关于游戏促销打折活动的六点策略分享

本帖最后由 小篱 于 2015-12-31 13:05 编辑


GameRes游资网授权发布 文 / 韩晓东

在游戏活动运营中，打折促销是最常见的一种形式，尤其是在这种市场竞争越来越激烈的环境下，别人家的游戏在做折扣促销，而你不去做，那你的游戏就面临两个不利处境：付费玩家流失，或者是付费量的流失，就像商场的打折促销活动一样，商家、运营商纷纷争夺客源，刺激消费。

游戏中的经济体系同现实生活一样，或者说游戏中经济行为模式类比于一个小型的现实社会。同现实社会一样，游戏中打折的目的有两点：刺激消费给玩家一种占到便宜的感觉，提升游（sheng）戏（huo）中的愉悦程度。

• 刺激消费
• 给玩家一种占到便宜的感觉，提升游（sheng）戏（huo）中的愉悦程度。
  

那么，游戏打折又有哪些策略在里面呢？

1、范围策略

即确定哪些道具打折，在此要明确为什么要对这些道具打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如这些道具对游戏平衡的影响，是否要通过“贱卖”让一部分玩家装备上此道具以达到某种目的。


2、程度策略

即确定打折的程度，让利的幅度，既能吸引玩家，又不丧失利润。一般来讲，在游戏中，5折是最常见也最吸引人的折扣。


3、时机策略

即决定在什么时间打折最为合适。打折要有缘由，无缘由的打折会让玩家感觉这个东西本身就很廉价，以后活动机会多得是，不必着急，此物品有继续下调价格的可能。因此打折在时机选择上尽量要选大家熟知的节日或者纪念日，实在不行也要“庆祝游戏人数突破xx万”以示此机会难能可贵。


4、时长策略

即打折应持续的时间阶段，并不是越长越好。这一点也尤为关键，打折周期太长，反而降低了玩家立即购买的决心，一般控制在3-7天，是比较合适的，这考虑到玩家知道折扣优惠的信息的周期，还有优惠转瞬即逝的刺激。


5、方式策略

常见的打折方式有：

• 直接打折
• 买a道具送b道具
• 充游戏货币送游戏货币
• 因采购数量形成的价格梯度
• 游戏货币专用副本爆优秀装备
• 不同vip等级（也靠充钱划分的）对应不同折扣
  

6、数据驱动

根据以往运营的经验，通过市场的状态（日活、月活、人均消费额）判断采用怎样的折扣策略最合适。

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