游戏中心对于用户运营所起到的作用正越发全面，包括服务大R玩家、用户社区维护、KOL的相关经营等等，都能以各种形式参与其中，为游戏产品在海外搭建完善的获客渠道。

支付能力：覆盖国家广，运营商数量充裕

游戏出海过程中，游戏厂商在支付领域同样面临着两大关键痛点。支付环节方面，全球支付体系繁杂，各地支付习惯与方式差异大，部分地区支付基础设施薄弱，导致支付成功率低、回款慢，严重影响营收。汇率方面，因涉及多货币结算，汇率波动频繁，厂商难以预估收益，利润空间被压缩。基于此，华为游戏中心的产品能力也在不断优化升级。

截止目前，华为游戏中心的IAP支付不仅覆盖170+国家的银行卡支付，还包括110+运营商的DCB支付，以及40+国家的三方支付渠道，已满足了大部分产品的海外付费需求。

在汇率保障上，风险国家的支付本币已切换为美元，商品价格更稳定。且汇率如有异常，官方会及时通知开发者。开发者如希望游戏的商品价格按照市场汇率动态变化，平台也支持按照国家去自定义设置，很是便捷。

综上所述，华为游戏中心洞悉了游戏厂商出海的诸多痛点，且构建了有效应对策略与能力。在长期合作中，持着开放共赢理念，携手游戏厂商积极拓展海外市场。在竞争激烈的游戏出海环境下，借助像华为游戏中心这样的服务平台，或成厂商制胜关键。

2025出海新征战：平台助力不可少

回顾过往十年，能看到中国游戏在出海领域，无论是产品储备还是市场规模，都有了很大的拓展。相对应的，出海的整体节奏也在加快——很多风口都需要厂商有魄力去及时投入、落地，才能迅速“跑马圈地”形成自己的护城河。

在过去的2024年里，中国游戏出海让人兴奋，也让行业对于2025的出海趋势有了更多期望。在这个“辞旧迎新”的时刻，游戏厂商无论规模大小，都该抓紧利用好业内已有的优势。

以华为游戏中心为代表的平台力量，不单拥有连通线上线下的服务能力，更有针对不同国家市场多年积累下来的出海经验。在当前游戏公司频受美国政策波及的形势下，华为游戏中心作为独立出海服务生态优势更加凸显。其依托华为强大的技术实力，有着严格的数据安全管理体系，能保障用户数据合规；凭借丰富的海外运营经验，对各国政策法规有深入理解与应对策略；还具备专业的本地化团队，可确保游戏内容与当地文化政策无冲突，为中国游戏出海筑起一道抵御政策风险的坚实壁垒。这都使得游戏厂商“海外航行”中的风险变得更为可控。而与平台联手，共同把中国游戏的出海版图拓展到新规模，挖掘出更多新兴市场，则更应是行业未来的一大主打方向。

就让我们期待有更多面向全球发起冒险的厂商，能在新一年的“大航海”中为我们带来惊喜吧。