举例说明独立游戏如何通过广告赚钱

椰岛的基本是靠广告活着，早年的iDragPaper几乎80%的收入来自广告，决战喵星也有接近50%的收入来自广告。所以，我来介绍一些经验吧。（其实上周就在写这个，由于最近发版本，就搁置了）

手机游戏内广告按形式分为4种，赚钱能力各不相同，分享内容主要针对海外iOS和Google Play，国内iOS的我会特别注明。国内安卓基本没集成过广告。

1. 插屏（Interstitial)

目前最流行的广告形式。就是在游戏内某个位置展示一个全屏广告（大多数情况下是图片，也有可能是视频），如下图。


集成方式：我们一般在游戏结算画面，或游戏中某次返回主菜单时弹出这种广告。天天过马路，地铁跑酷等也基本都是这样用的，有些休闲游戏会每几分钟就定时弹出一下，比如说FF，AA系列。但这是伤用户体验的，没人愿意玩着玩着弹出个广告。

广告提供商（Ad Network）：基本上每家公司都有。我们用下来，收入较高的几家广告网络是：Chartboost, Google Admob, Facebook。可以多家一起用，（如何一起用请跳转到下面的Mediation Layer）

Google是老牌广告公司了（对，Google真的是广告公司，广告就是他们最大收入来源），填充率高，广告客户多。Facebook特点是增长非常迅速，eCPM高（千次展示的价格），但是填充率低。Chartboost只做游戏类的广告，你的玩家只会看到游戏类广告，所以他们的点击率会比较高。

国内的广告公司，我们用过多盟，艾德思奇和有米。基本上都还行，多盟可能略高一点。

2. 横幅（Banner）


如上图，最传统的广告形式，会在游戏的某个位置留一条广告位。Google Admob在这方面是最强的。但是，这种广告形式已经被包括椰岛在内的很多开发商摒弃了。他主要有这几个问题：

1. 影响UI设计。现在很多游戏UI都很挤，屏幕位置很紧张，还要专门留位置给一条广告，是有困难的。而在广告不显示的时候又要想办法把留白补上，要不然会很难看。

2. 用户体验差。游戏内专门有一个位置显示”今晚约不约”这些无聊的广告，实际上是很降逼格的，用户对这种形式也挺反感的，像个狗屁膏药那样，你看百度贴吧就知道了。。

3. 不（够）赚钱。eCPM低，点击率低，这种广告一般都是按点击或展示付费。一般只有大DAU产品才能从Banner广告赚钱。比如椰岛之前的千万下载量的iDragPaper等游戏。

如果你还是想要集成的话，可以试试Google Admob，其他家还有Facebook，Inmobi，Millenial Media这些。

3. （激励性）视频（Rewarded Video)

这个是重点。这两年快速串升的广告形式，基本也是每家广公司都在做，我们广告收入中的大头来自于此（包括国内和国外）。这里说的视频是指激励性的视频，就是当用户看完视频后可以收到一些奖励，通常是游戏内货币。这种形式意味着，会破坏经济系统的平衡，所以一般都会做些限制，比如一小时内只能看几次，一天内能看几次。有些玩家不充钱，整天看广告，获得的钻石也可以玩得很开心。

集成方式：《决战喵星》把这种广告放在两个位置，一个是游戏结束时，玩家死掉会弹出一个提示框，询问玩家是否支付一些钻石继续游戏，此时玩家有一个选项就是可以看广告来省掉这笔费用。另一个是"抽猫机"，就是花金币或钻石抽取角色的功能，看视频可以免费抽一次。每天玩家最多看6次视频来获得这些奖励。


广告提供商：我们测试的结果是AdColony和Chartboost的收入比较高，我们的下一个游戏还会集成的是UnityAds（据说不错）。另外，很多开发商评价Vungle不错，但我们测试下来效果并不是很好。

国内公司有米和多盟都有视频广告，而且eCPM的价格比海外公司高，所以我们曾经集成了这两家。但是，请注意，这两家是苹果爸爸非常"讨厌"的公司，如果检测出来会被拒绝上架，之前发生过包括决战喵星在内256款应用被Apple强行下架。所以，何时可以集成这两家，如何集成，还有待观望。。。

4. 积分墙（Offer Wall）

游戏内有个按钮，通常叫做”免费金币”，点击后会弹出一个像是应用墙的界面，玩家如果下载其中的应用再次回到游戏中会获得金币。

曾经非常火爆，很赚钱，大家都很Happy。有一家广告公司，叫做Tapjoy，因为做这个，几乎快要上市。然而突然有一天，苹果爸爸把他禁止了，因为他认为通过这种方式下载应用的行为是非自然下载，是在欺骗苹果的应用排行体系，苹果爸爸很不开心。恩，所以，在iOS上很难再集成积分墙了。不过他出了一些变种，但是集成后还是有几率被苹果拒绝（上面的视频广告就很聪明的绕开了这个问题，它只奖励看视频这个行为，而不关心用户是否下载应用）。当然，在Google Play上的应用还是可以集成积分墙，而且收入还是相当可观，甚至比视频广告还高，推荐在海外安卓版使用。

集成方式：在一个合适的地方，加"免费金币"的按钮即可，我们是加在购买金币的商店里面。

广告提供商：最大的还是Tapjoy，另外Fyber和SuperSonic也都还行，可以作为补充。


其实还有一种广告形式Native Ads，就是把广告集成在游戏场景内，这种集成需要的设计成本比较高，也并非主流，所以就不详述了。

Mediation Layer

可以翻译成”中介层”吧，是一种可以优化广告收入的技术。他把多家广告网络的广告接入，然后显示eCPM或单价最高的广告（实际上是比这更复杂的优化），这样你每次展示的广告都是最贵的，你的收入当然就会有提升。这样就会一定程度上避免有的广告填充率低，重复率高这些问题了。常用的中间层供应商有：MoPub，Google，Fyber。我们最近用的是Fyber，因为对Unity的支持比较好，同时支持插屏和视频广告。

所以，我们集成的广告SDK有，Fyber，Chartboost, Google Admob, AdColony, Unity Ads, Facebook, Tapjoy（只接Google Play）。其实并不是很多，我们想尽量少，尽量高效的接入SDK。

搞了这么多，到底能赚多少钱呢，《决战喵星》的Google Play版本单个用的广告收入是0.3~0.4元人民币，iOS会略高一点（好久没去看数据了。。）。所以说，广告还真赚不了大钱，基本上百万下载量级才能回本。对于手机游戏来说，内购才是王道。。 很不幸，这是事实。（而且视频和积分墙广告都是要在有内购的游戏中才会发挥作用的）

当然了，本文中的很多数据仅来自于我们自己的游戏，收入跟游戏类型有很大关系，所以各位还是要根据自己的游戏做优化。也欢迎大家补充。

via：indieace

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