用户哪里来？ 创业初期获取种子用户的7种方法

文 / 李建华 微信ydhlwdyq

说到推广，估计很多人想起来的第一步就是该怎么推广，从那里入手？高手们呢，由于推广经验比较多，一般是轻车熟路，有自己的一套思路，而刚入门的呢，估计就会很费劲，临时抱佛脚有时候也不知道该从哪里入手，会比较迷茫。

而一个新产品刚上线，往往面临的第一步就是种子用户的获取，如果种子用户获取的好，后续发展就会非常快，后期的运营也会做的比较轻松，对产品来说，种子用户的活跃度最能反应产品的好坏，所以说种子用户对一个新产品来说是比较重要的，笔者之前推广过很多产品，那么笔者就根据自己的推广的一些产品，写写自己早期的推广种子怎么推广来的。

1.友情链接

说友情链接能带来用户？估计很多人不相信，在很多新人的眼里，友情链接是个非常简单的工作，没有知识含量，很多人不屑于做这样的工作，我之前曾经遇到很多这样的人，让他们做友情链接的工作，他们都很鄙视，觉得不受重用，但是他们不知道，换链接也能换来几十万的流量。

我们当时做的是WAP站，主要运行在功能机上，页面很小，这个在梦网时代比较流行，很多sp的Wap业务就是个手机网站，只不过他们是收费的，比如上网下个图片，下个铃声都要花钱，我们是免费的，所以叫免费Wap。免费wap站由于页面小，友情链接都能导流，每天上班的工作主要就是换友情链接，一个一点流量都没有的新站通过换友情链接三个月可以换到10万的pv流量。所以说别看事情小，但是只要做到了极致一样可以做出效果来。

2.论坛发帖

我从上家公司辞职后，开始了自己做网站，当上了个人站长，做的第一个站就是书城，为了提升网站流量，我主要靠论坛发帖。在过去的那个时代，论坛非常火，我自己曾经写了一篇帖子，获得了好几十万的转发量，为我的网站带来了上万的流量。

我记得当时的帖子名称是：《手把手教你如何手机上网》，这个帖子属于一个教程贴，很多手机论坛基本都转载了，另外还有一部分是当时很多卖功能机的淘宝店铺都做了教程，还有一部分手机网站做为教程，在这个帖子里，我把我的网站做成案例放进去，后来很多用户就按照教程设置上网教程，然后一打开就是我的书站，所以说随着这个帖子的不断传播，我的网站流量就越来越大。记得后来还发过一篇帖子叫：十大手机书城的帖子，也有很多人转载。

这些帖子之所以会获得那么多的转载，主要是因为当时70%的小白用户都不知道怎么使用手机上网，在这样的背景下，教程贴一下就火了。很多转发都是用户主动转发的，而很多卖功能机的淘宝店将其做为教程，也是为了方便教会他们的用户如何设置手机上网，再次，很多人上网看书并不知道有哪些网站，所以说书城的列表对用户来说也是非常不错的需求。这样的帖子能火主要是还是因为符合了小白用户的需求。

当然论坛发帖这个推广渠道，我后来还用来推广手机App，在各个安卓手机论坛发我们的App帖子，其中在威锋论坛的帖子一天给我们带来2000的激活用户。所以说在推广任何产品的时候，如果想不花钱，想要获得第一批种子用户，这种累活还是要做的。

3.应用商店提交

应用商店提交是App推广的一种方式，一般新上线的App都会走这条路。比如说当时我们产品刚上线，就是走的这个渠道，我把国内的渠道都分了类，一个一个提交，提交了200多个渠道，硬是一分钱不花，天天铺渠道，换来了10万的用户。后来这个事情，我写了文章告诉了很多同行的人，也有很多人来请教，但是大家给我的反馈是渠道不好铺，没有效果，很多人基本也没有做好，但是后来有个人比较“笨”，他告诉我说，我按照你的方法真的找到了180多个渠道，还差20多个渠道没有找到，我告诉他说，你能找到180个渠道已经可以了，不要再找了。不过对于这个人让我很吃惊，吃惊的原因是竟然那么多人都几乎说没有效果的事情，没有量的事情，他真的做到了。我后来问他有没有效果，他说确实有效果。

