揭秘德国游戏市场：3成玩家每月付费，偏爱解谜和益智类

今年出海很狂热，不过大多选择欧美、东南亚、日韩等区域，相对来说德国很少受关注。德国游戏市场规模大约30亿美元，拥有1400多家游戏公司，从规模和数量上来看虽然都不是特别起眼，但是德国开发成本低，却是个很有潜力的市场。本文将从业务模式、用户习惯、游戏市场情况等几个方面对德国市场进行介绍。

一、选择业务模式

1.超过一半的德国智能手机用户只下载免费应用，但...

数据 虽然大多数 (53%) 受访德国智能手机用户表示自己只下载免费应用，但有 5% 的用户表示他们愿意为应用支付 €10 (2%) 或更多 (3%)。

建议 找出您最有价值的用户，为他们提供有价值的付费升级选项，同时不损害其余免费用户的使用体验。您可以了解一下 AdMob 的最新功能“应用内自家广告”，这种广告可帮助您实现更精明的盈利策略。

2.运营商代扣在德国很常见

数据 在每个月至少进行一次应用内购买的受访用户中，有 50% 选择运营商代扣（费用计入其手机话费账单），有 27% 选择手动输入信用卡信息。


建议 借助应用市场的服务，为用户提供运营商代扣这一付款选项。Google Play 在德国可为 E-Plus、T-Mobile 和 O2 这三家运营商的用户提供运营商代扣选项。

3.根据应用类型拟定盈利策略

数据 我们的调查结果显示，相比于英美用户，德国用户在通讯类和社交类应用上的花费要少得多，但在游戏类应用上的花费却与美国用户相近。

建议 考虑为通讯类和社交类应用采用广告盈利模式，而为游戏采用混合盈利模式。

二、让用户发现您的应用

1.德国用户出于冲动下载应用的可能性较低

数据 85% 的受访用户会在下载应用前进行一些调研，27% 的用户会进行深入调研。50% 的用户认为应用的说明、用户评价和星级评分是选择应用的过程中非常重要的影响因素。


建议 花时间监控和改善您的应用在网上的整体形象，包括用户评价、星级评分、应用商店页面、应用网站和社交媒体。及时回应用户反馈的问题。请查看这些提示，了解如何管理应用在 Google Play 上的形象。（https://support.google.com/googl ... /4448378?hl=zh-Hans）

2.与其他受访的主要市场相比，德国用户更倾向于在应用商店中搜索应用，但搜索字词的具体程度略低一些。

数据 21% 的受访用户（高于美国、英国和法国）表示，在应用商店中搜索应用是发现新应用的最常用方式。84% 的受访用户表示，他们在进行搜索时使用宽泛的关键字。

建议 这一趋势要求您做出不懈努力，尽量在应用商店中提供全面、优质的应用说明，同时保持较高的用户评分，从而提高您的应用在用户搜索相关信息时的展示几率。

三、让用户满意

1.德国用户关心应用是否导航简便。

数据 64% 的受访德国用户认为导航简便程度是整体应用体验中非常重要的组成元素，重要性跟随其后的则是应用用法说明 (39%)。

建议 着重设计有效的导航方式，并考虑为新用户提供分步指引。查看我们的实用培训材料（https://developer.android.com/tr ... vigation/index.html），了解如何设计有效的导航方式。

2.丧失需求和兴趣是用户弃用应用的首要原因

数据 分别有 45% 和 44% 的用户表示曾因丧失对某款应用的需求或兴趣而弃用该应用。

建议 保持与用户的紧密联系并密切关注市场趋势，持续评估您的应用对用户的价值。定期为用户提供新鲜内容以保持其活跃度。

3.在德国应用用户中，认为付费应用意味着优质应用的比例要显著高于其他受访市场。

数据 34% 的德国用户认为应用需要付费购买是其质量上佳的体现。这一比例显著高于其他受访市场（美英法）。

建议 如果您的应用瞄准德国市场，不妨考虑选择付费模式作为整体业务模式的有机组成部分。

四、打造出色的游戏

1.德国用户对扩展其游戏体验的游戏内商品的接受程度更高。

数据 在每个月至少进行一次游戏内购买的德国智能手机用户中，有 37% 曾付费解锁新篇章，有 30% 曾在免费试玩之后付费升级。

建议 打造引人入胜的优质免费游戏内容，并经常让用户知道有更多精彩游戏内容等着他们解锁。

2.有近三分之一的智能手机游戏玩家每个月至少进行一次游戏内购买

数据 在每个月至少玩一次游戏的德国智能手机用户中，有 8% 表示他们每天都会进行购买，有 15% 至少每周进行一次购买，有 6% 至少每月进行一次购买。

建议 至少每个月为玩家提供一批新内容或升级，以保持其活跃度，并充分发掘游戏的创收潜力。

3.德国玩家最喜爱解谜/益智、卡牌/桌面、策略/模拟游戏。

数据 在德国最受欢迎的三种智能手机游戏类型是“解谜和益智”（每个月至少玩一次游戏的智能手机用户中，有 52% 玩这类游戏）、“卡牌和桌面”(46%)、“策略和模拟”(35%)。

建议 如果您要根据德国用户闲暇时在手机上最常玩的游戏类型来决定要开发的哪种游戏，则可以考虑这三种类型。

五、集成广告

1.与其他受访市场类似，德国智能手机用户更偏爱与他们当前使用的应用或玩的游戏类似的应用或游戏的广告。

数据 24% 的受访德国智能手机用户偏爱此类广告，而非根据用户的网上活动和移动设备活动而投放的广告。有几乎同样多 (23%) 的用户偏爱根据年龄、性别或其他个人信息投放的广告。

建议 如要获取用户，请购买类似应用中的广告资源以面向您的潜在用户投放广告。如要通过广告盈利，请优先向类似应用销售您的应用中的广告资源。

2.广告是推升游戏下载量的有效手段。

数据 20% 的受访用户曾在看到某款应用的搜索广告后下载该应用（最高的比例数字），而在看到应用内广告后下载应用的比例则是 16%。有 63% 的游戏玩家曾在看到广告后下载应用，而非玩家用户的这一比例则是 51%。在每个月至少玩一次游戏的德国用户中，有 29% 偏爱在任务完成或通关后展示的全屏广告。

建议利用插页式广告来充分发掘您的游戏类应用的盈利潜力。

游戏陀螺编译

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