IGAWorks韩国手游市场洞察：人气手游运营趋势（11月）

本帖最后由 sunshinezz 于 2015-12-23 17:05 编辑

11月虽然没有特别的日子或休假，但动作RPG类游戏大量地涌现，对畅销榜的排名造成了强烈的变化。下面我们就来观察一下11月又有哪些新的运营趋势呢？

1.11月的活动统计

更新、公告事项、维护通知、维护或错误补偿等活动除外，以下统计对比图仅针对主要活动类型。

活动量频繁的天天富翁(Everybody’s Marble)在10月缩减了活动数量，但在11月又增加20多项活动，总共是进行了120项以上的活动。

并且，Raven、七骑士(Seven Knights)等都扩大了活动数量。最新监控的游戏全民突击的活动数量也不少，由此可以看出Netmarble公司的活动运营十分活跃。





2.主要活动的增减率

以下是活动类型中，最重要的“限时活动”和“销售相关活动”的增减率分析结果。

除11月最新监控的游戏以外的27款游戏中，12款游戏的活动数量增多，10款游戏减少。整体涨幅5%，较上月无太大差异。

但更新的情况，22款游戏的更新次数上涨，从10月的302次增长为11月的430次，增长42%。这是为了12月、1月的寒假期准备，所以11月中旬以后大量游戏开始进行大规模的更新。



3.推送统计

God of Highschool的推送数量比上月增加了近60条，月平均达成了6.4条。

主要的推送内容是，登录游戏时支付精力、抽奖券、经验值等多样的奖励内容。我们推测像这样通过活跃的运营，可以对畅销榜排名下降起到防御作用。




4.运营趋势

- 销售性价比高的留存率相关商品

韩国移动游戏市场，尤其是RPG类型。从今年3月起，签到奖励的商品开始盛行。此商品一般定价约5,500韩币，每月仅限购一次。并且相比价格，精品奖励的数量极高，此商品的特点是每日获取的精品数量有限，为了获取所有的奖励，需要每天登录游戏。



此商品是Raven with NAVER里最受用户受欢迎的商品。购买后可以立即获得总量的30%，剩余数量在之后的28天里每日提供。不仅像七骑士(Seven Knights for Kakao)、英雄(Hero for Kakao)，甚至IDEA(理念)和Hit等多数的新游也在游戏内注入了这类商品。





近来，有更多新型商品面世，商品的价格和价值的差距较大。对提高收入有帮助的商品或签到时获取的精品奖励，换为游戏中不容易获取的商品；将“每日签到”上升为“等级达成”等活动。原有活动结构正在往不同的方向探索求新。







那么，游戏发行商如此看重这些商品的原因是什么？

原因有3点。

1.对维持和提升留存率有很大帮助

近来新增用户获取成本(UAC)逐渐提高，留存率的重要性随之提高。用户为了获得所有奖励，需要每天登录游戏，对可以确保一定的留存率非常重要。

2.提高用户的满意度

用户可以获取比消费的金额更加高质量的奖励，从而提升对商品的满足感，同时提升对游戏的满足感。

3.降低付费门槛起到重要作用。

小额商品的费用负担相对较低。有付费经历的用户再次付费的可能性更高。

因此与留存率相关的商品的开发和销售越来越重要。

- 运营事例分析 <Raven with NAVER>

本月动作RPG大作“Hit”和“IDEA(理念)”上线，对畅销榜前列造成强烈波动。

此时已经达到最高峰的动作RPG手游Raven，做了怎样的运营活动呢？



面对强大的对手IDEA(理念)和Hit的上线期间，Raven在游戏内做了更新，加入新的物品。

首先在IDEA(理念)上线前一天，发布了包含“穿透防御”现在选项的项链，并且还进行了相关的目标达成和抽奖活动。但是仅凭借一个新的部位，很难获得用户更多的关注，没有达到期待的效果。




Hit上线前的星期五， 开展了包括远程武器在内的大规模更新、远程武器相关的目标达成活动、抽奖活动和SNS(口碑)活动。

特别是远程武器，给玩家展示了在Raven中没有的新型打斗方式，吸引了不少眼球。同时进行的SNS(口碑)活动，让游戏大幅上升至免费人气榜前70。畅销榜一直维持的2~4名，可见更新和活动起到一定效果。






并且，在11月最后一周进行更新，发布了包含“穿透防御”的新戒指。同时在新增戒指上加入了，比同等级具有2、3倍能力值的<祝福>概念。

此新增的<祝福>戒指由于卓越的能力，在短时间内拉动了收入，回到畅销榜2名。此次的更新效果显著。

但是，在短时间内连续发布新的物品，并且新添加的<祝福>概念相对原有的物品具有太高的能力，一部分用户反映较低。




此新闻报道是由IGAWorks和Sp!cemart共同发布的韩国人气手游的运营和活动的洞察报告。

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