40%的发行商表示广告收入萎缩或停止增长

展示广告处于困境中，网络发行商已经感受到了。无论广告拦截软件的崛起、新兴新闻传播平台、同质化广告库存还是CPM(千人成本)缩减，这个产业面临着众多挑战。

新报告“网络出版：通过数据和认同增加广告客户价值”发现40%的网络发行商表示展示广告收入或者停滞不前或者正在萎缩。


网络展示广告支出仍然在增长

有趣的是，虽然展示广告收入下滑，但是这个渠道的支出仍然在增长。仅在美国发行商在展示广告方面年支出达到250亿美元，年增幅20%。

但是这个数据和半数发行商的表述并不一致。

三个因素促使广告价格下降并抵消了广告支出的普遍增长：

大量的库存;

程序化购买的广泛传播;

竞争激励的环境。

规模不足成为增长的最大挑战

规模不足是网络市场的普遍问题，调查受访者展示广告程序化购买增长所面临的最大挑战时，规模不足是响应率最高的。


定位能力和广大受众之间有一种内在的紧张关系。因此，独立的发行商正在寻找方法来汇集资源以获得更大的规模，以及从第一方数据获得的精准定位的能力。

发行商转向自动化交易

调查发行商们如何销售广告的，65%的受访者表示通过广告网络，64%表示使用面对面人力销售团队。

发行商依靠多样方法销售广告，但是正在向自动化交易转移。每个发行商都会找到自己独特的平衡方式，使用小规模的销售团队执行定制项目。

那些转向自动化交易和第三方销售解决方案的受访者(33%)超过了增加自己销售团队(9%)的受访者。

via：199IT

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