存量时代的全球突围：中国游戏出海的制胜战略

导言

2024 年，全球手游市场规模已经达到 810 亿美元，整体游戏市场近五年的复合增长率约为 7% 。但在这组看似亮眼的数字背后，是竞争格局的固化与极化：Moloco 最新数据显示，美国 iOS 市场仅 0.02% 的用户就贡献了全球 20% 的利润 ，面对这一现实，游戏出海企业的核心课题已不再是泛泛的获客，而是如何利用 AI 驱动的再营销等新策略，精准锁定这极少数高价值用户，并提升其长期留存与付费。

结合 Moloco 的最新洞察与成功实践，Moloco 大中华区总经理朱筱筱在近期活动上发表了以“决胜全球：中国游戏出海的制胜策略”为主题的演讲，从市场格局、创新挑战和广告投放三个维度深入剖析中国游戏开发者如何在全球市场中建立持续的竞争优势。在存量竞争时代，开发者需要从粗放的流量采买转向以 AI 驱动的精细化运营，并通过素材与流量的优化，实现用户长期价值的最大化。


01 全球游戏行业的市场格局：稳定增长中的新机遇

过去一年，全球游戏行业延续了高速演进的发展态势。从数据表现来看，2024 年游戏行业的主要增长动力集中在 iOS 端。尤其是在美国、日本等 iOS 渗透率较高的核心市场，增长曲线格外显著。相比之下，安卓市场在整体增速上略显放缓，但其开放性带来了新的发展空间，也为开发者探索增长提供了更灵活的舞台。

值得关注的不仅是平台格局的变化，还有用户层面的变化。传统上，开发者更重视短期指标，如 D7 或 D30 留存，以及用户在短时间内的付费转化。但 Moloco 的最新数据表明，长期留存的高价值用户正成为增长的关键动力，用户的选择越来越倾向高品质内容，他们愿意为好的产品付费，那些更忠诚、愿意长时间留在产品中的用户，反而贡献了更多的增长和更高的价值。 由此可见，在“增量市场”逐步转向“存量竞争”的背景下，开发者需要思考如何延长用户生命周期、提升互动质量，并借助市场工具实现更高效的用户运营。

除了用户层面的变化，市场本身的结构也值得关注。在当前全球出海市场格局中，美国虽为最大营收市场，但增长空间日益受限，开发者需将视野拓展至规模可观的 Tier1 与 Tier2 地区——欧洲已涌现众多成功案例，日韩及中国台湾市场亦保持稳健增长。与此同时，中东、拉美、非洲等新兴市场增速显著，正成为重要的增量来源。赛道方面，中核游戏竞争已趋红海，产品差异化成为关键；而休闲与混合休闲游戏仍具潜力，不同赛道间的融合与跨界创新正持续催生新的机会空间。

02 决战存量：AI 驱动下的增长突围

在审视了全球游戏市场的增长机遇后，开发者们同样需要冷静面对其背后的结构性挑战。尽管市场规模已突破 810 亿美元，但增速放缓已成为不争的事实，标志着行业已从增量扩张进入存量竞争的新阶段。在这一转型过程中，开发者普遍面临三大核心挑战客户获取成本上升、优质流量稀缺与变现效率不足。

应对这一局面关键在于两大方向：一是精准高效地触达高价值用户，二是提升用户的长期付费意愿。在此背景下，Moloco AI 驱动的再营销（Retargeting）成为破局利器。Moloco的再营销产品不仅用于用户拉活，更可作为获取高潜力新用户的有效手段。依托对存量用户的深入理解与广泛覆盖的广告网络，系统能够精准扩展潜在客群，显著提升获客效率。

目前，Moloco 全球 DAU 已接近 20 亿，为再营销提供了坚实的流量基础。在存量竞争环境中，将再营销作为“常青”策略持续投放，有助于稳固高价值用户，防御竞争，实现用户的长期留存与付费提升。


此外，辐射全球、多市场的投放布局策略同样重要。尽管目前美国市场和部分 Tier 2 市场竞争激烈，获客成本不断攀升，但新兴市场仍然存在显著的流量洼地和高净值用户潜力。对开发者而言，合理分散投放资源，不再过度依赖单一市场，将成为实现全球范围内精细化增长的关键路径。这种策略不仅能缓解市场集中带来的风险，也有助于在不同区域捕捉新的用户行为模式与商业机会。

03 素材与流量：广告投放的制胜之道

在当今移动广告生态中，素材（Creative）正以前所未有的重要性重新定义着效果增长的边界。技术进步不仅降低了素材制作的门槛，更通过智能匹配系统让优质素材与目标用户建立深度连接。Moloco 近期推出的系列创新广告样式——覆盖短视频播放间隙、智能电视暂停界面及流媒体首页等多元场景，正为开发者开辟全新的用户触达通道。

然而，素材创新的背后，流量质量的挑战日益凸显。据 Moloco 平台数据显示，在近 6600 亿次的广告展示中，真正具有高转化价值的流量仅占约 1%。这一数据的残酷性，在 AIGC 内容爆发的当下被进一步放大：海量展示并不等同于有效触达。如何从这片流量的“红海”中精准打捞属于自己产品的“黄金用户”，已成为决定营销成败的关键命题。


为系统化解流量筛选难题，Moloco 推出的 Moloco Next 项目以“Any to Any”为核心理念，致力于打破设备壁垒，构建跨屏无缝的广告体验。与此同时，平台通过与电商、流媒体等领域的头部媒体建立深度合作，持续扩充独家优质流量池，为开发者提供更具竞争力的投放选择。

在这个算法与创意共舞的时代，成功的营销不仅需要精准的技术工具，更需要深刻的市场洞察。Moloco 正通过全方位的产品布局，为开发者提供从素材创新、流量筛选到效果优化的完整解决方案，在充满挑战的移动广告生态中开辟一条确定的增长路径。

04 结语：制胜之道在于素材与流量的双重驱动

对于全球开发者而言，制胜之道已经不再是粗放的流量采买，而是以技术、素材、流量和数据为核心的精细化运作。在 AI 的加持下，广告行业的规则也正在被重写：广告主的制胜之道，不仅在于“花多少钱”，更在于“钱花在哪”。

随着全球游戏产业由增量转向存量，游戏出海所面临的环境和挑战比以往任何时候都更为复杂。但正如在波涛汹涌的大海中，只有真正懂得借风使力的航行者才能稳健前行。对于开发者与广告主而言，把握素材与流量的双重驱动力，或许正是穿越不确定周期、实现可持续增长的关键。

关于 Moloco

构筑互联网经济的增长引擎

Moloco 致力于打造全球领先的 AI 广告解决方案，其名称取自“Machine Learning Company（机器学习公司）”，精准诠释了公司的核心使命：Moloco 致力于让先进 AI 技术突破科技巨头的垄断，成为推动各行各业发展的普惠动力。

由机器学习行业先驱者领航

Moloco 由机器学习领域的先驱者领航，他们曾在 Google 主导构建多个成功的广告系统，其中包括 YouTube 商业化引擎与核心搜索广告技术。如今，Moloco 正助力全球企业在数字经济中开创增长新格局，重塑竞争优势。