2015休闲手游市场崩溃：你国人太过聪明

“这是一个今天很牛，但收入从七个零变成一个零，只需要一个晚上的行业。”某页游大佬回忆其多年前的SP经历的时候曾有这样一句经典的评语，即使他深谙“SP之道”，但众所周知，他杀入游戏领域创业的第一站并不是他的老本行，甚至刻意回避。

而2015年的休闲手游市场，则再现了历史上曾多次发生的一幕，收入被腰斩，这个市场显然是被部分人玩坏掉的，某前运营商人士曾对媒体这么表示：“也许多年之后，休闲手游市场都难以再现这次崩盘前的收入高点。”


但从近日爆出的消息来看，似乎运营商方面为2016年定下的收入KPI超出了历史最高值。很多业内人士看到运营商明年的高KPI，乐观的认为休闲手游将在明年重现巅峰、再创新纪录，但亦有业内大佬警惕的表示：“如果是真的，那就麻烦大了。”潜台词是，今年玩坏行业的这波人没准明年又要回归。

难道休闲手游市场就只能处于这种反复起伏不定的状态之中么？未来很难预料，近日，某圈内人士在知乎上的匿名帖解释了今年崩盘的全过程，我们先搞明白2015年这个市场是如何被玩坏的吧。

以下是该同学全文：

背景，身处单机手游发行公司两年。

因为我的主业是单机，只谈单机，而且只谈安卓单机，因为赚钱的就是这部分。

在说倒闭之前，先讲兴盛，明白了为什么这么多人一窝蜂涌入，你也就知道了为什么之后有那么多人走掉。

一窝蜂人涌入的原因表面上自然是因为手游赚钱，而且太好赚钱：在今年运营商（移动、联通、电 信）整改之前，你要来想赚快钱，做单机手游是一个不错的选择，一个明明很差的游戏，动辄月流水几十上百万。

补充一点，手游单机（安卓）的付费绝大部分是通过短信扣费，所以游戏想要有计费的功能，就要过运营商这一道门槛。而今年之前，运营商基本没有门槛，只要不是暗扣，弹窗多夸张多频繁都会审核通过。

这样上线的游戏会发布到我们常见的各大渠道上，比如360手机助手，小米商店、豌豆荚等等手机厂商、互联网app下载渠道：这部分我们称之为线上渠道。

这种低品质游戏的用户自然不是我们了，因为近年来智能机爆炸性普及，一些文化层次较低或者儿童其实数量非常非常大。so.面对防不胜防的弹窗，你们懂的……

线上渠道其实是相对约束的，嗯，弹窗什么的只是小意思啦。接下来说到的另外一种渠道，你们可能都没听过，与线上渠道对应，我们称之为线下渠道，

线下渠道基本以小包游戏为主（多小的包？越小越好，10M己经算是巨大了），画面能看清楚就行。这部分渠道就是各种鱼龙混杂了，最厉害的就是暗扣了，何谓暗扣？就是一个礼包海报弹出来，哟，送好多东西，海报下面一个领取的按钮，没见过世面的人马上就点领取了，还有这等好事.白送，嘿嘿嘿：过会儿就收到一条短信，你购买了XXXXXX.花费XX元，这就是暗扣。

仔细看看“领取”的地方或者海报里面，是不是用一种和底色差不多颜色的文字标明了价格？

这么坑，运营商会让他们通过？不会，因为他们不用过这一道审核，

这中间的道道，我稍微讲两句。手机花费扣费是通过运营商代码实现的，而运营商有很多部门，游戏、音乐、阅读，而并不是每个部门都像游戏那么赚钱，但是每个部门都有必须完成的KPI，所以有些代码就偷偷流到了一些线下渠道的手里。线下渠道把代码给到发行商，发行商把代码弄到游戏里，盈利分成s (所以有时候，买了游戏道具，短信提示是你买了一本书，一首歌，原因就在于此）

线下渠道真是一个见不得光的灰色地带，而且简单粗暴，各种骗人技术层出不穷，多年的老发行在玩的时候也会不慎中招。有很长一段时间我们的工作就是几个男人在一个房间里面，研究坑蒙拐骗。

线下渠道在哪里？ 一些垃圾手机预装，手机店，一些你见都没见过的游戏市场等等等等，不一一列举了，这个量也非常非常大。

线上渠道比线下渠道不坑的地方就在于2点，一、不能模糊价格信息，二、即便你点击了“领取”按钮，还会弹出运营商的扣费提示，这里也标明了价格，问你是不是确实要计费（业内统称二次计费）。所以，线上渠道的扣费效率相比线下，是大大降低的。

说到这里，你是不是己经明白了单机手游赚钱的原因了？

但是，还没有结束：

虽然线下渠道很大，但和线上那些动辄几千万用户的线上渠道相比，还是无法比拟：但是线上渠道是不收没二次计费的游戏的，怎么办？

这个二次计费能不能把他设置成想开就开，想关就关？比如，运营商审核的时候就开启，玩家在玩的时候就关闭。

可以。

你国人有多聪明大家隨意感受一下。某些公司破解了运营商的SDK，实现了这个功能，并且还开起了公司，你们想赚钱吗？用我这个打包技术吧，当然，分成是给一点的。

钱这么好赚，大家还不一起来发财？

找一个还行的团队，有追求点的找个国外的游戏抄一抄，普通一点的找个国内的抄一抄，全找休闲类游戏，抄个三消类游戏需要多少成本？几个月弄好了，上线赚钱，

以前知道的人少，都闷声发大财，时间越久，知道的人越多，然后一窝蜂涌入了。

于是，市场越来越混乱，然后，一切就爆发了。

当然，玩家也不是傻子，不满越来越多，投诉越来越多，最后惊动了上面，315也报道了，接着，今年上半年的大整改开始了，首当其冲的就是最大的运营商移动MM，很长一段时间内，很多游戏计费全部关停，无法计费。钱也不结了，有某些大公司，几百万的钱在移动那里，拿不出来。

各大渠道也纷纷开始约束自己合作的游戏，提高了合作门槛。

运营商和渠道这两边一整，夹在中间的发行商就遭殃了，尤其是小发行商，手上都是一些垃圾游戏，又没有能力代理精品游戏，so,倒下一大片。发行商倒下了，和这部分发行商合作的游戏开发商自然也就倒下了。

洗牌之后，剩下来的就是有靠山和有实力的发行商和开发商。外面的人看起来就是倒闭、裁员、降薪。

但你说因为这次的洗牌，手机游戏行业变好了吗？

我只能说两个字：呵呵。

via：Gamelook

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