还有就是我认识的另外两个女孩，真的把我写的App推广的十几个方法全部用了一遍，还带来了效果，还特别感谢我。不过，在我遇到向我求助的几百人中这样的人很少的，只有那么寥寥几个。因为我发现，其实很多事情大家都知道，只有1%的人才能做到，所以也只有1%的人才能成功。就像我告诉大家微信公众号能赚钱一样，很多人都做了，但是能坚持一年365天，每天按时都发一篇文章的人，太少了。一旦有这样的人坚持下来了，那么他就成功了。所以说，越是简单的事情，越要细心去做，坚持去做。

4.QQ个人群发和QQ群群发

QQ群发是用推广微信公众号的一种方法，我把资料打包成压缩文件，放大微信公众号后台，别人只要关注微信公众号，回复特定数字就能获得资料，只所以这么麻烦，主要是想吸引粉丝。我把关注步骤做成了一个很简单的图片，在QQ群发，几分钟就拉来了上百个粉丝，为什么会这样，主要是因为我发的图片简单直接方便，大家一目了然。有需求的自然会关注，关注的时候还很方便。QQ群发推广看起来很简单，但是也有很多技巧，特定行业的QQ群毕竟就那么多，想要提高效果，我们一定要了解这些人最需要什么，怎么能让他们看到这些东西的时候，可以简单方便的得到。而不是，直接朝群里扔个链接，说我们家的某某App上线了，大家帮我下载下，求求大家了这样的话语。

我们做事的时候，一定要想明白，别人到底是否需要我们的资料，别人需要我们的资料的时候，能不能快速的得到，别人得到了能不能帮我们做传播，为什么会帮我们传播。这些都是QQ群发之前要想清楚的，QQ群发是个很简单的，连小学生都会干的工作，但是真正的成败在于细节，细节做足了，照样可以得到效果。

5.微博评论和私信

曾经在一次交流会上，问一个40多万的粉丝大号第一批用户怎么做起来的，她分享了一些经验，怎么做的？就是每天给哪些同类的大号的粉丝发私信，发评论。这个工作确实很苦逼，我至今就遇到这样的很多做微博营销的，这样天天给我发，但是我没有想到的是，竟然有效果。那个大号的作者告诉我们，她的第一批粉丝就是这样来的。

可以看出，第一批种子的用户来的确实不易。但是正是由于这个苦逼的坚持，才得到了未来40万，甚至上百万的收获。

6.微信通讯录群发

我的微信通讯录里有80%的人可能都关注了我的号，为什么会如此，是因为我曾经做了群发，我把关注的二维码以图片的形式，并加上文字说明，以图片的形式群发给所有好友，然后对每个回复的好友进行回复，我希望发出的广告他们看到回复之后，能得到真人的回复，甚至还能聊天，这个就是好友粘性，而不是一些人发完广告之后，基本不回，或者发的时候就随手一发，好人资源是最宝贵的资源，每发一次广告，就是对好友粘性的一种损耗，所以要珍惜这个资源，要和每个好友成为真正的好友，虽然这个不是真正能做到的，但是也要尽力去做，只有信任你的人，才会永远接受你的广告。

这种程度做下去的结果就是好友圈的好友基本都会转发微信公众号的内容，帮我进行二次传播，这个就是真正的效果。所以说，微信通讯录好友看似很简单，但是做的好一样可以发挥价值。

7.EDM群发

当然了，在将近10万的粉丝关注的微信公众号中，还有一部分种子用户来自EDM群发。当时发送EDM1800多封，引流粉丝500个，转化率接近30%，不过这个发送数据并没有刨除发送失败的数据和无效邮件的数据，如果刨除这些数据的话，转化率能到50%。EDM群发是很古老的一种方法，但是到今天仍旧有很多公司的种子用户都靠它引流，比如知乎CEO在采访的时候，曾说出了第一批用户来自邮件群发。所以说，EDM发送虽然过时，但是只要好好做，照样可以吸引到你的第一批种子用户。

所以说，别看现在很多上亿用户的App和自媒体，他们早期的用户来源都是非常苦逼和辛苦的，都不是靠花钱得来的，都是靠苦力得来的，但是正是这个苦逼的努力，才能换来未来辉煌的成功，当然苦逼的方法还有很多，一样可以获得第一批种子用户，只要精诚所至必定金石为开，这个是我每当遇到困难的时候，最信奉的一句话。送给各位读者，希望大家都能成功。

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