App Store研究：这些曝光位怎么获得？

文 / “友钱”平台 文公子

最新数据表明，中国地区苹果手机占比已达20%，其中官方正版渠道的用户占比90%， App Store已经成为每个应用开发者的戮战场地，有限的曝光位对于每一款App来说都显得弥足珍贵。

今天公子就给各位介绍App Store全套曝光位的吸量数据与获取方式，这其中肯定包括你以前没关注过的。做好ASO不易，但摸清地形后有的放矢定能大大提升效率。

一、关键词联想排名

增加App或关键词的第一曝光方式，可不是搜索结果页的排名，而是关键词联想排名，即在搜索栏输入某关键词，苹果搜索引擎会自动出现一些列关联的关键词，具体见下图：


图中可见，输入“社交”关键词，会出现一些“社交”，“社交软件”，“社交互联”，“badoo－认识新朋友，聊天，软件”，“社交聊天”等联想关键词，他们的排列顺序是根据热度由高到低的。因此，如果在高热度关键词优化时无法做到第一，我们了转而优化包含该高热度词的衍生词，如将“社交软件”关键词优化到联想排名的第一位，照样能够引导大批兴趣用户的点击。整个过程类似对用户的搜索词进行校正。

二、关键词搜索排名

相比之下关键词搜索排名大家就比较熟悉了，来，跟着公子念一遍：“近75%的用户通过搜索来获取理想的App，热词 TOP3的App瓜分70%的流量”，所以说关键词搜索排名是App曝光获取流量的主要来源。

加大高热度强关联度的关键词覆盖数，并提升App排名成为时下主流的ASO方式，通过集中时间段的大量下载激活快速提升关键词排名，不同类别和热度的关键词吸量是不相同的，具体的方案大家可以找友钱咨询，或者联系文末我的微信号。


三、探索

App Store探索栏目是对精品推荐栏的“类别”进行简化版文字引导，用户查询相关信息比精品推荐栏更为方便，但探索栏和精品推荐拦同出一辙，都是编辑推荐位。不同之处在于这里有更为详细的分类，具体的推荐规则可以参考下面的“精品推荐”。



四、精品推荐

App Store推荐位对CP而言，有着实际效果与品牌意义的双重价值。从以往的成功推荐经验，以及苹果前员工、前高管的建议：UI设计新颖、功能独特、有效的邮件沟通是最主要的三个要素。如果大家觉得自家产品满足这几个点，想要申请这方面的推荐，可以搜索一篇名为《得到App Store推荐其实没那么难》的文章进行详细了解。下面对这块的展示类型做个介绍，大家对号感受一下自己是否有戏。


1.编辑推荐位介绍（以主界面为例）

（1）顶部编辑选荐大图：一般是7张 ，2张游戏（吸量近200W），主题式3张（APP聚合，吸量大概在20W左右），1张为Apple Watch下载入口，1张为iPhone App宣传图；

（2）优秀新App和游戏：数量12-16不等，停留时间1-3周不等；

（3）中部Banner 1大图：一般是7张，依次是本周免费App／银联支付／游戏／儿童／App Store精华／编辑选荐／按类别浏览，其中儿童是主题性质的；

（4）中部Banner 2大图：本周9张，依次是限时优惠／我的天气／UNKILLED／Zen Brush2／伯特伦费德历险记／魔力小孩识字／Legendary Warriors／潮自拍／数字迷阵，App推荐为主；

（5）热门游戏和App：数量12-16不等，停留时间1-3周不等；

（6）最佳更新游戏：数量12-16不等，停留时间1-3周不等，请注意—更新的游戏有机会申请此项推荐；

（7）底部Banner大图：一般是5-8张不等，依次是APP专题／游戏专题／校园生活／轻松学英语／脑力训练／探索世界／足球世界／付费畅玩，主题类居多；

（8）本周主题：教师工具，数量12-16不等

2. 不同推荐位吸量情况（数据仅供参照）

（1）Banner大图：游戏吸量近200万，应用吸量20-30W；

（2）小图推荐位：例如最新游戏和App，游戏吸量在20-50之间，应用吸量在10-20W左右；

（3）主题式应用集合：吸量在2-8W不等；

（4）类别下的二级应用集合：吸量大概在万级左右，具体情况取决于App本身。

3. 获取编辑选荐的流程：

（1）App Store专门负责产品审核与推荐的分别是Editorial Team和Marketing, 通常情况下，产品有编辑团队进行审核，在产品顺利通过审核的情况下会挑选出优质的内容提交给市场人员做推荐备选，编辑人员不决定最后的推荐权，这个审核的标准在Marketing手中。

（2）编辑团队会向优质内容开发者发送通知要求（以电话或邮件的形式），在审核期内上传宣传所有的ARTWORK, 但也会告之，要这些资料并不是对产品推荐的保证，只是可能。

（3）如果上述情况不满足，可以向苹果官方邮箱发出申请邮件，需准备齐相关资料。

五、榜单

榜单分为总榜和24个分榜（注：游戏类别又分为一个游戏总类和18个游戏细分），每类榜下又总覆盖付费榜／免费榜／畅销排行榜，能显示的排名数是TOP150位；经计算，在App Store榜单位能曝光的位置数共计：（1+23+18）x 3 x 150＝18900。

目前App Store上架的游戏高达150W款，但榜单拥有的曝光位仅有18900，除去一款App占用多个曝光位的重复量，实际能曝光的App数量大概在1.2W款左右。正因为榜单资源位稀缺，才催生了刷榜的业务。



六、热门搜索榜

热门搜索位于App Store搜索栏，行业内简称“热搜”，扑入眼帘的是十个醒目的热词，这个位置的吸量大概在2000～几十万不等，具体的吸量情况由以下几个因素决定：

（1）所选用的热词是否能吸引用户，目前吸量比较给力的热词以行为词居多，知名度很高的APP，其品牌词上热搜吸量也不错。大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯。

（2）APP本身的质量，主要包括icon／应用名称／截图／描述／评论等，这些因素对用户是否下载APP产生最直观的影响。

（3）热搜榜停留时间，目前热搜更新时间是随机，短则几分钟，长达几十个小时都是有的。目前上过热搜的APP时间基本是在3小时以上。




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